Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Шилов Сергей Владимирович

Город: Новосибирск

Возраст: 44
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Лидерство, ответственность, активность, нацеленность на результат, большой опыт руководящей работы (до 100 чел.), стрессоустойчивость, умение работать в команде, мобильность, инициативность, хорошие организационные и управленческие навыки, амбициозность, высокая мотивация. Умение принимать и отстаивать решения. , Большой опыт работы в организации управления торговли. Большой опыт работы с ритейлом в Сибирском регионе, отличное знание игроков продуктового рынка СФО. Опыт организации и контроля работы филиалов и дистрибьюторов. Большой опыт личных персонифицированных продаж. Большой опыт в разработке маркетинговой политики для продвижения товаров и услуг. Большой опыт в обучении персонала. Отличное знание документооборота., Права категории В,С. ПК на уровне грамотного пользователя,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
ООО "Полезные продукты Новосибирск" (Филиал в г. Новосибирске производителя. Продукты питания), 12.2012 - по настоящее время, Коммерческий директор, Оперативное управление филиалом, продвижение продукции компании на рынок. Проведение переговоров по заключению договоров. Управление отделом продаж, склада, отдела логистики.Бизнес-планирование, бюджет, отчетность, аналитика. Решение организационных и кадровых вопросов, ООО Торговая компания «Норд Фиш» (Производство и реализация рыбной продукции), 04.2012-11.2012, Руководитель отдела продаж, - Разработка сбытовой политики, организация и управление продажами, - Формирование стратегии развития оптовых продаж, продаж в сетях и торговых точках, - Непосредственное участие в открытии и развитии собственной розничной сети , - Проведение переговоров на уровне первых лиц по вводу товара. Принятие решений в переговорах и на стадии заключения договоров с ключевыми клиентами, - Разработка и внедрение маркетинговой политики для продвижения брендовых продуктов компании, - Разработка и организация продаж продуктов компании для клиентов под их собственными торговыми марками, - Непосредственное участие в разработке новых продуктов и продвижение данной продукции на рынке с "нуля", - Непосредственное участие в разработке ценовой политики , - Организация работы складского комплекса и отдела логистики. Выстраивание бизнес-процессов между данными подразделениями., - Непосредственное участие в продвижение продукции на рынок (персонифицированные продажи) , - Контроль дебиторской задолженности клиентов, ООО Производственная компания «Смак» (Производство и реализация красной икры), 06.2011 – 02.2012, Руководитель отдела продаж , •Координация работы и управление отделом продаж, •Планирование и управление работой команды ТП и мерчендайзеров, •Проведение переговоров на уровне первых лиц сетевого ритейла о расширении ассортиментной матрицы, •Работа с дистрибуторами по продвижению продукции в регионах, •Контроль дебиторской задолженности клиентов, •Подготовка и проведение участия компании в выставках, •Постоянное проведение маркетинговых исследований по конкурентоспособности продукции компании , •Расширение клиентской базы, ООО «Богарнэ» , 02.2010 – 12.2010, Коммерческий директор, -Стратегическое и тактическое планирование компании, -Организация и управление работы коммерческого отдела, -Бизнес-планирование, бюджетирование, отчетность, -Формирование стратегии развития оптовой и розничной сети, -Анализ продаж (ассортиментная матрица, оборачиваемость, возвраты, покупательский спрос, средний чек), -Принятие решений в переговорах с ключевыми клиентами, -Продвижение продукции на рынок, -Участие в разработке новых брендов и продвижение данной продукции на рынке с "нуля", -Организация отдела продаж и отдела логистики., Закрытое Акционерное общество «Лайнер» (ранее ЗАО «ТоргСервис»), 07.2008 – 02.2010, Руководитель обособленного подразделения, -Общее руководство филиалом, -Бизнес-планирование, бюджетирование, отчетность, -Организация и аналитика процесса продаж, -Продвижение брендовых продуктов на рынке Сибирского региона, -Решение кадровых вопросов, -Разработка систем мотивации сотрудников, Общество с ограниченной ответственностью ТД «Столица молока», 03.2007 – 04.2008, Директор, -Общее руководство компанией и филиалами, -Стратегическое и тактическое планирование , -Управление продажами и развитие бизнеса на территории вверенного региона, -Организация продаж продуктов компании для корпоративных клиентов через различные каналы сбыта, -Бизнес-планирование, бюджетирование, отчетность, -Формирование стратегии развития оптовой и розничной сети, -Анализ продаж (ассортиментная матрица, оборачиваемость, возвраты, покупательский спрос, средний чек), -Принятие решений в переговорах с ключевыми клиентами, Общество с ограниченной ответственностью «Столица молока-Н», 03.2006 – 03.2007, Директор, -Регистрация, организация Общества с нуля, -Разработка стратегии развития, -Формирование сплоченной и эффективной команды, -Определение направления развития компании, исходя из предложенных Учредителями условий, -Продвижение продукции на рынок , -Управление продажами на территории вверенного региона, -Стратегическое и тактическое планирование, -Ведение переговоров с ключевыми клиентами, -Участие в разработке ценовой политики, различных программ повышения продаж, Открытое Акционерное общество «Сибирское молоко», ТМ Вимм-биль-данн, 11.2004г. – 11.2005г., Менеджер по региональному развитию (Алтайский край, Томская область, оптовые клиенты Новосибирской области), -Работа с ключевыми существующими и потенциальными клиентами (официальные дистрибьюторы), -Координация работы дистрибьюторов., -Развитие клиентской базы, -Расширение зоны влияния дистрибьюторов., -Управление продажами, контроль., -Продвижение бренда., -Разработка системы мотивации дистрибьюторов , -Контроль финансовой отчетности дистрибьюторов, -Отслеживание и удовлетворение потребностей существующих клиентов (программы лояльности и т.д.),

Дополнительное образование:
Тренинги : -Ведение жестких переговоров -Управление проектами -Основы продаж -Наставничество и управление в торговле