Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Олстейн Марина Сергеевна

Город: Новосибирск

Возраст: 31
Пол: женский
Семейное положение: не замужем

График: полный рабочий день

Навыки:
Коммуникабельность, ответственность, пунктуальность, нацеленность на достижение результата, способность аргументированно отстаивать свои решения, стрессоустойчивость, самоорганизация и самоконтроль,готовность к командировкам., Вод. удостоверение кат. В. Наличие личного автомобиля.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
2010-настоящее время LLC Martinex , ( Т/м Gernetic ,Millerial Transfer(космецевтика ),Perfectha Derm ( линия препаратов для контурной пластики ),Гиалуформ , Скинасил ( препараты для мезотерапии , биоревитализации ), MedicControlPeel (линия для проведения химических пилингов ), аппаратная косметология (Cynosure,MLS,Rubica,WAVEtronic)., Медицина/фармацевтика, Региональный менеджер по СФО, Управление продажами в регионе ( зона ответственности г. Новосибирск , Новосибирская обл., Омск, Томск , Барнаул , Кемерово , Красноярск, Новокузнецк ., Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами ( клиники пластической хирургии , медицинские центры , салоны красоты ), оптимизация работы , построение взаимовыгодного сотрудничества., Анализ , планирование и прогнозирование продаж, бюджетирование , расчет рентабельности проектов ., Внедрение и контроль всей маркетинговой деятельности региона ., Увеличение дистрибьюции и доли рынка на территории вверенного региона ., Проведение презентаций ., Формирование рекомендованного заказа ., , 2009-2010 LLC Beiersdorf (ТМ Nivea). , Территориальный менеджер , Управление первичными и вторичными продажами : составление планов закупок ключевых клиентов, прогнозов их продаж, контроль над выполнением, разработка программ мотивации партнеров, контроль над дебиторской задолженностью. ABC анализ по оборачиваемости ассортимента продукции и XYZ анализ стабильности продаж в целом по региону и по ключевым клиентам. Принятие решений, увеличивающих оборачиваемость, стабильность продаж. Работа с ключевыми клиентами, формирование рекомендованного заказа, анализ их продаж, остатков с целью корректировки периодичности и структуры отгрузок. Формирование бюджета региона, составление общей отчетности оборачиваемости и использования бюджета. Организация и проведение с клиентами совместных маркетинговых и рекламных мероприятий. Работа в режиме home-office., 2008-2009 LLC Kotton Klub ( TM Я Самая ), Региональный представитель, Зона ответственности : Новосибирск и НСО., В подчинении : 3 ВТП , 1 КАМ , 4 мерчендайзера., Управление первичными и вторичными продажами на вверенной территории . планирование и контроль деятельности представителей компании: организация работы, постановка задач и контроль их исполнения, управление дистрибьюцией на закрепленной территории: контроль исполнения дистрибьюторами договорных обязательств (территориального покрытия , ценовой политики и т.д. , разработка маркетинговых мероприятий , ведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, разработка мотивационных программ в регионе для дистрибьюторов и торговых точек., 2007-2008 ZAO Schwarzkopf&amp,HENKEL (Schwarzkopf Professional), Территориальный представитель, Зона ответственности: Новосибирск,Томск (с февраля 2008г. Омск)., В подчинение 5 эксклюзивных торговых представителей., Функциональные обязанности: Развитие дистрибьюции на обслуживаемой территории,организация и контроль работы выделенных отделов на базе дистрибьютора,подбор и обучение персонала, разработка и проведение трейд-маркетиноговых мероприятий, тренингов по продажам,отчетность., 2005-2007 ООО "АБК Новая Сибирь", Руководитель выделенного отдела продаж парфюмерии и косметики., (Организация и контроль работы отдела. Работа с ключевыми клиентами, контроль документооборота, обучение персонала, разработка программ продвижения брендов).В подчинение 24 человека., 2002-2005 ООО "АБК Новая Сибирь" Менеджер по работе с ключевыми клиентами («Сибириада», «Холидей», «Быстроном», «Пятерочка», «Лента», Ведение дебиторской задолженности,поддержание и расширение ассортиментной матрицы,ведение переговоров на уровне первых лиц. Развитие новых брендов. , 2001г-2002г.ООО "АБК Новая Сибирь", Бренд-менеджер по развитию направления(организация дистрибьюции новых марок, планирование и прогнозирование продаж,100% достижение плановых показателей.), 1999г-2001г.ООО "АБК Новая Сибирь", Торговый представитель ( Развитие клиентской базы с "нуля", Активный поиск клиентов, документооборот, ведение дебиторской задолженности, развитие качественной и количественной дистрибьюции,участие в рекламных и маркетинговых акциях производителей).,

Дополнительное образование:
2003г. ,Искусство продаж и командной работы, - ,Шанс,2004г. ,Работа с внутренними клиентами, - ,Шанс,2004г. ,Клиентоцентрированный подход, - ,Бизнес-школа ,Самолов и Самолова ЛТД,2005г. ,Сталкер продаж, - ,Шанс, 2007 — , Работа с манипуляциями ,