|
|||
![]() 120 000 рубдоход в месяц
Резюме опубликовано:
Регион: Москва
Информация о соискателе:
Руководитель отдела продаж Украины, Зам.директора по маркетингу
с 03.2009 по 02.2014 (4 года 11 месяцев) ВоБу (Медиа, полиграфия) Начальник отдела продаж • организация и управление работой отдела продаж компании (более 200 человек) • формирование ценовой политики • координация отдела логистики, подписки, пропаганды, креативного отделов. • разработка стратегии продаж на территории Украины • разработка и внедрение рекламных проектов • разработка системы мотивации персонала •составление планов продаж и контроль их выполнения •систематизация бизнес-процессов •организация отдела по работе с ключевыми клиентами (директорами и бухгалтерами предприятий) •организация активного поиска потенциальных клиентов • планирование и контроль основных планово-экономических показателей отдела •распределение клиентской базы между регионами и специалистами, контроль на результат •переговоры с региональными представителями, партнёрами •контроль дебиторской задолженности •подбор персонала по соционике, его обучение стратегии продаж, стандартам компании и работе с продуктом •обучение и коучинг специалистов по подписке •проведение маркетинговых исследований •Мониторинг и диагностики рынка (информация о клиентах, конкурентах, поставщиках, технологиях и др.). • Поиск и привлечение клиентов. Проведение переговоров. Развитие отношений. Достижения: • объём продаж увеличен на 40% • разработаны и внедрены новые рекламные проекты, способствующие эффективности продаж • оптимизирована ценовая политика • организована рентабельная деятельность отделов продаж, доставки, пропаганды, подписки – оптимизация по затратам региональных представительств, логистике, транспортным расходам, расходам по связи, текущим офисным расходам. Заместитель директора филиала с 07.2008 по 02.2009 (7 месяцев) Страховая компания (страхование жизни) Днепропетровск Руководитель консультационной сети Днепропетровской обл., развитие консультационной сети, организация и проведение мотивационных мероприятий и акция, планового обучения менеджеров и фин.консультантов.Ведение отчетности региона и документации. Организация и проведение переговоров и активных продаж. Старший менеджер по сбыту с 02.2008 по 07.2008 (5 месяцев) Тиаграмм-металл (продажа металопроката) Днепропетровск ведение и заключения сделок с клиентами, ведение переговоров, выявление и расширение потребностей клиентов, освоение новых регионов, обучение новых сотрудников, создание слаженной работы команды. Повышение товарооборота компании на 20% Региональный менеджер по продажам с 09.2006 по 12.2007 (1 год 3 месяца) Боттега Верде (Системный бизнес, прямые продажи, МЛМ) Днепропетровс, Запорожье,Харьков Контроль за выполнением плана продаж сервисных центров. Проведение тренингов по мотивации и обучению топ-партнеров компании. Открытие новых сервисных центров. Проведение презентаций и бизнес-семинаров. Повышение эффективности работы сотрудников. Логистика. Планирование и аналитика.Прирост продаж за год на 50% Региональный менеджер по продажам с 12.2003 по 12.2007 (4 года) Фаберлик (Системный бизнес, прямые продажы, МЛМ) Днепропетровск Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми партнерами. Руководитель по работе с сервисными центрами. Контроль за выполнением плана продаж сети сервисных центров. Проведение тренингов по мотивации и обучению топ-партнеров компании. Открытие новых сервисных центров. Результат работы увеличение товарооборота региона на 60%. Образование Высшее с 09.1985 по 07.1996 Днепропетровская Инженерно-Строительная Академия, экономика предприятия, Днепропетровск Сертификат - Менеджер системных продаж. Тренинги - Ведение успешных переговоров; Работа по телефону; Харизма; Организация и управление работающей бизнес-команды; Управление финансами; Дополнительное образование 2004, 2 нед. — Тренинг - Форс - Менеджмент Системных продаж 2004, 1 нед. — Российский Центр Харизмы С.Власовой - Психология общения; Лидерство; Харизма. 2005.1 мес. — Российская академия развития личности им.