Резюме опубликовано: Регион: Москва

Опыт в аналогичной должности: более 5 лет
Образование: высшее
Профессиональная сфера: Оптовая торговля

Опыт работы:
BONDUELLE, Международная FMCG компания (консервированные и замороженные овощи)
с октября 2009 по июль 2010.
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами (импортерами)
•Планирование и управление продажами
•Бюджетирование
•Финансовый анализ
•Управление дебиторской задолженностью, рентабельностью, ликвидностью
•Организация и проведение аналитической работы
•Ведение переговоров с ключевыми клиентами
•Урегулирование спорных вопросов
•Управление политикой продаж на территории РФ
•Разработка нормативных документов регулирующих деятельность коммерческого отдела
•Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории РФ
•Разработка и внедрение положения по работе с торговыми сетями на территории РФ

BONDUELLE, Международная FMCG компания (консервированные и замороженные овощи)
с декабря 2007 по сентябрь 2009.
Национальный менеджер по развитию дистрибьюции
•Контроль выполнения плановых показателей продаж
•Анализ работы ключевых клиентов (импортеры)
•Анализ работы дистрибьюторов (более 150 клиентов)
•Аудит деятельности дистрибьюторов и региональных менеджеров
•Разработка и внедрение методики планирования и проведения трейд-маркетинговых мероприятий на территории РФ.
•Контроль над эффективностью использования трейд-маркетинригово бюджета
•Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов
•Разработка отчетной документации для региональных представителей

BONDUELLE, Международная FMCG компания (консервированные и замороженные овощи)
с октября 2000 по ноябрь 2007.
-
Занимал должности: Менеджер по работе с Региональными представителями (РФ), Менеджер по региональным проектам (РФ), Менеджер по работе с импортерами (РФ), Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Импортеры, сети, дистрибьюторы Санкт-Петербурга)
•Планирование объемов продаж, анализ план-факт, анализ отклонений
•Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ
•Руководство региональными менеджерами (в подчинении до 18 человек)
•Развитие отношений с дистрибьюторами, аудит их деятельности
•Анализ московского и регионального рынков, конкурентов
•Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов
•Проведение переговоров с импортерами, дистрибьюторами
•Разработка и внедрение кредитной политики для импортеров
•Разработка и внедрение ассортиментной политики
•Оптимизация складских запасов импортеров
•Регулирование ценообразования


Образование:
Основное: высшее
МАИ (Московский Авиационный Институт), 2006-2008 г., второе высшее
Специальность: «Экономика и управление на предприятии»
Даугавпилсское высшее военное авиационное инженерное училище ПВО, 1984-1989 г., высшее (специалист)
Специальность: «Вооружение летательных аппаратов»


Профессиональные навыки:
- Опыт работы в сфере продаж более 9 лет
- Знание рынка FMCG
- Опыт руководства коллективом до 18 человек
- Опыт оперативного планирования
- Разработка и реализация стратегии продаж
- Опыт проведения ABC XYZ анализа
- Знания в области торгового маркетинга‚ финансов
- Уверенные навыки проведения переговоров‚ презентаций
- Анализ и оптимизация бизнес-процессов
- Опыт в разработке и внедрении документации
- Развитые аналитические способности
- Опыт в проведении анкетирования сотрудников разработка опросников‚ анализ результатов)


Дополнительные сведения:
Семейное положение: женат
Дети: есть
Возможность командировок: есть

Иностранные языки
Английский: начальный