Резюме опубликовано: Регион: Томская область

ФИО: Макаров Александр Владимирович

Город: Новосибирск

Возраст: 28
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: не важно

Навыки:
- Не курю, - женат, - имею собственный автомобиль, - готовность к командировкам, - хобби - спорт,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
07.2010 - 03.2011 , ОАО "ВымпелКом" (Билайн), Телекоммуникации/связь, Директор по продажам на массовом рынке (Новосибирск и НСО) , Обязанности, функции: , - Управление и контроль работы филиала в области организации продаж в массовом сегменте и работы с внешней торговой сетью, - Достижение показателей по продажам, прибыльности и рыночной позиции компании посредством эффективной реализации стратегии продаж на территории филиала, - Развитие альтернативных каналов продаж на территории Новосибирска и НСО, - Взаимодействие с бизнес-партнерами на уровне филиала., - Обеспечение дистрибьюции всех продуктов и услуг Компании и товарных запасов (stock) в сбытовой сети филиала, - Руководство национальными и локальными программами, реализуемыми на территории филиала. Формирование и внедрение собственных локальных программ, направленных на увеличение продаж, - Развитие собственной розничной сети (Собственные салоны связи, брендированные стойки, модули, дилерские салоны связи), - Формирование и планирование бюджета на продажи филиала, контроль дебиторской задолженности, выплаты дилерского вознаграждения, Достижения: , - развитие собственной и дилерской сети салонов связи (2 собственных офиса, 32 дилерских салона связи с марта 2010 г. по март 2011 г.) Увеличение продаж на 20-25% в месяц, - развитие альтернативных каналов продаж (супермаркеты, компьютерные магазины, киоски, агентские продажи). 216 новых торговых точек с июля 2010 г. по март 2011 г. + 10-15% в месяц, - Достижение лидерства в продажах декабрь 2010 г.-март 2011 г. (Весь 2010 г. 3-е, 4-е место в продажах на рынке мобильных операторов) , 11.2009 - 06.2010 , ОАО "ВымпелКом" (Билайн), Телекоммуникации/связь, Начальник отдела по работе с внешней торговой сетью (Новосибирск и НСО) , Обязанности, функции, - Выполнение плана продаж, - Руководство персоналом отдела по работе с внешней торговой сетью., - Увеличение покрытия торговых точек на территории, - Cовершенствование качества доминирующего дисплея, обеспечение дистрибьюции всех продуктов и услуг Компании и товарных запасов (stock) в сбытовой сети филиала, - Развития внешней торговой сети в соответствии с установленным планом по филиалу, - Руководство в рамках своей зоны ответственности национальными и локальными программами, реализуемыми на территории филиала, - Управление работой и развитием Дилеров, Дистрибьюторов, Партнеров по приему платежей, Партнерских Агентств, - Обеспечивать быстрый и эффективный вывод на рынок новых услуг и тарифных предложений, обеспечивать поддержку продвижения новых продуктов и услуг в рамках филиала, - контроль дебиторской задолженности, - Предоставление отчётности директору по продажам филиала, Достижения: , - Увеличение количества торговых точек. 125 новых торговых точек в период с ноября 2009 г. по июнь 2010 г. + 20% продаж в месяц , 12.2007 - 11.2009 , ОАО "ВымпелКом" (Билайн), Телекоммуникации/связь, Старший территориальный специалист отдела по работе с внешней торговой сетью (Томск и томская область) , Обязанности, функции: , - Организация работы, контроль, управление и развитие территориальных специалистов , - Обучение продавцов дилерских салонов связи продукту Компании, навыкам эффективных продаж, - Контроль работы партнёров (дистрибьюторы, мерчендайзинговые агентства, дилеры, партнёры по приёму платежей), - Мониторинг и противодействие активностям конкурентов во внешней торговой сети, Достижения: , - Свидетельство о признании за эффективное взаимодействие с мерчендайзерами и качественное оформление торговой сети (2008 г.) , 04.2007 - 12.2007 , ОАО "ВымпелКом" (Билайн), Телекоммуникации/связь, Территориальный специалист отдела по работе с внешней торговой сетью (Томск и томская область) , Обязанности, функции: , - Обеспечение максимальной доступности продуктов и услуг компании по направлениям продаж на закрепленной территории , - Контроль выполнения целей поставленных перед партнёром (дилеры, дистрибьюторы, партнёры по приёму платежей), - Обеспечение информационно-справочными материалами и оборудованием торговых точек на закреплённой территории , 08.2005 - 04.2007 , ОАО "ВымпелКом" (Билайн), Телекоммуникации/связь, Специалист офиса обслуживания и продаж , Обязанности, функции: , - Обслуживание клиентов, - Организация своевременного предоставления отчётности, Достижения: , - Лучший специалист офиса обслуживания и продаж (2006 г.) , 05.2003 - 10.2004 , ООО "Треугольник", газета "За рулём, регион-Томск", СМИ, Журналист , Обязанности, функции: , - Поиск необходимой информации для подготовки материала (общение с людьми, Интернет), Профессиональные навыки: , - Опыт ведения переговоров, проведения презентаций, построения системы продаж, подготовки документов. Умение сформировать эффективную команду. Опыт управления коллективом более 30-ти человек , - ПК на уровне уверенного пользователя (MS Office, Excel, PowerPoint, Visio, Internet, E-mail, lotus notes), - водительские права категории «В», стаж вождения 8 лет., Профессиональный качества: , Ответственность, дисциплинированность, решительность в самостоятельном и быстром принятии решений, нацеленность на результат, аналитический склад ума ,

Дополнительное образование:
2010 — Тренинг «Базовые управленческие навыки», ОАО ,ВымпелКом,, сертификат 2009 — Тренинг «Эффективные переговоры», ОАО ,ВымпелКом,, сертификат 2008 — Тренинг «Введение в GSM», ОАО ,ВымпелКом,, сертификат