Резюме опубликовано: Регион: Республика Крым

Директор Симферопольского, Донецкого филиала
с 11.2013 по наст. время (1 год 4 месяца)
ООО "220" (Производство и продажа электрофурнитура и Кабельно-Проводниковая продукция)
Стратегическое бизнес-планирование развитие территории;
Комплексное стратегическое планирование, (квартал, год);
Организация и управление бизнесом на территории;
Управление продажами на закреплённой территории Донецкая, Луганская обл, Республика Крым.
Получение максимальной прибыли по итогам осуществления деятельности;
Увеличение Эффективности и Валового дохода;
Постоянное увеличение долей рынка по всем торговым маркам, за счет гибкой маркетинговой политики, оптимального ценообразования;
Построение эффективной системы управления продажами с учетом особенностей рынка и позиций конкурентов;
Формирование, адаптация и эффективное управление профессиональной «командой».
Контроль за дебиторской задолженностью, затратами на логистику и бюджета филиала.
Менеджер по региональному развитию
с 04.2012 по 10.2013 (1 год 6 месяцев)
ООО Корпорация "Украинские Минеральные Воды" (Производство и продажа минеральной воды)
- Выполнение плана продаж эксклюзивным дистрибутором, рост продаж составил– 30 и более %
- Обеспечение своевременных платежей контрагентов, поддержание оптимальных остатков и полного ассортимента на складе, помощь в составлении заказов.
- Продажи в розницу, наличие и выкладка товара
- Выполнение плана по отгрузкам в розницу и расширение клиентской базы дистрибутора
- Наличие полного ассортимента и его выкладка согласно стандартам компании
- Внедрение национальных и региональных программ по продвижению продукции
- Управление командой продаж дистрибутора
• Создание , обучение, мотивация эксклюзивной торговой команды
• Контроль деятельности, постановка целей
• Мерчендайзинговая поддержка и контроль соблюдения стандартов Корпорации в рознице
- Планирование и отчетность
• Прогноз продаж на следующий период по направлениям бизнеса
• Составление и предоставление отчетов центральному офису на регулярной основе
Коммерческий Директор
с 06.2011 по 03.2012 (9 месяцев)
ООО "СТЛ" (Производство и реализация мясо-колбасной продукции ТМ "Украинские Колбасы")
- организация и руководство коммерческой деятельностью, и трудовым процессом подразделений сотрудников предприятия (планирование, организация, управление, контроль работы);
- обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами;
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами предприятия и дистрибуторами;
- координация работы подразделений в соответствии с установленным планом развития и деятельности предприятия.
- планирование развития продаж на период (месяц, квартал);
- ассортиментное планирование с установленным планом;
- анализ продаж и отгрузок контрагентам – выводы и возможная коррекция процесса;
- анализ о состоянии и действиях конкурентов, анализ изменений состояния рынка;
- отчётность по итогам работы компании за прошедший период и планирование на новый период;
- разработка мероприятий по мотивации сотрудников торгового отдела для выполнения поставленных задач;
- ведение (создание) планово-отчётной и рабочей документации предприятия;
- контроль выполнения плана продаж и выполнения договорных обязательств с клиентами предприятия.
Результат: Выпуск и реализация продукции предприятия увеличился на 60%, затраты на логистику сократили менее 2% от оборота предприятия, дебиторская задолженность по предприятию не превышала 15%.
Директор
с 04.2010 по 06.2011 (1 год 2 месяца)
ООО "Фрут Сервис" (Мерчендайзинг в Торговых Сетях)
Подбор и обучение персонала;
Анализ продаваемого ассортимента по категорийности ТТ, анализ продаж, кол-во покупателей, ср.цена на кг. аналогичного периода предыдущего года;
Разработка и внедрение мотивации персонала;
Контроль по классификатору качества представленного ассортимента;
Отслеживание минимального переходящего остатка на витринах; Разработка и контроль утверждённой планограммы выкладки продукции;
Постановка планов и целей мерчендайзерам и контроль их выполнения;
Увеличение продаж, кол-во чеков, ср.цена на кол-во чеков.
Результат: За время работы в обслуживание ТС оборот поставляемой продукции увеличился в 2 раза.
Директор Торгового Дома г. Донецк
с 02.2008 по 03.2010 (2 года 1 месяц)
ОАО "Кременчугмясо" (мясо-колбасная продукция ТМ "Фарро")
- Разработка и внедрение стратегии (бизнес-план) по вхождению на новый рынок
- Составление и контроль за выполнением бюджета
- Составление и управление маркетинговыми мероприятиями
- Складская и транспортная логистика
- Планирование, подбор, управление результатов работы Торгового Дома
- Переговоры и привлечение VIP клиентов
- Оценка работы персонала
- Мониторинг удовлетворенности клиентов
- Контроль выполнение плана продаж, покрытие территории, дебиторской задолженности, затрат на логистику
- Административная отчетность.
За время работы внедрил новую мотивацию для торгового персонала, что привело к перевыполнению плана на 30% и не превышение дебиторской задолженности 10%. Подключил 80% VIP сети Донецкой обл.
