Резюме опубликовано: Регион: Москва

Резюме
Терещенко Юрий Александрович
30 лет (14 февраля 1985 г.) Мужской пол. Москва, готов к переезду ​Готов к командировкам

+7 985 062-99-66  желаемый способ связи
yuriy14@icloud.com
Желаемая должность и зарплата:
Руководитель отдела продаж
От 100 000 руб.
Продажи
Розничная торговля
Оптовая торговля
Управление продажам
В подчинении 3 супервайзера и 50 мерчандайзеров .
Сети : Гипермаркеты Метро Кеш Энди Керри , Гипермаркеты Тандер Магнит , Гипермаркеты Окей, Гипермаркеты Глобус , Гипермаркеты седьмой континент
Должностные обязанности :
- формирование плана продаж
- разработка и внедрение новых программ для увеличения объема продаж,
- определить и довести до подчиненных информацию по индивидуальным планам по продаж
- наладить взаимовыгодные отношения с клиентами различных категорий
- периодически , с подчиненными , принимать участие в переговорах с ключевыми клиентами.
- контролировать возврат дебиторской задолженности и разрабатывать программы по её сокращению.
- контроль сроков и качество отпускаемой продукции со склада предприятия,
- принимать участие в разработке новых позиций под конкретный сегмент рынка и ориентироваться на покупателя,
- организация и проведение собраний отдела продаж ,
- контроль эффективности работы супервайзеров , направленной на обучение Мерчандайзеров
- принимать участие в распределении доставки товара , согласно приоритетности каналов сбыта ,
- ежемесячно отслеживать динамику объема продаж.
Функции:
-осуществление рациональной организации сбыта предприятия;
-проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия;
-составление планов продаж на месяц, квартал, год;
-обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;
-оперативное реагирование на рекламации по продукции и работе торгового отдела и различных отделов
Январь 2013 —май  2015 г.
2 года 6 месяцев
" Безлюдовский Мясокомбинат " ТМ БМК
Донецк (Украина)
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Февраль 2013 - май 2015 (г.Киев )
ПРАТ «Безлюдовский Мясокомбинат», ТМ «БМК»,
ООО «Продинкомпани», ТМ «ММК», ТМ «Народный продукт»
Должность: Руководитель отдела продаж
Функции: 
-осуществление рациональной организации сбыта предприятия;
-проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия;
-организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции потребителям;
-составление планов продаж на месяц, квартал, год;
-обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;
-организация по приему продукции от производителя на склад, хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции;
-осуществление разработки и внедрения стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, сокращению транспортных затрат, снижению остатков готовой продукции и ускорению сбыта;
- организация торговли продукцией в различные каналы сбыта : ОПТ, Рынки, Розница, ХоРеКа , Сетевые клиенты.
-контроль возврата дебиторской задолженности;
-оперативное реагирование на рекламации по продукции и работе торгового отдела и различных отделов предприятия;
-руководство сотрудниками отдела продаж, и контроль их выполнения.
Достижения:
Создал с нуля удаленный склад (г. Донецк ) с целью развития Донецкой и Луганской областей, подбор торговой команды по системе Van selling (КПК) - ТМ «ММК» (Марьянский мясокомбинат), реализация за первые три месяца 50 тонн, дальнейший перевод команды с
готовым объемом продаж в управление торгового дома.
ООО Т.Д. "Высший Сорт" - Торговый дом «Безлюдовского Мясокомбината
Увеличил объем продаж на 100%. Увеличение клиентской базы на 100%. Увеличил средний показатель SKU c 5 на 20 в 100% клиентской базы. Снизил коэффициент просроченной дебиторской задолженности, увеличил %
возврата денежных средств. Увеличил объем продаж ТМ «БМК» с 5 тонн - до 90 тонн /месяц.
Совместно со штатными IT - специалистами разработал и внедрил около 15
управленческих отчетов. Внедрение системы организации и контроля торгового
подразделения (КПК). 
На территории Луганской области в течении 6 месяцев увеличил объем продаж на 100%, с 70 тонн -150 тонн/ мес. Увеличение клиентской базы с 500 - 1300 ТРТ в
течении 6 месяцев. Поиск и подбор второй торговой команды ТМ «ММК» в кол-ве 25 
торговых представителей и 5 супервайзеров в течении 3 месяцев, реализация 
за 6 месяцев составила - 250 тонн./10 млн.
Январь 2011 —январь 2013
2 года 1 месяц
Безлюдовский Мясокомбинат
Донецк (Украина)
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер торговых представителей
Функциональные обязанности: 
