Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

январь 2013 — май 2013
ООО «Промышленные технологии» - промышленное этикетировочное, маркировочное, упаковочное оборудование
Коммерческий директор
Должностные обязанности :
Организация работы отдела продаж и отдела сервисного обслуживания, анализ и подготовка баз данных, введение документооборота работы с поставщиками, инвентаризация внешнего и внутреннего документооборота компании, материальных ценностей , разработка мотивации сотрудников, проведение переговоров на уровне первых лиц .


май 2010 – ноябрь 2012
ООО «Лидер» (ООО ТД НК Сибирь) - продажа п.п. (холодец, колбасных и мясных изделий) (Новосибирск)
Директор
Должностные обязанности:
Опыт самостоятельного управления территорией. Опыт работы с ключевыми клиентами. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Разработка программы входа и продуктивная работа с ведущими розничными сетями. Опыт управления, подбор и обучение персонала, разработка мотивационных программ. Опыт планирования продаж, навыки ведения переговоров, поиск новых клиентов. Развитие дистрибуции на
территории вверенного региона, наращивание объемов продаж. Проведение акций и мероприятий по продвижению продукта. Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. Поиск и отработка новых контрактов.
• отчетность
представление и обеспечение интересов компании в государственных органах и внешних инстанциях;
управление и распределение финансовых потоков;
планирование бюджета филиала и контроль над его исполнением
Достижения:
- увеличение прибыльности филиала на 73%
- изменение структуры продаж (разделение отделов сетевой, розничный, региональный)
- рост АКБ в рознице на 60% , объема продаж на 130%
- рост АКБ в сетях на 40%, объема продаж на 80%, организация мерчендайзинга и сбора электронных заявок.
- уменьшение дебиторской задолженности, возврат просроченной задолженности.
- отсутствие недостач на складе с ассортиментом 600 СКЮ
- отсутствие критической дебиторской задолженности на протяжении 2.5 лет.
- прохождение всех проверок контролирующих организаций (роспотребнадзор, ветеринарные службы, МЧС, трудовые комиссии)
- прохождение внутреннего аудита ( финансовый директор холдинга, аудиторские проверки учредителей)
Март 2010 – Май 2010
ООО «Аникс-Бонус»
менеджер по развитию
Должностные обязанности:
Сбор и анализ информации по аренде коммерческих помещений .
Поиск собственников помещений и развитие сети розничных магазинов в г. Новосибирске и НСО
Подготовка документов для расчетов рентабельности долгосрочной аренды и заключение договоров аренды помещений.
Достижения:
- долгосрочная аренда магазина в р.п. Краснообск 221
- долгосрочная аренда магазина по ул. Комсомольская 2 (бывшая «Пятерочка»)
- долгосрочная аренда магазина по ул. Галущака 2а
- проведение первоначальных переговоров с собственником помещения по ул. Народная 26/1 (впоследствии положительное решение и долгосрочная аренда)

Ноябрь 2001 — Май 2010 (8 лет 7 месяцев)
ООО "Мелада торг" (дистрибьютор ООО Синтез-8) (Новосибирск) — элитные кондитерские изделия.
региональный менеджер
Должностные обязанности:
•управление продажами на вверенной территории (Западная Сибирь, далее Д.Восток)
•развитие дистрибуции на территории
•выполнение планов по продажам, дистрибуции; запуск новых продуктов компании
•проведение переговоров с сетями, дистрибуторами; заключение договоров
•сопровождение клиентов
•мониторинг рынка
•планирование и анализ продаж
•контроль выполнения планов отгрузок в адрес дистрибуторов и вторичных продаж дистрибуторов по каналам сбыта
•участие в разработке маркетинговых мероприятий, расчет и обоснование бюджета
•контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ, анализ их эффективности
•ведение отчетности
участие в выставках (г Москва).

Достижения:
Ежегодный рост продаж с 2002 по 2008 год, удержание продаж на докризисном уровне 2008 года в период 2009 года - 2010.
Открытие дистрибьюторов (субдистрибьюторов) в Красноярске, Томске, Кемерово, Барнауле, Новокузнецке, Абакане, Чите, Улан-Удэ, Иркутске.
Представление продукта в ключевых сетях города и СФО. 90% ПРЕДСТАВЛЕННОСТЬ В СЕТЯХ ГОРОДА НОВОСИБИРСКА.
Отсутствие оставленной (невозвращенной дебиторской задолженности) на протяжении всего срока работы.

Ключевые навыки
Целеустремленность, ответственность, работа на результат, инициативность, честность, порядочность, пунктуальность, высокие организаторские и управленческие способности, мобильность, стрессоустойчивость, умение быстро оценивать ситуацию и самостоятельно принимать обоснованные и наиболее правильные для компании решения, умение быстро решать задачи, объективность в решениях и действиях, умение находить компромиссы, отличные навыки межличностного общения.