Резюме опубликовано: Регион: Республика Крым

Турчанинова Виктория Александровна
02.02.1979г. (35 лет)
Права кат. А, В (стаж активного вождения 12 лет)
MS Office, 1C, Internet. Загранпаспорт, опыт зарубежных командировок.


Готова к переезду в пределах России (предпочтительно Краснодарский Край, Крым, Ростовская, Белгородская область).

Опыт работы.
02. 2013 - _____ ООО «Кобзов - Украина». Проекты «Vivat», «Madness», «Кураж»
Административный директор.
Проектная занятость.
Административно – техническое обеспечение.
Поиск площадок для размещения цирка. Работа с органами местной администрации и оформление всей разрешительной документации. Обеспечение взаимодействий с местными властными, контролирующими и обеспечивающими структурами.
Обеспечение подключений (электричество, вода, канализация). Поиск поставщиков и обеспечение своевременных поставок по расходному перечню.
Управление и координация работы всех подразделений предприятия (технический, производственный и коммерческий отделы). Адаптация работы предприятия в соответствие со спецификой региона (графики работы, форматы и численность команды администраторов – мерчендайзеры и торговые представители и пр.).
Коммерческое и управленческое обеспечение.
Управление, распределение и соблюдение бюджета проекта (реклама, аренда жилья, авансы, затраты по материально-техническому обеспечению и пр.).
Планирование и исполнение рекламной компании и политики сбыта в регионе. Обеспечение реализации билетов через различные каналы сбыта.
Управление командой целевых администраторов (распределение функциональных обязанностей, постановка задач, контроль их выполнения). Подбор временного персонала.
Привлечение и сопровождение спонсоров. Ведение отчётности перед центральным офисом.

03. 2011 - 01. 2013 ООО «Элит Дом» Импортёр декоративных отделочных материалов ТМ «Spiver» производства Италии.
Менеджер по развитию регионов.
Регион: Вся Украина
Обеспечение бизнеса на территории Украины.
Определение и внедрение глобальной стратегии продвижения продукции на рынке Украины. Корректировка ценообразования.
Долгосрочное и краткосрочное планирование сбыта продукции, формирование поставок и оптимизация складских запасов.
Сегментация рынка, определение формата дилера, создание дифференцированной системы скидок. Разработка соответствующих договоров.
Оптимизация работы всех структур компании (склад, логистика, маркетинг, продажи, технический отдел, частично ВЭД и бухгалтерия). Участие во взаимодействии с заводом поставщиком.
Личные продажи - ведение переговоров с клиентами и партнёрами (все сегменты рынка – дилеры, проектные организации, дизайнеры, исполнители работ, точки продажи), контроль выполнения контрактных обязательств. Участие в открытии партнёрских торговых точек. Подготовка регионов под запуск регионального отдела продаж.
Работа с объектами - участие в разработке и продвижении тендерных предложений, сопровождение имиджевых объектов.
Участие в выставках, проведение презентаций продукции и обучающих мастерклассов для профессионального сегмента.
Инициация и активное участие в разработке рекламных материалов.
Мониторинг рынка, анализ активностей и ценовой политики конкурентов.
Разработка системы планово-отчётной документации для торгового отдела. Бюджетирование обеспечения рабочей активности.
Увеличение объема продаж продукции (+65% второе полугодие 2011г по отношению к первому полугодию 2011г, + 48% в 2012г). Увеличение клиентской базы, открытие и развитие новых дилеров.
Качественная подготовка трёх регионов (Южный, Центральный, Восточный) для введения в работу региональных менеджеров. Систематизирована работа компании в целом.
Причина увольнения: отсутствие возможности профессионального развития.

10. 2008 – 11. 2010 ____ «Goodyear Dunlop Tires Polska Z.O.O.»
Региональный представитель в Южном регионе. ТМ «Goodyear», «Dunlop», «Sava», «Fulda».
Регион - Крым + Херсонская, Николаевская, Одесская области + Республика Молдова.
Обеспечение уровня продаж и стратегических целей компании на подконтрольной территории.
Ведение коммерческих взаимоотношений с дилерами. Корректировка работы дилерских и субдилерских торговых отделов и персонала.
Работа с автотранспортными предприятиями региона, участие в разработке и продвижении тендерных предложений.
Формирование имиджа компании и продукции в регионе, проведение презентаций для персонала дилеров и руководителей АТП.
Планирование, ведение отчётности, а также регулярный анализ состояния рынка и деятельности конкурентов в регионе.
Взаимодействие с обеспечивающими агентствами, участие в конференциях и иных имиджевых мероприятиях.
Причина увольнения: Сокращение финансирования Украинского офиса – антикризисные меры.


