Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Митрофанов Денис Александрович

Город: Новосибирск

Возраст: 32
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: не важно

Навыки:
Честный, образованный, целеустремленный,позитивный, коммуникабельный, умею работать в быстроизменяющейся среде, амбициозный, мобильный, нацеленный на результат. Очень хорошо владею компьютером(скорость печати 270 символов в минуту). Кандидат в мастера спорта по рукопашному бою., Вхожу в состав страйкбольной команды НСО КСпН "Порядок".,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
06.2011 - 09.2011 , ЗАО Проксима(продукты питания), Директор по продажам (в подчинении более 100 сотрудников), Функционал: - Общее руководство на территории РФ., - Планирование, распределение ресурсов, постановка задач, контроль их исполнения., - Формирование и контроль системы мотивации., - Создание единой учетной базы работы подразделения., - Создание и разработка единой формы отчетности по всем подразделениям компании., - Анализ структуры клиентской базы и ее расширение., - Взаимодействие с дистрибьюторами, поиск новых дистрибьюторов., - Создание базы документов для работы сотрудников подразделения, - Формирование и развитие структуры продаж по каналам сбыта согласно рыночной ситуации на территории СФО., - Создание системы обучения персонала прямых продаж, проведение треннингов для команд.., - Оптимизация существующих бизнес-процессов компании., Причина увольнения - закрытие проекта по развитию ОПП в РФ, сокращение штата., 04.2010 - 05.2011 , ООО ТК Алекон (продукты питания), Региональный менеджер по Центральному Федеральному Округу (в подчинении 76 человек), Функционал: - Общее руководство на территории., - Планирование, распределение ресурсов, постановка задач, контроль их исполнения., - Формирование и контроль системы мотивации дистрибьюторов. , - Анализ структуры клиентской базы и ее расширение., - Контроль дебиторской задолженности., - Взаимодействие с блоком маркетинга, планирование и проведение акций., - Взаимодействие с блоком логистики, планирование в ассортименте, оптимизация маршрутов доставки, контроль остатков. , - Формирование и развитие структуры продаж по каналам сбыта согласно рыночной ситуации на территории ответственности партнеров (дистрибьюторов)., - Построение эффективной команды территориальных менеджеров, супервайзеров эксклюзивных команд., - Проведение тренингов по продажам, помощь в подборе персонала дистрибьюторов., - Проведение переговоров с дистрибьюторами и локальными сетями в ЦФО (Тула, Липецк, Воронеж, Тамбов, Калуга, Рязань, Брянск, Тверь, Смоленск, Ярославль, Владимир, Курск, Орел, Москва) на предмет представленности продукта., Достижения: 1. Открытие новых дистрибьюторов за 12 месяцев – 14 партнеров с ежемесячной отгрузкой 50 тонн., 2. Выстроил партнерские отношения с дистрибьюторами, все работают по правилам и процедурам компании., 3. Участвовал в написание коммерческой и торговой политике компании, личная презентация первым лицам., 4. Выполнение плановых показателей: Выполнение планов продаж по ассортименту,98% - 123%, Выполнение планов по доходности определенной на каждый город., Оптимизация доставки товара в отдаленные торговые точки., Увеличение средней заявки., Прирост АКБ по продукту., 5. Представленность продукта в локальных сетях на 100%, за 12 месяцев., 6. Участвовал в разработке маркетинговых программ , Причина увольнения-переезд в г. Новосибирск, 02.2010 - 05.2011 , ООО "Айс Плюс"(продукты питания), Директор по продажам РФ, Функционал: - Общее руководство на территории РФ. (в подчинении более 200 сотрудников), - Планирование, распределение ресурсов, постановка задач, контроль их исполнения., - Формирование отдела развития и отдела региональных продаж., - Разработка частных торговых марок и вывод их на рынок РФ, участие в выставках., - Создание единой формы отчетности по всем подразделениям компании., - Анализ структуры клиентской базы и ее расширение., - Управление филиалами компании. , - Контроль дебиторской задолженности., - Поиск дистрибьюторов на территории РФ по частным маркам., - Формирование и развитие структуры продаж по каналам сбыта согласно рыночной ситуации на "своих" территориях и в зоне ответственности партнеров (дистрибьюторов)., - Формирование эффективной команды территориальных менеджеров, супервайзеров эксклюзивных команд., - Проведение тренингов по продажам для торговых команд., - Формирование и оптимизация портфеля контрактов компании., - Формирование портфеля контрактов для канала on-trade, Достижения: 1. Открытие новых дистрибьюторов, по новым частным маркам. За 12 месяцев – 29 партнеров на территории РФ. , 2. Выстроил партнерские отношения с дистрибьюторами, организовал регулярные мероприятия по увеличению лояльности к компании и частным маркам., 3. Запустил новые проекты: канал on-trade, опт, региональные продажи., 4. Сформировал эффективную команду менеджеров на территори РФ., 5. Разработал и осуществил план маркетинговых мероприятий