Резюме опубликовано: Регион: Москва

Опыт работы:
12.2009—10.2010 Unipharm
10 месяцев Менеджер по работе c ключевыми клиентами
Работа с национальными фармацевтическими дистрибьюторами Планирование и подготовка коммерческих предложений для клиентов, Сопровождение прямых контрактов, ведение переговоров, согласование совместных планов продаж, подготовка и согласование дополнительных соглашений к контрактам, Анализ продаж: анализ клиентской базы, региональной активности, структуры региональных продаж, Анализ товарных остатков на складах дистрибьюторов (ЦС и филиалы), прогнозирование продаж совместно с дистрибьюторами. Поддержание оптимального товарного запаса на ЦС и филиалах, совместное с Field Force службой планирование продаж, целевых рассылок и товарного запаса. Контроль выполнения планов (закупок-продаж), обеспечение отгрузок в соответствии с планом. Отслеживание статуса оплат и задолженностей. Контроль дебиторской задолженности. Планирование и организация деятельности по продвижению продукции. Разработка, совместно с отделом маркетинга и Field Force службой, и проведение рекламных и маркетинговых программ для увеличения продаж. Анализ фармацевтического рынка: общий мониторинг рынка, анализ продаж конкурентов. Мониторинг и контроль ценообразования у дистрибьюторов. Включение новых позиций в прайс-лист дистрибьюторов.

7.2009—12.2009 Zambon S.p.A.
5 месяцев Менеджер по работе c ключевыми клиентами
Планирование и подготовка коммерческих предложений Сопровождение прямых контрактов, ведение переговоров, согласование совместных планов продаж, подготовка и согласование дополнительных соглашений к контрактам, Анализ товарных остатков на складах дистрибьюторов (ЦС и филиалы), прогнозирование продаж совместно с дистрибьюторами. Поддержание оптимального товарного запаса на ЦС и филиалах. Контроль выполнения планов (закупок-продаж), обеспечение отгрузок в соответствии с планом. Отслеживание статуса оплат и задолженностей. Включение новых позиций в прайс-лист дистрибьюторов.

4.2007—4.2009 Bayer
2 года Менеджер по работе c ключевыми клиентами
Работа со всеми дистрибьюторами, Успешный перевод работы дистрибьюторов с прямых контрактов на поставки с ЗАО "АО Шеринг". Подготовка и заключение договоров и дополнительных соглашений, подготовка и проведение переговоров. Эффективное взаимодействие с дистрибьюторами во время интеграции с компанией Sagmel. Раширение портфеля продукции в 3 раза. Подготовка прогнозов и планов продаж, выполнение и анализ продаж. Обеспечение оптимального товарного запаса, эффективное управление товарным запасом на ЦС и филиалах дистрибьюторовю Успешное введение в прайс-лист дистрибьюторов новых позиций, контроль поставок и реализации продукции. Обеспечение своевременных оплат по кредитным дистрибьюторам, контроль дебиторской задолженности.

8.2005—4.2007 Pharmamed
1 год и 8 месяцев Менеджер по работе c ключевыми клиентами
Работа с крупными дистрибьюторами. Работа с офисами крупных сетевых аптек ("Аптеки 36.6", "Старый Лекарь", ГУП "Столичные аптеки", "Пос-Холдинг", "А-5", "Самсон-Фарма"). Подготовка и заключение договоров и дополнительных соглашений. Подготовка прогнозов и планов продаж, анализ и выполнение плана продаж. Успешное введение в прайс новых позиций, логистика, контроль поставок и реализации продукции. Контроль дебиторской задолженности.

10.2004—7.2005 Московское представительство Томской фармацевтической фабрики
9 месяцев Региональный менеджер по Москве
Набор, обучение, мотивация и контроль медицинских представителей, построение эффективной команды. Работа с офисами крупных сетевых аптек. Организация продвижения продукции, в том числе с нуля.

1.2003—10.2004 Berlin-Chemi
1 год и 9 месяцев Медицинский представитель
Работа с аптечными сетями, аптеками, ЛПУ и OL по продвижение препаратов компании. Обучение новых сотрудников. Проведение рекламных акций и конкурсов, активное участие в выставках.
Рекомендации: Ширина Марина Николаевна, начальник отдела закупок импортных препаратов ЗАО "ЦВ "ПРОТЕК", 737-3523 доб. 3446. Негина Оксана Викторовна, коммерческий директор Bayer Consumer Care, 8(916)809-5053. Тучнин Вадим Дисанович, генеральный директор SkyBioLab Pharma, 8(926)164-6966


Профессиональные навыки:
Активность, самостоятельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, исполнительность, пунктуальность, целеустремленность, умение вести переговоры, ответственность, коммуникабельность. Готовность к командировкам. Продвинутый пользователь ПК (MS-Office, Internet, Lotus Notes, Outlook, PowerPoint), водительское удостоверение категории «В». Английский (pre-intermediate).
английский Уровень — профессиональная терминология
Водительские права B
Личный автомобиль Да


Образование:
Уровень образования Высшее
1995—2001 РГМУ-Москва -- Российский государственный медицинский университет им. Н.И. Пирогова; 2-й МГМИ; 2-ой МОЛГМИ
Высшее лечебный факультет, лечебное дело
2003 Российский научный центр рентгенорадиологии
Дополнительное клиническая ординатура