Резюме опубликовано: Регион: Республика Крым

Позиция коммерческого директора, руководителя представительства, национального / регионального менеджера по продажам.
Права кат. А, В (стаж активного вождения 12 лет)
MS Office,1C, Internet. Загранпаспорт, опыт зарубежных командировок.
Ведение переговоров на различных уровнях, построение долгосрочных взаимоотношений с партнёрами, опыт личных продаж в различных секторах рынка (В2В, FMCG, дилеры) и продаж по средствам торгового персонала и дилерских структур, сопровождение продаж. Подготовка и проведение презентаций для аудиторий различной численности. Организация и контроль работы торговой команды и обеспечивающих департаментов, подготовка и развитие дилерского персонала. Бюджетирование направления, составление P&L отчётов, SWOT анализа. Управления офисно-складскими ресурсами, маркетингом, логистикой, организация и проведение маркетинговой активности, аналитическая работа. Также владею опытом проведения аудиторных и полевых тренингов, знанием документооборота, сопровождающего продажи, стандартов мерчендайзинга и супервайзерского цикла.
ОПЫТ РАБОТЫ:

Административный директор.
февраль 2013 - до текущего времени
ООО «Кобзов - Украина». Проекты «Vivat», «Madness», «Кураж». (www.kobzov.ua)
Обязанности и достижения:
Поиск площадок для размещения цирка. Работа с органами местной администрации и оформление всей разрешительной документации. Обеспечение взаимодействий с местными властными, контролирующими и обеспечивающими структурами.
Обеспечение подключений (электричество, вода, канализация). Поиск поставщиков и обеспечение своевременных поставок по расходному перечню.
Управление и координация работы всех подразделений предприятия (технический, производственный и коммерческий отделы). Адаптация работы предприятия в соответствие со спецификой региона (графики работы, форматы и численность команды администраторов – мерчендайзеры и торговые представители и пр.).
Коммерческое и управленческое обеспечение.
Управление, распределение и соблюдение бюджета проекта (реклама, аренда жилья, авансы, затраты по материально-техническому обеспечению и пр.).
Планирование и исполнение рекламной компании и политики сбыта в регионе. Обеспечение реализации билетов через различные каналы сбыта.
Управление командой целевых администраторов (распределение функциональных обязанностей, постановка задач, контроль их выполнения). Подбор временного персонала.
Привлечение и сопровождение спонсоров. Ведение отчётности перед центральным офисом.

Менеджер по развитию регионов
март 2011 - январь 2013
ООО «Элит Дом» Импортёр декоративных отделочных материалов ТМ «Spiver» производства Италии.
Обязанности и достижения:
Регион: Вся Украина
Обеспечение бизнеса на территории Украины.
Определение глобальной стратегии продвижения продукции на рынке Украины.
Корректировка ценообразования.
Долгосрочное и краткосрочное планирование сбыта продукции, формирование поставок и оптимизация складских запасов.
Сегментация рынка, определение формата дилера, создание дифференцированной системы скидок.
Разработка соответствующих договоров.
Оптимизация работы всех структур компании (склад, логистика, маркетинг, продажи, технический отдел, частично ВЭД и бухгалтерия).
Участие во взаимодействии с заводом поставщиком.
Личные продажи - ведение переговоров с клиентами и партнёрами (все сегменты рынка – дилеры, проектные организации, дизайнеры, исполнители работ, точки продажи), контроль выполнения контрактных обязательств. Участие в открытии партнёрских торговых точек. Подготовка регионов под запуск регионального отдела продаж.
Работа с объектами - участие в разработке и продвижении тендерных предложений, сопровождение имиджевых объектов.
Участие в выставках, проведение презентаций продукции и обучающих мастерклассов для профессионального сегмента.
Инициация и активное участие в разработке рекламных материалов.
Мониторинг рынка, анализ активностей и ценовой политики конкурентов.
Разработка системы планово-отчётной документации для торгового отдела. Бюджетирование обеспечения рабочей активности.
Увеличение объема продаж продукции (+65% второе полугодие 2011г по отношению к первому полугодию 2011г, + 48% в 2012г).
Увеличение клиентской базы, открытие и развитие новых дилеров.
Качественная подготовка трёх регионов (Южный, Центральный, Восточный) для введения в работу региональных менеджеров.
Систематизирована работа компании в целом.