по выводу нового продукта на рынок, результат-вывод проекта на точку безубыточности в течении 4-х месяцев. , Причина увольнения-переезд в г. Новосибирск, 10.2009 - 04.2010, ООО Сибирский Деликатес (продукты питания), Региональный менеджер по ЦФО (в подчинении 17 человек), Функционал: - Общее руководство на вверенной территории., - Подбор команды территориальных менеджеров, супервайзеров и их обучение., - Планирование, распределение ресурсов, постановка задач, контроль их исполнения., - Оптимизация и контроль бизнес-процессов., - Формирование и поддержание положительного имиджа компании перед дистрибьюторами, каналами сбыта., - Формирование и контроль системы мотивации дистрибьюторов. , - Анализ структуры клиентской базы и ее расширение., - Контроль дебиторской задолженности., - Взаимодействие с блоком маркетинга, планирование и проведение акций, промо-мероприятий., - Взаимодействие с блоком логистике, планирование в ассортименте, оптимизация маршрутов доставки., - Формирование и развитие структуры продаж по каналам сбыта согласно рыночной ситуации на территории ответственности партнеров (дистрибьюторов)., Достижения, 1. Открытие новых дистрибьюторов за 4 месяца – 8 партнеров с ежемесячной отгрузкой в 21 тонну (премиум-сегмент)., 2. Удержание продаж, представленности продукции, на основных территориях., 3. Выстроил отношения регионального отдела со смежными подразделениями., 4. Выстроил партнерские отношения с дистрибьюторами.., 5.Выполнение плановых показателей: - Выручка за период 100%, - Дебитора на конец периода 85%, - Выполнение планов продаж по ассортименту, попадание в планирование 97%., - Выполнение планов по доходности определенной на каждый город., 6. Эффективность посещения торгового представителя компании выросла с 62% до 81%, 7. Продажа ТОП ассортимента для разных категорий магазинов выполнение плановых показателей по всем каналам сбыта 100% ., 8. Оптимизация доставки товара., Причина увольнение – выгодное предложение другого работодателя, 09.2006 - 10.2009 , ООО "Айс Плюс" (продукты питания), Руководитель Отдела Продаж (в подчинении 145 человек), Функционал: - Развитие компании с "0", открытие 3 филиалов., - Подбор, обучение и адаптация персонала., - Бюджетирование. , - Развитие и управление бизнес-процессами., - Построение института дистрибьюции Тульская и Липецкая, Калужская, Тамбовская, Рязанская области, юг Москвы., - Управление филиалами компании., - Маркетинг и трейд-маркетинг., - Построение логистической цепи., - Склад готовой продукции (контроль)., Достижения: 1. Построение организационной структуры. , 2. Определил и внедрил ключевые бизнес индикаторы компании., 3. Изменил структуру продаж согласно рыночной ситуации., 4. Открыл продажи на новых территориях., 5. Внедрил эффективную систему мотивации., 6. Разработал и внедрил организационную эффективность., 7. Организовал обучение персонала под конкретные задачи компании и сотрудника., 8. Объем продаж вырос на 768% с момента работы в компании., 9. Дистрибьюция АКБ выросла на 1480 торговых точек. Компания заключила контракты и работает по настоящее время со всеми локальными сетями на территории. , 10. Открытие канала продаж в собственной рознице., В подчинении 145 человек, Причина увольнение – выгодное предложение другого работодателя, 09.2003 - 08.2006 , ОАО "Айсберг" (продукты питания), Начальник отдела продаж (в подчинении 57 человек), Функционал: - Управление отделом продаж., - Формирование выделенной структуры канала сбыта г. Тула., - Формирование команды супервайзеров и торговых представителей. , - Организация дистрибьюции по АКБ и ассортименту., - Собственный контроль и ведение переговоров с крупными клиентами, сетями и основными КА клиентами (заключение партнерских соглашений: «о представленности, доминировании, размещении спец. и доп. оборудования» и т.д.). , - Разработка мотивационных программ (для Торговых представителей и Мерчендайзеров, согласованных с качественными показателями и KPI’s). , Достижения: 1. Сформировал сильную команду продавцов на рынке г. Тула и Тульской области., 2. Внедрил единые стандарты для полевого персонала., 3. Разработана и внедрена отчетность торгового персонала (Супервайзер, торговый представитель, мерчандайзер)., 4. Разработал и внедрил мотивационная программа для торгового персонала., 5. Повысил эффективность работы торгового персонала. , 6. Внедрил регламент работы отдела продаж., 7. Разработаны планы мероприятий по развитию отделов продаж., 8. Внедрил развитие по компетенциям торгового персонала., 9. Внедрил индивидуальное развитие супервайзеров (тренинг, коучинг, работа в полях)., 10. Увеличены качественные и количественные показатели. , Причина увольнение – выгодное предложение другого работодателя,

Дополнительное образование:
2008 — Управление персоналом, КА Персона, 2009 — Региональная конференция по итогам, Русский Холод, Лучший продавец года 2009 — Управление продажами, ШМ Арсенал 2009 — ШБО ЛИНК МВА, Повышение квалификации 2009 — Тренинг для тренеров, ШМ Арсенал