Резюме опубликовано: Регион: Москва

Улубабов Аркадий
Дата рождения: 7 февраля 1968

Пожелания к будущей работе:
Должность: Руководитель отдела продаж/Руководитель отдела прямых продаж
Область деятельности: Оптовая торговля
График работы: полный рабочий день

Пожелание к месту работы:
В работе к решению вопросов подхожу с точки зрения коммерсанта‚ т.е. целью является- результат.
Готов к ненормированному рабочему графику.


Опыт работы:
Более 5 лет

ООО "НОЯН"(Оптовая продажа соков, нектаров, напитков, овощных консерваций и варений), с сентября 2010 по настоящее время
Должность: Руководитель отдела продаж
Основные функциональные обязанности:
• Управление продажами в Москве и Московской области.
• Расширение клиентской базы, коммерческие предложения, заключение договоров.
• Руководство структурным подразделением -11 человек.
• Контроль выполнения функционала менеджерами по продажам.
• Подбор персонала.
• Расширение (ротация) ассортиментной матрицы.
• Исполнение планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области
продаж в регионе ответственности.
• Аудит ТТ.
• Развитие долгосрочного сотрудничества с локальными сетями и клиентами
традиционной розницы.
• Выставление планов продаж менеджерам (персонально).
• Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.
• Контроль за дебиторской задолженностью контрагентов.
• Мониторинг цен конкурентов участие в разработке ценовой политики.
• Аналитика, отчетность.
Достижения:
Организовал эффективную работу отдела продаж и его взаимодействие с другими отделами, увеличил клиентскую базу и территорию продаж, увеличил объем продаж, сформировал сплоченный коллектив. Создал долгосрочные деловые связи с ключевыми клиентами, снизил просроченную дебиторскую задолженность.

ООО"АрДо"( Импорт оптовая продажа элитного алкоголя ), с января 2009 по июнь 2010
Должность: Руководитель отдела продаж
Основные функциональные обязанности:
• Управление продажами в Москве и Московской области (розница,HoReCa,сети,опт.)
• Выработка стратегии развития на вверенной территории;
• Руководство структурным подразделением -17 человек;
• Реализация модели и развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории;
• Построение эффективной команды эксклюзивных торговых представителей .
• Обеспечение требуемого уровня дистрибуции в торговых точках;
• Планирование продаж в Москве и М.О, отгрузки товара клиентам;
• Контроль выполнения планов продаж на вверенной территории.
• Обеспечение своевременной отчетности по продажам;
• Реализация и контроль проведения трейд-маркетинговых акций;
• Постановка качественных задач и контроль выполнения их сотрудниками отдела;
• Подбор персонала, наставничество;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Решение оперативных вопросов (претензионная работа )
Прямое подчинение Генеральному директору.
Достижения:
• Отдел был организован с "0".
• Сформировал команду торговых представителей.
• Разработал и внедрил эффективную мотивацию персонала отдела.
• Вывел на рынок новую торговую марку.
• Заключил ряд ключевых договоров.
• Создал долгосрочные деловые связи с ключевыми клиентами.
• Привлёк новых клиентов (180-новых клиентов за пять месяцев работы).
• Увеличил объем и территорию продаж.
• Повысил уровень обслуживания клиентов.
• Выполнил годовой план, по объёму продаж и поступлению денежных средств.
Причина увольнения;
В связи с слиянием двух компаний штат был сокращён.

ООО"Прогресс"( Импорт оптовая продажа алкоголя ), с января 1997 по декабрь 2008
Должность: Менеджер,Супервайзер,Руководитель отдела продаж
Общее руководство работой отдела, осуществляющего контроль выполнения работниками должностных обязанностей; анализ ошибок в работе отдела. Руководство деятельностью по привлечению и обслуживанию клиентов , управление ценообразованием. Поиск клиентов, планирование работы с клиентами, составление коммерческих предложений, рекламных мероприятий, осуществление контроля за их подготовкой и проведением. Изучение и анализ политики конкурентов. Обеспечение соблюдения интересов клиентов при выполнении условий договоров подразделениями компании. Анализ претензий клиентов, принятие мер по их решению. Контроль и сбор дебиторской задолженности. Участие в специализированных выставках.
Функции:
Контроль выполнения планов по продажам, ответственность за прибыльностью отдела. Отчетность перед руководством. Эффективное проведение переговоров с клиентами, контроль качества проведения переговоров менеджерами отдела. Разработка стратегии развития отдела. Обеспечение полного и своевременного выполнения обязанностей сотрудниками отдела. Организация ведения претензионной работы, решение конфликтных ситуаций.


Профессиональные навыки:
Владею навыками управления и оптимизации работы отдела продаж‚ логистики‚ успешной оптимизации ключевых бизнес-процессов‚ огромный опыт личных продаж‚ создание и обучение команды ТП‚ "полевые" тренинги продаж‚ постановка задач для сотрудников торгового отдела и обеспечение их выполнения.


Образование:
Основное — высшее
Ленинградский Военный Институт Радиоэлектроники ПВО (высшее), с 1985 по 1989
Специальность: Инженер по эксплуатации радиотехнических средств.

Повышение квалификации
Квалификация: Специалист
Учебное заведение: Представительство "Перно Рикар"
Год получения: 2010
Название курса (экзамена): Тренинги по продажам
Квалификация: Специалист
Учебное заведение: ООО"Прогресс"
Год получения: 2008
Название курса (экзамена): Более 12 Тренингов, Техника и технология продаж, Эффективные продажи, Планирование, Борьба с возражениями., 1997-2008г.
Иностранные языки
Английский: средний


Дополнительные сведения:
Семейное положение: женат
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
О себе: • Высокая обучаемость
• Мотивированность/инициативность
• Интеллект
• Коммуникативные навыки (устные и письменные)
• Честность/добропорядочность
• Гибкость и адаптивность
• Способность работать в команде
• Мобильность и скорость выполнения задач
• Адекватная самооценка
• Умение принимать на себя ответственность
• Внимательность

Могу быстро адаптироваться‚ обучиться‚ найти компромиссы‚ оптимальные решения выхода из сложных ситуаций. Обладаю высокой стрессовой и кризисной устойчивостью. Коммуникабельный‚ исполнительный‚ пунктуальный‚ аккуратный‚ самостоятельный в принятии взвешенных решений‚ требовательный в равной степени‚ как себе‚ так и к подчиненным сотрудникам.
Имею автомобиль.
Опыт работы в продажах 16 лет.

Рекомендации:
По требованию