Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Стреж Дмитрий Григорьевич

Город: Омск

Возраст: 28
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Владение ПК – опытный пользователь (MS Office, почтовые клиенты, Internet,1С, CRM), Быстрая обучаемость, адаптивность к новым условиям работы, нацеленность на результат., Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Декабрь 2011 — по настоящее время, Объединенные кондитеры (Омская область, www.uniconf.ru/) — Продукты питания, Территориальный менеджер, Обязанности/Функции: Планирование стратегии развитие территории, рекрутинг персонала (супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров), Организация работы отдела продаж, обеспечение выполнения плана sell in, sell out, АКБ, реализация маркетинговых программ и специальных проектов, управление продажами в локальных сетях и федеральных сетях, обучение персонала, контроль выполнение командных и индивидуальных задач и планов, аудиты территории, разработка и реализацией маркетинговых программ (в т.ч. подписание маркетинговых договоров с клиентами), эффективное использование федеральных трейд-маркетинговых активностей, контроль за исполнением обязательств сетевыми клиентами, контроль товарных остатков на складах дистрибьютеров, мониторинг деятльности конкурентов (отслеживание изменения цен конкурентов, активности, вывод новой продукции), развитие новых каналов сбыта (вендинг, тендера), предоставление отчетности, организация своевременного и качественного документооборота с дистрибуторами., Основные достижения: Единственная территория в Новосибирском филиале выполнившая sell-in I квартала 2012г., успешная реализация проекта сенсуса торговых точек, установка первого в городе фирменного торгового оборудования, оптимизация пула дистрибуторов, прирост к аналогичному периоду прошлого года sell-out розница +46%, сети (LKA) +156%, sell-in +49%., Март 2011 — Декабрь 2011, PepsiCo (ОАО Виммь-Билль-Данн) (Омская область, www.pepsico.ru) — Продукты питания, Региональный тренер по продажам, Обязанности/Функции: Определение потребностей в обучении сотрудников компании и участие в разработке стратегии развития отдела продаж, Проведение тренингов, Проведение полевых аудитов, Организация тренингов, Анализ эффективности тренингов, в случае необходимости внесение соответствующих корректировок, Оценка эффективности бизнес процессов на вверенной территории, и разработка рекомендаций по улучшению, Предоставление необходимой отчетности на регулярной основе., Зона ответственности: Омская область. Тюменская область, ХМАО, Основные достижения: Подготовка сотрудников подответственных территорий атестационной программе Next Step, качественной проведение аттестации Next Step на территории Урала и Западной Сибири, квартальная номинация "Сверхусилия в работе"., Сентябрь 2007 — Март 2011, PepsiCo (ОАО Лебедянский) (Омская область, www.pepsico.ru) — Продукты питания, Менеджер по развитию территории, Обязанности/Функции: Управление товарными запасами дистрибьютора (формирование заказов, контроль транзита товара до склада дистрибьютора, оптимизация складских запасов)., Разработка и реализация BTL и трейд-маркетинговых программ, оценка их эффетивности. Управление финансовыми потоками (ФОТ, маректбюджет, оплата полученной продукции). , Мониторинг рынка и анализ активностей конкурентов. , Управление торговым отделом (постановка целей, контроль выполнения, анализ работы, обучение торговых представителей /полевое и аудиторное/, выполнение ключевых показателей) , Основные достижения: выполнение планов продаж (sell-out) на уровне не ниже 97%, быстрое и эффективное внедрение новой структуры отдела продаж, установка 71 ед. холодильного оборудования в т.ч. за счет ротоации оборудования конкурентов, системное выполнение sell-in, увеличение продаж к прошлому году 23%., увеличение объемов продаж на 44% за первый год работы, удержание достигнутых результатов на падающем рынке, подключение объемообразующих клиентов, разработка и успешная реализация проекта по установе холодильного оборудования (52 ед.),ввод второго дистрибутора в г.Омске, ввод суб-дистрибутора в г.Тара, годовая номинация "Лучший новый сотрудник", развитие команды (2 розничных тп до тп по ключевым клиентам, 2 тп до старших тп, 2 тп до супервайзеров), Июль 2006 — Август 2007, ИП Шадрин С.Ю. официальный дистрибьютор ОАО "Лебедянский" в г.Омске (Омская область) — Продукты питания, торговый представитель эксклюзивной торговой команды, Обязанности/Функции/Достижения: Развитие бизнеса на вверенной территории, построение эффективных взаимоотношений с клиентами, проведение маркетинговых активностей в торговых точках, дистрибуция новинок, эффективный и своевременный возврат дебеторской задолжности, поддержание оптимального товарного запаса у клиентов, формирование заказов на основе остатков продукции, увеличение доли полки, мерчендайзинг, увеличение клиентской базы в 2 раза на двух разных маршрутах последовательно, увеличение объемов продаж в течение всего времени работы включая "низкие" сезоны продаж,,

Дополнительное образование:
2009ГОУ ВПО Омский Государственный Педагогический Университетменеджмент организации, диплом2013НОУ ВПО Институт Экономики и Финансов ,Синергия,стратегический менеджмент, MBA