11. 2005 – 10. 2008 ____ ООО «ТК Краски». (Крупнейший в регионе дистрибьютор строительных материалов.)
Руководитель направления. ТМ «Момент», «Metylan», «Ceresit», «Makroflex».
Регион АР Крым
Построение и обеспечение эффективной стратегии продвижения продуктов на рынке АРК.
Определение локальной стратегии продаж. Разработка оптимальных структур субдистрибьюторских компаний. Расчёт и оптимизация бюджетов под запуск и обеспечение качественной работы направления. Создание, обучение, управление и мотивация торговой команды. Создание и внедрение инструментов контроля и оценки компетентности торгового персонала.
Формирование сбалансированного конкуретноспособного ассортиментного пакета.
Анализ рынка, а также стратегий и ассортиментов конкурентов. Выбор продуктов для формирования оптимального ассортимента.
Определение оптимального позиционирования продуктов в пакете. Определение и внедрение стандартов присутствия и выкладки продукции.
Аналитическая работа и оптимизация деятельности направления в формате мультибрендовой компании.
Создание и внедрение инструментов планирования и анализа продаж. Создание и внедрение розничной дистрибуционной стратегии.
Разработка и внедрение единой логистической системы и системы учёта по направлению.
Увеличение оборота продукции (+145%___2007 год).
Оборот в 2008 году (+ 60%).
По итогам 2007 года компания «Краски» является лидером среди дистрибьюторских компаний, работающих с данным направлением.
Причина увольнения: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и личностного развития.

10. 2004 г - 11. 2005 г Херсонский Филиал ЗАО «Сармат»
Старший торговый инспектор (супервайзер).
Регион г. Севастополь, Евпатория, Бахчисарай.
Обеспечение выполнения плана продаж, а также количественной и качественной дистрибуции на территории.
Формирование штата торговых представителей и мерчендайзеров и управление им. Подбор, обучение, мотивация персонала. Постановка задач и контроль их выполнения. Контроль взаиморасчётов с партнёрами и долгов по таре.
В течение года нашей командой, в условиях жёсткой конкуренции и демпинга, было открыто более 150
новых и реанимировано около 80 ранее потерянных клиентов, уменьшена дебиторская задолжноcть и долги
по таре на вверенном мне регионе более чем на 60%, переоформлено более пятисот единиц оборудования.
Причина увольнения: По семейным обстоятельствам.

04.2003 г - 10. 2004 г ООО «УкрПродКомпания»
Торговый представитель по приоритетным каналам (т.м. “Jaffa” “Белый пакет”).
Систематизировала работу с оптовыми клиентами, разработала ряд новых оптовиков и объектов снабжения.
Упорядочила ценовую политику в оптовом сегменте г. Севастополя в соответствии с целями компании.
Значительно повысила представленность торговых марок компании в VIP-рознице (от 20 до 50%) .
Причина увольнения: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и личностного развития.
Предложение от компании «Сармат»

03. 2000г - 04. 2003г «MARS Incorporated»
Торговый представитель по линейной рознице (т.м. “MARS”,”M&S”,”Wiskas” и др).
Завершила формирование полноценных маршрутов на закреплённой территории.
Причина увольнения: Отсутствие возможности дальнейшего профессионального и личностного развития.
Предложение от компании «УкрПродКомпания»

Профессиональные навыки: Ведение переговоров на различных уровнях, построение долгосрочных взаимоотношений с партнёрами, опыт личных продаж в различных секторах рынка (В2В, FMCG, дилеры) и продаж по средствам торгового персонала и дилерских структур, сопровождение продаж. Подготовка и проведение презентаций для аудиторий различной численности. Организация и контроль работы торговой команды и обеспечивающих департаментов, подготовка и развитие дилерского персонала. Бюджетирование направления, составление P&L отчётов, SWOT анализа. Управления офисно-складскими ресурсами, маркетингом, логистикой, организация и проведение маркетинговой активности, аналитическая работа. Также владею опытом проведения аудиторных и полевых тренингов, знанием документооборота, сопровождающего продажи, стандартов мерчендайзинга и супервайзерского цикла.

Профессиональные качества: обладаю крепким здоровьем, свободна в своих передвижениях и планировании своего времени, стрессоусточива, отличные лидерские и организаторские качества, умение убеждать, в то же время хорошее чувство компромисса, системное мышление, хороший аналитик, самостоятельность, ответственность.

Образование: В 1999г. Году экстерном окончила Юридический Факультет Киевского Государственного Экономического
Университета по специальности «Административное и Хозяйственное право».

Увлечения: Мотоциклы, горные лыжи, экстрим (треккинг, каньонинг, спелеология), кулинария.