Резюме опубликовано: Регион: Республика Крым

Руководитель отдела продаж АР Крым
с 07.2013 по наст. время (9 месяцев)
Крымский дистрибьютор #1 (Дистрибьюция лидера рынка Украины, Крыма по коньяку)
Управление организацией сбыта товаров Компании
Подготовка и выполнение плана продаж
Составление отчетности о выполнении планов продаж
Анализ, систематизация, разработка клиентской базы
Организация работы сотрудников
Работа с персоналом: адаптация новых сотрудников, оценка и аттестация, разработка и внедрение мотивационных программ, планирование и организация обучения
Определение стратегии и тактики продаж, контроль нумирической дистрибуции, усовершенствование технологий продаж.
Изучение потребительского спроса и подготовка предложений по ассортименту товаров
Организация и проведение мероприятий по стимулированию продаж

Руководитель отдела продаж АР Крым (напр. алкоголь)
с 09.2009 по 06.2013 (3 года 9 месяцев)
Национальный Холдинг (Дистрибуция лидирующих национальных брендов №1 и привлеченных импортных брендов №1)

•подбор, обучение персонала
•постановка и контроль исполнения поставленных задач
•расширение рынка сбыта,
•‎проведение переговоров с ключевыми клиентами,
•выполнение торговым отделом: планов продаж, контроль в эффективности работы торговых команд, параметров качественной представленности, нумерической и количественной дистрибуции
•‎контроль дебиторской задолженности
•‎маркетинговая политика филиала.
Из личных достижений - это развитие лидерства и командного взаимодействия в достижении поставленных целей в торговых командах после проведения тренингов и полевых сопровождений, повышение профессионального уровня у работников торгового отдела после проведение обучения и аттестации, что сказывалось на выполнении поставленных задач, проведение успешных личных встреч и переговоров с ключевыми клиентами.
Уволился по соглашению сторон.

09.2009-12.2010 Региональный менеджер по региону АР Крым
•подбор, введение в должность, обучение и управление фокус командой торговых представителей. Формирование фокус команды и продаж «с нуля».
•тренинги, коучинги
•организация работы с линейными, ВИП, опт, хорека - клиентами,
•проведение различных рекламных мероприятий, промакций, презентации
•контроль дебиторской задолженности.
Из личных достижений – ежедневная фокусировка подчиненных на важных целях, контроль выполнения поставленных задач в результате привело к постепенному достижению выполнения и перевыполнения планов продаж, уменьшению дебиторской задолженности до норм установленных Компанией. Представленность приоритетных торговых марок была лидирующей по отношению к конкурентам


05.2008-02.2009 Директор филиала г. Херсон и Херсонская обл
•складское хозяйство (учет, доставка товара, переучет, инвентаризации и пр.);
•координация логистики, контроль работы автотранспорта (включая оптимизацию затрат);
•контроль клиентских отношений, контроль и развитие уровня качества работы с клиентской базой;
•формирование бюджетов (доход-расход);
•координация работы персонала, планирование работы (включая оптимизацию бизнес процессов);
•оптимизация затрат компании;
•координация и развитие продаж;
•формирование отчетности;
•организация и администрирование документооборота;
•контроль бухгалтерского и управленческого учета.;
Из личных достижений в течении всего периода работы успешно разработана и внедрена стратегия развития продаж по каналам сбыта: опт, розница, вип розница, произведена реорганизация отделов, подобраны и профессионально обучены кадры, вследствие чего повысилась эффективность работы отделов, разработаны дополнительные маркетинговые мероприятия, что позволило увеличить продажи в розничной сети, управление, развитие и мотивация персонала. подбор сотрудников филиала с 0;