Резюме опубликовано: Регион: Москва

ФИО: Кузнецов Олег Леонидович

Город: Новосибирск

Возраст: 46
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Ключевые навыки: • Управление персоналом (мотивация, делегирование, координация, обучение, контроль, наставничество, работа с конфликтами)., • Управление и выстраивание системы продаж, • Технология производственных процессов и информационных потоков, документооборота, оптимизация бизнес- процессов., Достижения: 1. Благодарственная запись в трудовой книжке за отличную работу на должности зав. отделом. 1992 г. -- начало своей трудовой деятельности., 2. Приглашение на работу по личной рекомендации владельца предприятия моего предыдущего места работы., 3. Благодарственное письмо от Лоренцо Васко (вручено лично в Италии) в 2004 г.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Период работы: с октября 2010 по январь 2011 года. Должность: зам. директора восточного дивизиона. Г. Новосибирск. Название организации: ДорХан, г. Москва, Крупнейший в России производителем ворот, рольставен, дверей, алюминиевых систем, систем автоматизации, модульных конструкций и перегрузочного оборудования., Должностные обязанности и достижения: ВЭД, курирование АХЧ и внедрение блока в 1С8, организация выставки (сэкономил 22 тыс.руб.). Написана дипломная работа: бонусная система, мотивация, управление продажами., Период работы: с ноября 2008 по август 2010 года. Должность: коммерческий директор в территориальной дирекции по Сибири и ДВ. Г. Новосибирск. Название организации:ООО "Первая Спутниковая Компания -Сибирь", г. Санкт-Петербург, Торговый дом (ТД) корпорации «GS». Предприятие – лидер в сфере производства оборудования для приёма спутникового телевидения и его трансляции (№1 по количеству абонентов). Реализация технического оборудования для приёма спутникового телевидения (Триколор и НТВ+) через филиальную сеть (41 филиал)., Примечание: приглашение на работу осуществлено руководителем с моего предыдущего места работы., Должностные обязанности и достижения: • Управление филиалами в части продаж: склады-магазины в городах Омск, Томск, Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Красноярск и Иркутск., • Внедрение инструментов оперативно-тактического управления продажами (прогноз, матрица, воронка продаж, разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж., • Формирование и контроль выполнения плана продаж. Анализ продаж и ценовой политики. Оптимизация работы базы данных по анализу продаж – составление техзадания на внедрение 1С7., • Участия в проектах: мотивация сотрудников филиалов (КПЭ) и бонусная система для дилеров., • Внедрение дилерской программы., • Работа с ключевыми клиентами (личные отношения)., • Прирост продаж в месяц на 130%, начиная с третьего месяца работы., • Проведение семинаров для контрагентов, включая публичное выступление с лекцией., • ВРИО директора филиала в г. Новосибирске, по совместительству, – более месяца., В подчинении 52 человека. Причина поиска: сокращение должности коммерческого директора в территориальных дирекциях связанное с изменениями в структуре предприятия, - перенос указанных штатных единиц в головной офис., Период работы: с мая 2002 по декабрь 2007 года. Должность: руководитель территориального дивизиона продаж и директор филиала в г. Новосибирск Название организации: ТД Thermex, г. Санкт-Петербург, Представительство Итальянской компании «Lorenzi Group» Water Heatining Engineering. Один из двух мировых лидеров на рынке электроводонагревателей. Оптово-розничная торговля., Территориальная зона ответственности Западно-Сибирский регион (в первые два года работы и Восточно-Сибирский округ включительно). , Должностные обязанности и достижения: • Куратор филиалов в г.г. Красноярск, Кемерово, Барнаул, Томск и Омск., • Личное участие в построение дистрибьюторской сети в Западно-Сибирском регионе. Как результат, увеличение объёма продаж в первый год работы в 3,5 раза, что в свою очередь дало возможность занять по итогам года 2-ое место среди 11 филиалов., • Выполнение годовых плановых показателей по продажам. Годовой прирост продаж как минимум на 120% в последующие годы. Так по итогам второго года работы было вручено благодарственное письмо от Лоренцо Васко, лично, в Италии., • Инициировал акцию "Тайный покупатель" в 2003 г.• Филиал стал рентабельным только на третий год работы, по причине тяжёлого финансового состояния «доставшегося в наследство» от предыдущего руководителя., • Организована работа: сервисное обслуживание через соответствующие отделы дистрибьюторов, сервисной службы как структурного подразделения филиала, продавцов-консультантов., • Введение на рынок новой продукции., В подчинении более 15 человек. Причина увольнения (ПУ): изменение системы оплаты труда и перспективы профессионального роста., Период работы: с января 1999 по апрель 2002 года. Должность: директор филиала в г. Новосибирск Название организации: ТД «Бест», г. Екатеринбург., Самый крупный Торговый Холдинг на Урале, с численностью более 3000 человек. В ТД входят 2 завода «Best-Botling», производящие газ. напитки, включая «RC-Кola» (США). Оптово-розничная торговля продуктами питания., Территориальная зона ответственности Западно-Сибирский регион. Должностные обязанности и достижения: • Организовал отдел прямых продаж., • Открытие сети торговых точек и филиала в Новосибирской области., • Личное участие в построение дистрибьюторской сети по газированным напиткам «Best-Botling» в подотчётном регионе., • Разработал систему мотивации персонала на исполнительность., В подчинении 25 человек. ПУ: закрытие предприятия из-за отказа руководства от филиальной сети., Период работы: с апреля 1998 по январь 1999 года. Должность: директор филиала в г. Новосибирск Название организации: ООО «Rodos-M», г. Санкт-Петербург., Первая Российская компания вышедшая с импортной масложировой продукцией на рынок РФ. Таких как: Юнилевер и Воймикс. Производилась и собственная продукция, – торговые марки «Сан Три» и «Домашняя кухня». Оптово-розничная торговля продуктами питания., Территориальная зона ответственности Западно-Сибирский регион. Должностные обязанности и достижения: • Увеличил объем продаж в месяц с 350 тыс. долларов до 900 тыс. долларов за время испытательного срока (3 м-ца). Дальнейший рост продаж был остановлен «Дефолтом»., • Филиал стал рентабельным через 4 м-ца., • Организовал отдел прямых продаж и реорганизовал оптовый., • Открытие сети торговых точек и филиала в Новосибирской области., В подчинении более 40 человек. ПУ: «дефолт».,

Дополнительное образование:
1. «Управление активными продажами в В2В для руководителей группы компаний «DoorHan» 2010 г., 2. «Эффективность в условиях кризиса» 2008 г., 3. «Управление отделом продаж» 2007 г., 4. «Инструменты эффективного управления отделом продаж» 2006 г.