Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Зеленин Семен Борисович

Город: Новосибирск

Возраст: 35
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: не важно

Стаж: более 5 лет
Опыт:
Июль 2010 — Март 2011, ООО "КД Консалтинг" (Новосибирск) — Продукты питания, Заместитель директора по региональному развитию, Развитие продаж на территории СФО. (Красноярский край, Республика Хакасия, Кузбасс, Алтайский край, Томская область, Омская область, Тюменская область, ХМАО, "Северные территории"). Работа с постоянными партнерами и поиск новых дистрибьюторов (при открытии региона). Составление дистрибьюторских соглашений , определение ценовой и кредитной политики в каждом регионе. Управление дебиторской задолженностью. Отбор и наём региональных представителей. Разработка систем мотивации для подчиненного персонала. Ежемесячное планирование объема продаж по каждому региону (дистрибьютору), уровня дебиторской задолженности . Разработка и внедрение программ стимулирования сбыта. Разработка отчетности региональных представителей и дистрибьюторов. Бюджетирование. Взаимодействие с транспортными компаниями. Взаимодействие с производством, складской и транспортной службами., С декабря 2010 г , в связи с сокращением штата компании, к основным обязанностям добавилась работа с сетевым ритейлом г. Новосибирска (Гигант, Быстроном, Мария-ра, Холидей, Универсам удачных покупок, Авоська)., Декабрь 2009 — Июнь 2010, ООО "Универсальная энергия" (Красноярский край) , Директор по продажам филиала г Красноярск, Создание отдела продаж. Составление плана и бюджета развития. Отбор наём персонала. Введение в должность. Разработка систем мотивации. Участие в формировании ассортиментной матрицы и товарных запасов. Переговоры с ключевыми клиентами. Анализ рынка с точки зрения покупательной способности и конкурентной среды. Формирование ценовой политики. Постановка и выполнение планов продаж. Наработка клиентской базы (120 тт к июню 2010) Вход в сети. Подбор своей замены., Март 2008 — Июнь 2009, ООО "Компания Септима" (Новосибирск) — Алкоголь/табачная продукция, Руководитель отдела продаж, Формирование отдела продаж с нулевой точки после реструктуризации компании. Отбор и наём персонала. Введение в должность супервайзеров и менеджеров по работе с сетями. Постановка и распределение планов продаж и дистрибъюции. Принятие ежедневной отчетности супервайзеров и "сетевиков". Проведение общих собраний отдела. Переговоры с сетевым ритейлом (расширение,ротация ассортимента, дебиторская задолженность). Взаимодействие с региональными представителями поставщиков (обсуждение выделения маркетинговых бюджетов и последующий контроль эффективности использования)., Контроль уровня дебиторской задолженности. Принятие решений о ротации сотрудников. Взаимодействие с другими службами компании (транспортно-логистическая, маркетинговая, бухгалтерия, служба экономической безопасности, служба исполнения заказов)., Декабрь 2006 — Декабрь 2007, ООО "Компания Септима" (Кемеровская область) — Алкоголь/табачная продукция, Директор филиала, Открытие филиала компании в регионе Кузбасс. Составление плана и бюджета открытия. Аренда складских и офисных помещений, подготовка склада к полученю лицензии, взаимодействие с органами власти (регистрация юридического лица,получение заключений сэс, пожарной охраны, подключение ЕГАИС, получение лицензии, вступление в регулирующую организацию), отбор и наём персонала (Складская и транспортная служба, исполнение заказов, бухгалтерия, отдел продаж), закупка ОС, взаимодействие с управляющей компанией, управление товарными запасами, переговоры с сетевым ритейлом и ключевыми клиентами в HoReCa, еженедельная отчетность. Ежемесячное составление и согласование бюджета и контроль исполнения., Август 2004 — Декабрь 2006, ООО "Компания Септима" (Новосибирск) — Алкоголь/табачная продукция, Супервайзер, Управление командой торговых представителей. Полевое обучение. Оценка ,отбор и наём. Личные продажи ключевым клиентам. Распределение планов продаж и дистрибьюционных задач. Контроль уровня дебиторской задолженности , личные переговоры с наиболее "злостными неплательщиками". Принятие отчетности. Полевой аудит., Август 2002 — Август 2004, ООО "Компания Септима" (Новосибирск) — Алкоголь/табачная продукция, Торговый представитель, Работа с постоянной клиентской базой и подключение новых партнеров. Работа с дебиторской задолженностью, мерчендайзинг, выполнение задач по товарообороту и дистрибьюции. Дзержинский р-н г Новосибирска, Октябрь 2001 — Июнь 2002, ООО "Сибирская Группа" (Новосибирск) — Алкоголь/табачная продукция, Торговый представитель, Наработка клиентской базы на территории с нулевой точки . Продажи с колес (van-saling). Пиво и безалкогольные напитки. Первомайский и Советский р-ны г Новосибирска., Ключевые навыки, Опыт управления продажами, опыт удаленного управления, опыт создания подразделений с "нулевой" точки, опыт управления изменениями. Опыт разработки маркетинговых мероприятий, внутренних бизнес-процедур взаимодействия между подразделениями. Опыт переговоров на уровне первых лиц. Опыт "конфликтных" переговоров. , Уверенный пользователь ПК (microsoft office, 1С7,8),

Дополнительное образование:
«Директ Консалтинг» 2006Разработка и внедрение должностных инструкций с критериями эффективности труда и личностные спецификации.2006Основы управления продажами,Алекса групп,2005Развитие управленческих навыков территориального менеджера,Алекс