- постановка целей и задач;
- оценка качества работы торгового представителя;
-ведение переговоров с ключевыми клиентами;
-формирование дружелюбной атмосферы в коллективе, способность избегать конфликтных ситуаций;
- планирование;
- организация работы торговых представителей;
- мотивация торговых представителей;
- контроль выполнения поставленных задач;
- администрирование;
- координация результатов торговых представителей.
Достижения: 
Принял территорию с объемом продаж- 10 тонн, трт - 30, в подчинении 1 ТП. в течение 4 месяцев подобрал и обучил 4 торговых представителей. Построил маршрутизацию и поделил оптимально территорию, объем продаж в течении 4 месяцев составил 30 тонн, количество трт - 250 трт. Через 1 год моя команда вышла на 1 место по отгрузкам, по возврату денежных средств (0,05 % ). Спустя 2,5 года объем продаж составил 140 тонн/ 5 млн. , АКБ - 450 трт, в подчинении 6 ТП. 
За эти показатели мне предложили возглавить новую ТМ Марьянский Мясокомбинат и стать руководителем отдела продаж и подбирать фокус -команду.
Июль 2010 —декабрь 2010
6 месяцев
ООО Юбилейный МК (Мясокомбинат Юбилейный)
Донецк (Украина)
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
Функции: поиск новых торговых точек, заключение договоров, выкладка продукции, , проведение промо- акций, сбор дебиторской задолженности, анализ работы конкурентов.
Достижения: 
Увеличил активную клиентскую базу с 50-120, увеличил реализацию с 3,5 тонн – 9 тонн за 2 мес. Сократил дебиторскую задолженность в 2 раза. Взял в штат 4 торговых представителя и стал супервайзером.
Сентябрь 2009 —май 2010
9 месяцев
ООО "Сладкая жизнь"
Донецк (Украина)
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
Продукция: полуфабрикаты ТМ Левада, мороженое ТМ Рудь.
Функции: поиск новых торговых точек, заключение договоров, выкладка продукции, установить холодильное оборудование под свою продукцию, проведение промо- акций, сбор дебиторской задолженности, анализ работы конкурентов.
Достижения: увеличил объем продаж с 150 тыс. до 400 тыс. установил 40 ед. холодильного оборудования, увеличил клиентскую базу с 60 трт до 100 трт. сократил дебиторскую задолженность до 5 %.
Март 2008 —сентябрь 2009
1 год 7 месяцев
Бизнес Групп, ООО
Донецк (Украина), bizgroup.com.ua/
Розничная торговля... Показать еще
Торговый представитель
Продукция: Молочная продукция ТМ Лакталис, ТМ Вимм-Биль-Данн, ТМ Данон.
Функции: поиск новых торговых точек, заключение договоров, выкладка продукции, проведение промо- акций, сбор дебиторской задолженности, анализ работы конкурентов.
Территория: область, розница.
Достижения: разработка территории с нуля. Подключил новых 70 трт, построил маршрутизацию, поставил клиентов на 3-х разовое обслуживание в неделю. за период работы объем продаж составил 500 тыс. грн/месс.
Январь 2007 —декабрь 2007
1 год
ООО ТС "Обжора"
Донецк (Украина)
Категорийный менеджер отдела закупки
Категорийный менеджер отдела закупки, свежая, охлаждённая и замороженная рыба, рыбные пресервы. Торговая сеть 30 (супермаркетов самообслуживания) 
Функции: поиск поставщиков, анализ остатков на супермаркете, закупка товара, формирование ценообразования, ротация ассортимента.
Обязанности: закупка товара на рынках, у поставщиков, распределение количества товара по супермаркетам, контроль выкладки товара, расширение ассортимента.
Достижения: Принял отдел с рентабельностью 0. За период работы провел ротацию ассортимента , подключил поставщиков с ассортиментом свежей рыбы, добавил к ассортименту копченую рыбу, поменял 6 менеджеров, уменьшил количество списаний по продукту, увеличил товарооборот предприятия с 200 тыс. грн. до 450 тыс. грн.
 Ключевые навыки
Подтвердите навыки, отправив ссылку на резюме своим коллегам и деловым партнерам. Для этого резюме должно быть видно всему интернету.
Управление продажами,Аналитика продаж, Управление командой ,Обучение персонала, Планирование продаж,  Бюджетирование,  Продажи через дистрибьюторов,Ведение переговоров, Управление персоналом, Развитие продаж, Мотивация персонала, Организаторские навыки, Работа в команде ,Навыки продаж,  Водительское удостоверение категории B, Управление сотрудниками в регионах, Заключение договоров
Образование : Высшее


Знание языков
Русский — отлично
Немецкий — базовые знания
Обо мне
Личные качества: ответственен, дисциплинирован, пунктуален, коммуникабелен, легко обучаем, есть желание работать, стремлюсь к профессиональному росту.
Хобби: рыбалка,
Регистрация в Московской области
Желательное время в пути до работы: не имеет значения