Резюме опубликовано: Регион: Москва

Опыт
01.08.2005 – 31.05.2014
Холдинг Dream Makers http://dream-group.biz
Производство и дистрибьюция детских товаров

Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами

01.04.2013-31.05.2014г ООО «Аспект» г.Москва (российское представительство компании Dream Makers)
01.08.2005-01.03.2013г ООО «Дрим Мейкерс», г.Киев (украинское представительство компании Dream Makers)
Основные задачи:
Планирование и организация работы с приоритетными клиентами – федеральными детскими и продовольственными сетями. Построение и укрепление долгосрочных партнерских бизнес-отношений с партнерами с целью достижения поставленных компанией задач.

Функциональные обязанности:
- Организация работы с приоритетными сетевыми клиентами от «А» до «Я»;
- Проведение годовых и промежуточных переговоров с ключевыми клиентами;
- Согласование коммерческих условий сотрудничества и контроль за их соблюдением;
- Выполнение планов продаж компании, контроль уровня маржинальности;
- Формирование и управление ассортиментными матрицами;
- Управление поставками, ценами, остатками товара компании, представленного в сетях;
- Координация действий служб компании (маркетинг, логистика, финансы) в направлении организации работы с клиентом;
- Анализ, планирование объемов продаж и обоснованного объема закупок;
- Обеспечение постоянного роста товарооборота за счет концентрации усилий на приоритетных форматах магазинов, ассортименте, эффективных инструментах маркетинговой поддержки;
- Организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий в сетях, оценка их эффективности;
- Обеспечение постоянного роста товарооборота за счет концентрации усилий на приоритетных форматах, ассортименте, эффективных инструментах маркетинговой поддержки;
- Мониторинг конкурентной среды, рыночных тенденций, контроль ценообразования в сетях;
- Обеспечение своевременного документооборота с ключевыми клиентами;
- Контроль за своевременным погашением дебиторской задолженности.

01.06.2003-01.06.2005

ПП Оксавия (г. Кременчуг)
Дистрибуция средств индивидуальной защиты и промышленной безопастности.

Должность: Менеджер по продажам Региональный представитель компании Dräger (Германия) http://www.draeger.com

Основные задачи:
Продвижение продукции компании Dräger на промышленные предприятия региона. Построение долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами с целью комплексного обеспечения системами безопасности.

Функциональные обязанности:

- Проведение презентаций продукции и услуг компании
- Составление коммерческих предложений
- Проведение переговоров
- Подготовка, согласование и заключение договоров, контроль их исполнения и разрешение споров
- Консультирование клиентов и сопровождение сделок
- подготовки и оформления первичных бухгалтерских документов
- Мониторинг конкурентов, аналитика
-
Основные достижения – подписание контракта на поставку и обслуживание газоизмерительных систем и комплектующих Dräger с компанией “Приднепровские магистральные нефтепроводы Украины” ОАО “Укртранснефть”


Образование
o 01.05.14-10.09.14гШкола изучения английского языка English Studio, г. Лондон
o 2005-2014гг Треннинги повышения квалификации в области техники продаж, техники ведении переговоров, КАМ менеджмент;
o 1999-2004 Кременчугский государственный политехнический университет,
специальность Менеджер внешнеэкономической деятельности.
Навыки
Английский язык Intermediate
Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Power Point), 1C8, электронный документооборот

Рекомендации: ООО “Аспект”, г. Москва, коммерческий директор
Юрий Германов +7(925)3100254