Резюме опубликовано: Регион: Москва

Личные данные
Фамилия Имя Отчество Захаров Алексей Евгеньевич
Пол мужской
Дата рождения 31.10.1974 36 лет
Гражданство Россия
Место проживания Москва

Пожелания к месту работы
Регион поиска работы Москва
Сферы деятельности Оптовые продажи, Продукты питания, табак, Автозапчасти > Продажи
Тип занятости Полный день
Опыт работы
5.2005—10.2009 ООО "Балтимор-Столица
4 года и 5 месяцев Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами

Обязанности: Развитие продаж сетевых операторов на федеральном уровне (Метро, Реал, Ашан, Атак, Х5, Копейка, Дикси, 7 Континент и др.). В подчинении: 65 человек. Основные функции: Согласование условий работы с клиентами на разных уровнях. Составление и согласование планов продаж с руководством. Контроль за выполнением поставленных планов продаж и дебиторской задолженностью. Разработка маркетинговых мероприятий, включая коммерческую составляющую. Разработка и оптимизация ассортиментных матриц. Краткосрочное и долгосрочное планирование и анализ продаж в разрезе ассортимента и сегментов рынка. Обеспечение согласованной работы отдела с подразделениями компании. (с мая 2005 по апрель 2006 - Менеджер по работе с ключевыми клиентами). Обязанности: Развитие продаж сетевых операторов на федеральном уровне (Копейка, Перекрёсток). Обеспечение представленности продукции компании в точках продаж. Выполнение поставленных планов. Проведение промо мероприятий. В подчинении: 8 торговых представителей. Отслеживание выполнения договорных обязательств клиентов. Достижения: Увеличение объёмов продаж более чем на 20%. Создание отдела с нуля (подбор, обучение персонала, формирование команды). Разработка и внедрение схем по работе с рекламациями. Повышение уровня рентабельности работы отдела. Снижение потерь компании путём оптимизации. логистических и сопутствующих затрат на 5%. Вывод на рынок новых брендов компании.
8.2001—4.2005 ООО "ЛигаФуд"
3 года и 8 месяцев менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности: Развитие продаж сетевых операторов(Метро, Копейка, Рамстор, Стокман, сегмент "HOREKA"). Выполнение поставленных планов. Обеспечение представленности продукции компании в точках продаж. Проведение промо мероприятий. В подчинении: 16 мерчендайзеров, 4 водителя. Основные функции: Проведение договорных компаний , согласование условий работы с клиентами на уровне менеджеров по закупкам. Оптимизация ассортиментной матрицы клиентов и расширение ассортимента. Разработка промо мероприятий, включая бюджетную составляющую. Постановка задач отделу мерчендайзинга и контроль за их выполнением. Составление маршрутизации по доставке продукции и контроль за исполнением. Достижения: Увеличение объёма продаж более чем на 50%. Расширение ассортиментных матриц в два раза. Увеличение занимаемого полочного пространства на 20%. Ввод новых брендов. Оптимизация и снижение логистических затрат. (с августа 2001 по август 2002 - торговый представитель).
Рекомендации: Рекомендации предоставляются по запросу

Дополнительная информация: Личностные характеристики: Ответственность. Аналитический склад ума. Дипломатичность. Пунктуальность. Нестандартный подход к решению поставленных задач. Умение принимать самостоятельные решения. Нацеленность на результат. Заинтересованность в получении не только материального, но и морального удовлетворения от выполняемой работы.
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки: Опыт руководящей работы более 5 лет. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Личный опыт прямых продаж и закупок. Умение работать в команде и самостоятельно. Умение работать с большими объёмами информации. Опыт и навыки самостоятельного ведения переговоров. Способность к анализу ситуации с разных точек зрения. Знание организации процесса принятия решений в структуре менеджмента клиента и умение влиять на ход принятия решений. Уверенный пользователь ПК (MS Office, Internet Explorer, Outlook, Power Point, 1C).
английский Уровень — базовый
Водительские права B
Личный автомобиль Да
Образование
Уровень образования Высшее
2003—2007 Московский Государственный Индустриальный Университет
Высшее автомобиле и тракторостроение
1989—1993 Московский Авто Механический Техникум
Средне-специальное стандартизация и контроль качества