Резюме опубликовано: Регион: Москва

Опыт работы :
Директор по продажам
с 11.2012 по 08.2014 г.( 1год 9 мес.)
SHEN (комплексное обслуживание недвижимости - FACILITY MANAGEMENT)г. Киев
• Прогнозирование и планирование продаж
• Мониторинг рынка и цен
• Координация работы отдела продаж( 15 чел.) и отдела сервиса
• Формирование ценовой политики
• Организация рекламной, выставочной деятельности
• Заключение контрактов с клиентами
• Ведение переговоров с клиентами, заключение и сопровождение договоров
• Организация и обеспечение поиска клиентов по всей территории Украины
• Контроль за исполнением обязательств перед клиентом
• Управление и контроль деятельности отделов и персонала, находящегося в подчинении

Достижения:

• Увеличение числа новых клиентов
• Повышение уровня продаж
• Организация успешного проведения презентаций
• Оптимизация работы смежных отделов
• Успешное продвижение компании на рынке
• Создание клиентской базы с нуля
• Успешные проведения переговоров и заключения контрактов
• Участие и выигривание в тендерах


Директор фирмы
с 12.2009 по 06.2012 (2,5 года)
Shaden Group (клининговая компания)г. Киев
Должностные обязанности:
• обеспечение жизнедеятельности компании;
• руководство персоналом и операционное управление в рамках текущих задач;
• подбор, обучение и мотивация персонала;
• заключение договоров, корректировка договоров под клиента;
• разработка технологий и внедрение бизнес-процессов;
• организация закупок;
• обеспечение соблюдения регламентов и корпоративных стандартов;
• организация качественного сервиса, оптимизация продаж;
• участие в стратегическом формировании и развитии компании;
• взаимодействие с контролирующими органами;
• составление ежемесячного, квартального, полугодового и годового отчетов для вышестоящего руководства о проделанной работе;
• планирование ежедневных приходов и расходов финансовых потоков, фактических затрат;
•составление планируемого бюджета на месяц, квартал, полугодие, контроль выполнения плана;

Руководитель отдела продаж
с 08.2009 по 12.2009 (4 месяца)
«Новая линия» (сеть строительных гипермаркетов)г. Киев
• заключение договоров, корректировка договоров под клиента;
• оформление накладных, счет-фактур, ком-предложений и т.д.;
• планирование и контроль поставок, ведение отчетности, статистики, аналитика;
• проведение оценки поставщиков, исследование рынка;
• составление и поддержка базы данных поставщиков товаров и услуг.
Директор филиала
с 11.2007 по 07.2009 (1год 9 мес.)
ООО «Рик» (оптовая и розничная сеть, продажа табачных изделий)
• работа с недвижимостью: поиск, оценка состояния, организация реконструкции, сдача в эксплуатацию, эксплуатация. Заключение договоров аренды и их сопровождение;
• обеспечение ТМЦ и их учёт;
• проведение переговоров и заключение договоров;
- организация рабочих процессов функционирования складского хозяйства: приемка товара, хранение, ротация, отгрузка;
• координация работы всех подразделений;
• проверка документации;
• применение системы мотивации, контроль персонала;
• анализ и контроль финансовых потоков;
• составление бизнес-планов и т.д.
Директор супермаркета(продовольственный)
с 11.2005 по 11.2007 (2 года)
ООО «Прайд-Трейд», ритейл
• Хорошая практика в работе по делопроизводству, подбору персонала, четкой и своевременной реализации и выполнения поставленных целей;
• Способен к полному уяснению ставящихся к исполнению задач;
• Инициативность, организованность и работоспособность, высокая трудовая дисциплина, умение работать в команде;
-Управление торговым подразделением с количественным составом от 100 чел.;
• Организация работы маркета с позиции «убыточный»;
• Диагностика причин "не успешности" и разработка новых концепций работы;
• Взаимодействие с контролирующими органами;
• Подбор и аттестация персонала;
• Составление и ежемесячный отчет перед вышестоящим руководством о проделанной работе;
• Ежедневный приход и расход финансовых потоков, фактических затрат;
• Составление планируемого бюджета на следующий месяц;
• Контроль складского кол-ва сырья для эффективной работы всех цехов производства;
• Ведение ежемесячного отчета «Сравнительного анализа закупочных цен» на входящее сырье;
• Поиск и переговоры с поставщиками сырья о тенденции уменьшения или удержания ценовой политики;
• Еженедельный контроль и рассмотрение с последующим устранением отрицательных позиций по ведомости переучета всего производственного комплекса;
• Требование и контроль выполнения стандартов дисциплинарной политики (невыход и опоздание на работу без уважительной причины; уход с работы без разрешения непосредственного руководителя или вышестоящего руководства и т.п.).
С 2000 – 2012 гг. – частный предприниматель

Дополнительное образование :

сентябрь 2010г. "Элит Украина" г. Киев – -"Основные навыки продаж"-тренинг
октябрь 2011 г. « Развитие и формирование лидерских качеств». г. Киев - Международный информационный консалтинговый центр.
апрель 2012 г. «Системный подход к управлению. Инструменты повышения результативности и эффективности руководителя». Агентство «Бизнес-мастер».

Образование

Высшее
с 09.1983 по 06.1990
пединститут, история и право, г. Чернигов.