Коммерческий директор
с 06.2004 по 01.2008 (3 года 7 месяцев)
ЧП Кузнецова А.Н. (дистрибуция ТМ "Данон", "Фани", "Галактон", ТМ М/К "Юбилейный", "Березка", "Идэкс")
- Изучение и анализ работы конкурентов;
- Анализ количественной и качественной дистрибуции за прошедший период;
- Планирование продаж на следующий квартал;
- Распределение плана продаж и материальное вознаграждение по ф-ам г. Горловка, Краматорск, Мариуполь и субдистрибьюторам;
- Подбор и обучение персонала;
- Координация и контроль выполнения плана, количественной качественной дистрибуции торгового персонала;
- Логистика;
- Организация и проведение дегустаций и промо-акций.
За время работы увелечение продаж ТМ "Данон" на 450%. Дебиторская задолженность по предприятию не превышала 20%. Выполнение ежегодового прироста продаж 80-100%.
Директор Горловского ф-ла.
с 02.2003 по 06.2004 (1 год 4 месяца)
ЧП Кузнецова А.Н. (дистрибуция ТМ "Данон", "Фани", "Галактон", ТМ М/К "Юбилейный", "Мясная Лавка", "Идэкс")
- Открытие и организация работы ф-ала.
- Подбор и обучение персонала.
- Прогнозирование результатов работы торговых агентов и филиала в будуещем.
- Оценка результата работы торгового персонала.
- Логистика.
- Контроль взаиморасчетов, документооборот, продажа по каналам сбыта, развоз продукции по ТРТ.
За время работы покрытие всех каналов сбыта на вверенной территории -90%. Выполнение планов, целей 95-100%. Дебиторская задолженность по контрагентам не превышала 15%.
Начальник отдела продаж.
с 04.2002 по 01.2003 (9 месяцев)
ООО "Витэл". (Дистрибьюция ТМ "Элит", "Нестле", "Маккофе", "Якобс", "Липтон", "Дилмах", Ахмад", "Бесида".)
- Управление командой торговых представителей.
- Обучение сотрудников ( тренинг ).
- Логистика.
- Контроль расчета с клиентами.
- Нумерическая представленность всего портфеля брендов на покрываемой территории.
- Административная отчетность.
- Планирование и контроль работы отдела продаж.
Результат: За время работы увеличил клиентскую базу на 50%. Открыл филиал в г. Краматорск, ввёл в портфель ТМ "Юниливер".
Территориальный представитель.
с 11.2001 по 04.2002 (5 месяцев)
OОО "Элит Украина". (Увеличение продаж "Элит Форт", "Элит Платинум", "Элит Элеганс",)
- Занимался поиском потенциальных дистрибьюторов и дилеров.
- Обучал и мотивировал торговый персонал дистрибьютора.
- Занимался "полевой" работой с торговой командой дистрибьютора.
- Самостоятельно и с торговой командой расширял все каналы сбыта ТМ "Элит".
- Обеспечивал запас товара на складе, а так-же своевременный расчет дистрибьютора.
- Подготавливал и проводил промо-акции.
- Планирование и осуществление всех функций, относящихся к вводу на рынок новых позиций.
Результат: Основного дистрибьютора перевел на предоплату, подключил двух субдистрибьюторов. Совместно с торговой командой увеличил клиентскую базу на 40%
Торговый представитель.
с 08.2000 по 11.2001 (1 год 3 месяца)
ЗАО "ИДС" "ТМ" Миргородская. (Увеличение продаж ТМ "Миргородская", "Сорочиская " продукция ООО"СанИнтерБрю")
-
Торговый представитель.
с 02.1998 по 05.2000 (2 года 3 месяца)
ООО "Pepsi Co LTD Украина" (Увеличение продаж ТМ "Пепси", "Миринда", "СевенАп", "Акваминераль")
Образование
Неоконченное высшее
с 09.2008 по 06.2013
Донецкий национальный университет, управление персоналом и экономика труда, г. Донецк.
Среднее специальное
с 11.2001 по 06.2003
Горловский техникум пищевой промышлености, товаровед и коммерческая деятельнсть, Горловка.
Дополнительное образование
1998г. 2 дня – Семинар - Стандарты мерчендайзинга (ПепсиКо)
1998г. 3 дня – Тренинг - Навыки продаж (ПепсиКо)
2001г. 3 дня – Тренинг - Увелечение продаж ("ИДС")
2002г. 4 дня – Тренинг - Стратегия развития продаж ("Busines System")
2003г. 2 дня – Тренинг - Эфективное управление отдела продаж ("Компания Управленческого Консультирования")
2005г. 3 дня – Тренинг - Концентрированная дистрибьюция ("Бизнес Мастер")
2006г. 2 дня – Экстрим - Тренинг - Спецназ продаж ("Бизнес Мастер")
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО
знание програм: word, exсel, 1 С, fin expert, accent, internet.
Водительские права кат. В – Эксперт, использую в настоящее время, 12 лет опыта.
умение работы с орг. техника: факс, принтер, ксерокс – Средний, использую в настоящее время, 5 лет опыта.