Резюме опубликовано: Регион: Москва

Личные данные
Фамилия Имя Отчество Потапов Александр Викторович
Пол мужской
Дата рождения 27.03.1966 45 лет
Гражданство Россия
Место проживания Москва
Адрес 119619, Москва, ул.Наро-Фоминская 11-34
Ближайшее метро Киевская м.

Пожелания к месту работы
Регион поиска работы Москва и область
Сферы деятельности Алкоголь, напитки > Продажи
Зарплата от 150 000 руб. в месяц
Тип занятости Полный день
Опыт работы
6.2010—по настоящее время ООО "ТД Гарлинг"
1 год Директор по развитию продаж

Построение стратегии развития и продвижения продукции компании в Федеральных сетях (АШАН,Метро,Х5 ,Карфур,Мосмарт и тд). Формирование системы дистрибуции по каналам сбыта . Поиск потенциальных клиентов . Разработка , построение системы и политики продаж, ценовой политики, анализ эффективности продаж. Формирование бюджета . Анализ конкурентных преимуществ , состояния рынка . Разработка коммерческих предложений . Обеспечение достижения стратегических целей компании. Планирование, организация и контроль процесса продаж. Оптимизация и развитие существующей системы управления продажами. Управление и повышение эффективности каналов сбыта. Обеспечение взаимодействия между подразделениями. Построение задач сотрудникам. Контроль исполнения и корректировка программ продвижения . Проведение переговорных компаний . Согласование контрактных условий , утверждение . Расчёт эффективности , внедрение стандартных и новых маркетинговых программ продвижения . Контроль исполнения. Приём и обучение сотрудников. Отчётность. Построение диаграмм.
5.2007—6.2010 ООО "СТРАТЕГИЯ"
3 года и 1 месяц Руководитель по продажам сети-опт

•Построение устойчивой дистрибуции продукции компании на территории РФ через основных Федеральных и локальных ритейлеров - "АШАН" ; "МЕТРО" ; "ДИКСИ" ; "Карфур" ; "Копейка" ; "Х5" ; "Окей" ; "Лента" ; "Седьмой континент" ; "ГК Виктория" ; и др., а так же через региональных дистрибуторов + листинг местных сетей . •Анализ текущего состояния рынка и перспектив будущих периодов. •Разработка стратегии продвижения продукции по сегментам и каналам сбыта на территории РФ. Расчёты , построение диаграм . Контроль исполнения и корректировка программ продвижения . •Подготовка целевых коммерческих предложений (Precisely in the purpose)с учётом факторов риска , динамики развития контрагента , удельного веса , себестоимости и его основной матрицы (конкурентность). •Проработка потенциального клиента . Подготовка к переговорному процессу . Проведение переговорных компаний . Согласование контрактных условий , утверждение . Внедрение дополнительных экономических мотиваций (гарантии). Ввод основного ассортимента в матрицу клиента . Формирование вспомогательного ассортимента . Контроль на этапах ввода (листинг) ,проводки (оформление документов), построение и систематизация логистических процессов и документооборота . Построение цепочек обратной связи с "бизнес единицами". Формирование стока на складах с учётом планов и прогнозов , применение принципов приоритетности . Минимизация критической составляющей . Устранение спорных моментов в отношениях с контрагентами . Оптимизация экономической составляющей. Увеличение маржинальности .Консультирование клиентов .Работа с клиентами по договорным обязательствам. Отслеживание дибиторки клиента. •Работа с конечными потребителями. •Расчёт эффективности , внедрение стандартных и новых маркетинговых программ продвижения . Контроль исполнения. •Приём и обучение сотрудников. •Построение схем территориальным менеджерам и супервайзеру. •Постановка плановых задач . Контроль на всех этапах. Соблюдение отчётности . Мотивирование сотрудников . •За периоды 2008-2009 гг компанией успешно залистованы основные брэнды в такие сети ,как: "АШАН,МЕТРО,ГК Виктория,Седьмой континент и т.д.... •Увеличил оборот в 2009 году по сравнению с 2008 годом в 5 раз ,за счёт привлечения новых клиентов и оптимизации бизнеспроцессов "старых клиентов". •Пример - оборот "АШАН" в 2008 году 70 000 000 р., •в 2009 году 190 000 000 рублей не считая ввода новых позиций , за счёт применения новых принципов экономических отношений и повышении ответственности сотрудников за бесперебойсность поставок .
Рекомендации: ООО Стратегия Исполнительный директор Казённов Дмитрий

Профессиональные навыки
Профессиональные навыки: •Опыт управления отделом.Оперативное стратегическое планирование. Разработка ценовой политики компании. анализ конкурентной среды. Успешный опыт борьбы с конкурентами .Знание техники продаж. •Умение вести переговоры. •Ведение и расширение клиентской базы. •Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. •Работа на выставках, презентация продукции. •Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. •Составление и заключение договоров. •Первичная бухгалтерия. •Контроль оформления документов. •Ведение архива документов. •Контроль отгрузки и доставки товара. •Уверенное владение ПК. •Знание алкогольного рынка и основных операторов (дистрибуторов). •Опыт построения отношений с крупнейшими сетями на всей территории РФ. •подбор и обучение персонала, мотивационные программы,
английский Уровень — базовый
Водительские права B
Личный автомобиль Да
Образование
Уровень образования Высшее
2004—2010 МУМ -- Международный университет в Москве
Высшее Менеджмент организации
1988—1989 Техникум им Кржыжановского
Средне-специальное Непродовольственные товары