Островского «Управление производственной системой бизнес-компании» 2 нед. 2008г. — Тренинг Эрика Вооса - Эффективное управление страховым агенством. Бизнес-рекомендаций. Профессиональные навыки Навыки работы с компьютером, ПО Word Excell Power Point 1 С ведение переговоров — эксперт, использую в настоящее время, 15 лет опыта. проведение бизнес-семинаров и городских презентаций компаний — эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта. открытие торговых точек — эксперт, использую в настоящее время, 11 лет опыта. креативный подход в работе — эксперт, использую в настоящее время, 20 лет опыта. бизнес-тренер — эксперт, использую в настоящее время, 11 лет опыта. Владение языками английский — средний русский — эксперт украинский — эксперт Дополнительная информация Опыт работы региональным менеджером более 10 лет на косметическом рынке и также в сфере МЛМ, страхования, недвижимости, металлопроката. 1998-2002 Шведской компания «Oriflame» Бизнес-тренер. Лектор по косметологии. Региональный Менеджер по работе с Ключевыми партнерами центрального региона. Контроль работы сервисных центров компании регион: днепропетровской, запорожской, полтавской, сумской, кировоградской, херсонской, харьковской областей. Результат во время работы - увеличение товарооборота вверенного региона в 9раз. Помощь партнерам в достижении уровней – 120 директоров; 6 Золотых Директоров; 4 Сапфировых директора; 1 Бриллиантовый .Директор. ( Доход партнеров в мес. составил от 8000тыс. грн. 80000тыс. грн. – процент от товарооборота) Автор тренингов: «Психология общения», «Активная анкета - как и где, найти клиентов», «Телемаркетинг», «Социологические опросы население», «Психология сети супермаркетов и торговых точек», «Спонсирование», «Целеполагание», «Планирование и аналитика бизнеса», «Тайм-менеджмент», «Умение проведение презентации и публичного выступления», «Позитивное отношение к миру и к себе», «Холодные контакты – новые возможности», «Методы приглашения в бизнес», «Одноминутная презентация»; «Сплоченная работа в команде», «Планирование для топ-партнеров» - индивидуальный психологический тренинг», «Хочу и могу быть Миллионером!»; «Сила мечты»; «Правила реагирование на возражения», «Ведение переговоров», «Контроль и дисциплина в бизнесе», «Коучинг и креативность», «Организация и построение работающей бизнес-системы», «Охота за счастьем и удачей!». Образование 1985 - 1996 Днепропетровский инженерно строительный институт, Специальность – экономика предприятия. Диплом. 1995 Институт развития бизнеса. Курс обучения “Бухгалтерский учет экономика и финансы предприятий”. 1997Польша, Катовице. Семинар по многоуровневому Маркетингу «Секреты мастера МЛМ». 1999 Семинар тренера-психолога В.Дубковского «Как строить успешные бизнес-команды». 2000 Семинар Пола Саутворта «Ключевые факторы успеха» 2001 Семинар Тома Шрайдера «Одноминутная презентации» 2002 Тренинг бизнес- тренера Е. Денисенко – «Планирование.Аналитика», «Обучение бизнес-партнеров и дилеров компании». Семинар бизнес-тренера В. Ковалева «Этика системного бизнеса», «Энергия достижения успеха», «Деньги и отношение к ним», «Основы построение организации», «Секреты успеш- ных системных продаж» Стивен Кови « Семь навыков высокоэффективного человека» 2002 Диплом – Визажиста «Школа имиджа» 2003 Семинар Марка и Софьи Атласовых. Международная академия Лидерства. Россия: «Лидерство и партнерство в команде», «Искусство продаж франчайзинга», «Цель-система самонаведения», «Пять шагов успешной коммуникации», «Деньги. Управление финансовыми потоками» 2003Психологический тренинг по Методике Хосе Сильва «Управление подсознанием» «Удачный торговец», «Помощь с «Другой стороны»». 2004 Европейская тренинговая компания «Тренинг-ФОРС». Курс- менеджмент. Специальность - менеджер системных продаж. Франчайзинг./Сертификат/ 2004 Семинар бизнес-психолога С. Власовой (Россия): «Психология общения». «Лидерство» «Харизма» (Сертификат) 2005 Российская академия развития личности. «Управление производственной системой бизнес-компании» «Тайм-менеджмент, Аналитика, Планирование, Логистика»,«Ведение успешных переговоров», «Человек успеха», «Работа с возражениями», «Командная работа в бизнес- организации», «Делегирование». Контактная информация: |
|||
Work.ru ©2009 - 2014 |