Региональный представитель в Южном регионе
октябрь 2008 - ноябрь 2010
Goodyear Dunlop Tires Polska Z.O.O
Обязанности и достижения:
Регион - Крым + Херсонская, Николаевская, Одесская области + Республика Молдова.
Обеспечение уровня продаж и стратегических целей компании на подконтрольной территории.
Ведение коммерческих взаимоотношений с дилерами. Корректировка работы дилерских и субдилерских торговых отделов и персонала.
Работа с автотранспортными предприятиями региона, участие в разработке и продвижении тендерных предложений.
Формирование имиджа компании и продукции в регионе, проведение презентаций для персонала дилеров и руководителей АТП.
Планирование, ведение отчётности, а также регулярный анализ состояния рынка и деятельности конкурентов в регионе.
Взаимодействие с обеспечивающими агентствами, участие в конференциях и иных имиджевых мероприятиях.

Руководитель направления. ТМ «Момент», «Metylan», «Ceresit», «Makroflex».
ноябрь 2005 - октябрь 2008
ООО «ТК Краски». (Крупнейший в регионе дистрибьютор строительных материалов.)
Обязанности и достижения:
Регион АР Крым
Построение эффективной стратегии продвижения продуктов на рынке АРК.
Определение локальной стратегии продаж.Разработка оптимальных структур субдистрибьюторских компаний.
Расчёт и оптимизация бюджетов под запуск и обеспечение качественной работы направления.
Создание, обучение, управление и мотивация торговой команды.
Создание и внедрение инструментов контроля и оценки компетентности торгового персонала.
Формирование сбалансированного конкуретноспособного ассортиментного пакета.
Анализ рынка, а также стратегий и ассортиментов конкурентов.
Выбор продуктов для формирования оптимального ассортимента.
Определение оптимального позиционирования продуктов в пакете.
Определение и внедрение стандартов присутствия и выкладки продукции.
Аналитическая работа и оптимизация деятельности направления в формате мультибрендовой компании.
Создание и внедрение инструментов планирования и анализа продаж в различных срезах.
Создание и внедрение розничной дистрибуционной стратегии.
Разработка и внедрение единой логистической системы и системы учёта по направлению.
Увеличение оборота продукции (+145%2007 год).
Оборот в 2008 году (+ 60%).
По итогам 2007 года компания «Краски» является лидером среди дистрибьюторских компаний, работающих с данным направлением.

Старший торговый инспектор (супервайзер)
октябрь 2004 - ноябрь 2005
Херсонский Филиал ЗАО «Сармат»
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения плана продаж, а также количественной и качественной дистрибуции на территории.
Формирование штата торговых представителей и мерчендайзеров и управление им.
Подбор, обучение, мотивация персонала. Постановка задач и контроль их выполнения.
Контроль взаиморасчётов с партнёрами и долгов по таре.
За 6 месяцев нашей командой, в условиях жёсткой конкуренции и демпинга, было открыто более 150 новых и реанимировано около 80 ранее потерянных клиентов, уменьшена дебиторская задолжноcть и долги по таре на вверенном мне регионе более чем на 60%, переоформлено более пятисот единиц оборудования.

Торговый представитель по приоритетным каналам
апрель 2003 - октябрь 2004
ООО «УкрПродКомпания»
Обязанности и достижения:
Системная работа с клиентами в оптовом сегменте и приоритетной рознице:
Контроль товарных запасов на складах партнёров, представленности продукции на витринах в торговых точках партнёров, ведение взаиморасчётов, формирование оптимальных заказов, распределение квот по продукции, решение текущих вопросов.
Систематизировала работу с оптовыми клиентами, разработала ряд новых оптовиков и объектов снабжения.
Упорядочила ценовую политику в оптовом сегменте г. Севастополя в соответствии с целями компании.
Значительно повысила представленность торговых марок компании в VIP-рознице (от 20 до 50%) .

Торговый представитель по линейной рознице
март 2000 - апрель 2003
MARS
Обязанности и достижения:
Системная работа с линейной розницей:
Контроль товарных запасов в торговых точках, представленности продукции на витринах, ведение взаиморасчётов, формирование оптимальных заказов, решение текущих вопросов
Завершила формирование полноценных маршрутов на закреплённой территории

ОБРАЗОВАНИЕ:
Высшее
Киевский Государственный Экономический Университет ( Украина, Кривой Рог )
окончила Юридический Факультет по специальности «Административное и Хозяйственное право».

Профессиональные качества: обладаю крепким здоровьем, свободна в своих передвижениях и планировании своего времени, стрессоусточива, отличные лидерские и организаторские качества, умение убеждать, в то же время хорошее чувство компромисса, системное мышление, хороший аналитик, смелость в решениях и ответственность за результат.
Увлечения: Мотоциклы, горные лыжи, экстрим (треккинг, каньонинг, спелеология), кулинария.