Резюме опубликовано: Регион: Москва

Руководитель отдела продаж Украины
с 03.2009 по 02.2014 (4 года 11 месяцев)
Вобу (Медиа, полиграфия)

Начальник отдела продаж

• организация и управление работой отдела продаж компании (более 200 человек)
• формирование ценовой политики
• координация отдела логистики, подписки, пропаганды, креативного отделов.
• разработка стратегии продаж на территории Украины
• разработка и внедрение рекламных проектов
• разработка системы мотивации персонала
•составление планов продаж и контроль их выполнения
•систематизация бизнес-процессов
•организация отдела по работе с ключевыми клиентами (директорами и бухгалтерами предприятий)
•организация активного поиска потенциальных клиентов
• планирование и контроль основных планово-экономических показателей отдела
•распределение клиентской базы между регионами и специалистами, контроль на результат
•переговоры с региональными представителями, партнёрами
•контроль дебиторской задолженности
•подбор персонала по соционике, его обучение стратегии продаж, стандартам компании и работе с продуктом
•обучение и коучинг специалистов по подписке
•проведение маркетинговых исследований
•Мониторинг и диагностики рынка (информация о клиентах, конкурентах, поставщиках, технологиях и др.).
• Поиск и привлечение клиентов. Проведение переговоров. Развитие отношений.

Достижения:
• объём продаж увеличен на 40%
• разработаны и внедрены новые рекламные проекты, способствующие эффективности продаж
• оптимизирована ценовая политика
• организована рентабельная деятельность отделов продаж, доставки, пропаганды, подписки – оптимизация по затратам региональных представительств, логистике, транспортным расходам, расходам по связи, текущим офисным расходам.

Заместитель директора филиала
с 07.2008 по 02.2009 (7 месяцев)
Страховая компания (страхование жизни)

Руководитель консультационной сети Днепропетровской обл., развитие консультационной сети, организация и проведение мотивационных мероприятий и акция, планового обучения менеджеров и фин.консультантов.Ведение отчетности региона и документации. Организация и проведение переговоров и активных продаж.

Старший менеджер по сбыту
с 02.2008 по 07.2008 (5 месяцев)
Тиаграмм-металл (продажа металопроката)
Днепропетровск
ведение и заключения сделок с клиентами, ведение переговоров, выявление и расширение потребностей клиентов, освоение новых регионов, обучение новых сотрудников, создание слаженной работы команды. Повышение товарооборота компании на 20%

Региональный менеджер по продажам
с 09.2006 по 12.2007 (1 год 3 месяца)
Боттега Верде (Системный бизнес, прямые продажы, МЛМ)
Днепропетровс, Запорожье,Харьков
Контроль за выполнением плана продаж сервисных центров. Проведение тренингов по мотивации и обучению топ-партнеров компании. Открытие новых сервисных центров. Проведение презентаций и бизнес-семинаров. Повышение эффективности работы сотрудников. Логистика. Планирование и аналитика.Прирост продаж за год на 50%

Региональный менеджер по продажам
с 12.2003 по 12.2007 (4 года)
Фаберлик (Системный бизнес, прямые продажы, МЛМ)
Днепропетровск
Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми партнерами. Руководитель по работе с сервисными центрами. Контроль за выполнением плана продаж сети сервисных центров. Проведение тренингов по мотивации и обучению топ-партнеров компании. Открытие новых сервисных центров. Результат работы увеличение товарооборота региона на 60%.

Образование

Высшее
с 09.1985 по 07.1996
Днепропетровская Инженерно-Строительная Академия, экономика предприятия, Днепропетровск
Сертификат - Менеджер системных продаж.
Тренинги - Ведение успешных переговоров; Работа по телефону; Харизма; Организация и управление работающей бизнес-команды; Управление финансами;

Дополнительное образование

2004, 2 нед. — Тренинг - Форс - Менеджмент Системных продаж

2004, 1 нед. — Российский Центр Харизмы С.Власовой - Психология общения; Лидерство; Харизма.

2005.1 мес. — Российская академия развития личности. «Управление производственной системой бизнес-компании»

2 нед. 2008г. — Тренинг Эрика Вооса - Эффективное управление страховым агенством. Бизнес-рекомендаций.

Профессиональные навыки

Навыки работы с компьютером, ПО
Word Excell Power Point 1 С

ведение переговоров — эксперт, использую в настоящее время, 15 лет опыта.

проведение бизнес-семинаров и городских презентаций компаний — эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.

открытие торговых точек — эксперт, использую в настоящее время, 11 лет опыта.

креативный подход в работе — эксперт, использую в настоящее время, 20 лет опыта.

бизнес-тренер — эксперт, использую в настоящее время, 11 лет опыта.

Владение языками

английский — средний

русский — эксперт

украинский — эксперт

Дополнительная информация

Опыт работы региональным менеджером более 10 лет на косметическом рынке и также в сфере МЛМ, страхования, недвижимости, металлопроката.

1998-2002 Шведской компания «Oriflame» Бизнес-тренер. Лектор по косметологии. Региональный Менеджер по работе с Ключевыми партнерами центрального региона. Контроль работы сервисных центров компании регион: днепропетровской, запорожской, полтавской, сумской, кировоградской, херсонской, харьковской областей.
Результат во время работы - увеличение товарооборота вверенного региона в 9раз.
Помощь партнерам в достижении уровней – 120 директоров; 6 Золотых Директоров; 4 Сапфировых директора; 1 Бриллиантовый .Директор. ( Доход партнеров в мес. составил от 5000тыс. грн. 50000тыс. грн. – процент от товарооборота)

Автор тренингов: «Психология общения», «Активная анкета - как и где, найти клиентов», «Телемаркетинг», «Социологические опросы население», «Психология сети супермаркетов и торговых точек», «Спонсирование», «Целеполагание», «Планирование и аналитика бизнеса», «Тайм-менеджмент», «Умение проведение презентации и публичного выступления», «Позитивное отношение к миру и к себе», «Холодные контакты – новые возможности», «Методы приглашения в бизнес», «Одноминутная презентация»; «Сплоченная работа в команде», «Планирование для топ-партнеров» - индивидуальный психологический тренинг», «Хочу и могу быть Миллионером!»; «Сила мечты»; «Правила реагирование на возражения», «Ведение переговоров», «Контроль и дисциплина в бизнесе», «Коучинг и креативность», «Организация и построение работающей бизнес-системы», «Охота за счастьем и удачей!».