Резюме опубликовано: Регион: Томская область

ФИО: Евгений Юрьевич Иванов

Город: Новосибирск

Возраст: 36
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Получение постоянной работы с возможностью карьерного роста, реализации личного потенциала и повышения профессионального уровня, достижение успеха вместе с компанией. , Личные качества: порядочность, ответственность, эрудиция, мобильность, чувство юмора., Деловые качества: стрессоустойчивость, умение работать в коллективе, предприимчивость, аналитические способности, умение самостоятельно принимать решения.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
25.09.2011-25.12.2011, ООО"Америма", Консультант, руководитель филиала., Открытие филиала с нуля., Функции: • Построение рабочей базы по по региону, • Построение структур отделов, управление персоналом,торговые представители (по работе с рынками и прямые продажи)), •Проведение рекламно – маркетинговых мероприятий, подбор персонала, составление мотивационных программ, расчет з.п. и бонусов, контроль дебиторской задолженности, планирование отгрузок (заказ поставщикам по кол-ву и ассортименту) и поступлений денежных средств., •Проведение переговоров на высшем уровне (торговые сети, представители и учредители оптовых компаний)., Достижения: наработка торговой базы по региону, заключение договоров с ключевыми клиентами . Наладил работу с мелким оптом в регионе. Увеличил представленность продукции по городу ., 15.07.2009- 15.09.2011, ООО «Автопрофи-Сибирь», (Рынок автоаксессуаров, компания является одним из крупнейших производителей продукции для автомобилей.), Должность: Директор продаж по Сибирскому региону., Функции: •Построение дистрибьюторской сети по региону, • Построение структур отделов, управление персоналом (ведущие региональные менеджеры по работе с дистрибьюторами, менеджеры по работе с ключевыми клиентами (сети), торговые представители (по работе с рынками и прямые продажи)), •Проведение рекламно – маркетинговых мероприятий, подбор персонала, составление мотивационных программ, расчет з.п. и бонусов, контроль дебиторской задолженности, планирование отгрузок (заказ производству по кол-ву и ассортименту) и поступлений денежных средств., •Проведение переговоров на высшем уровне (торговые сети, представители и учредители оптовых компаний)., Достижения: увеличил объемы продаж в 3 раза за два года, открытие дистрибьюторов городах Томск, Барнаул, Красноярск, Хакасия. Наладил работу с сетями Ашан, Холидей, Гигант, Регион-март, Чибис, Быстраном. Увеличил покрытие по городу до 80%., 24.01.2006 – 01.06.2009, ООО ТПД «Млечный путь», (рынок ПП, ассортимент более 2500 позиций («Юг - Руси», «BUNGE», «Unilever», «Кухня без границ», «Роллтон», «КЖК», «НАМЕ» «Первая крупяная компания», и т.д.))., Должность: Директор продаж., Функции: , •Построение структур отделов, управление персоналом (ведущие менеджеры, менеджеры по работе с клиентами, супервайзеры, мерчендайзеры, торговые представители (по работе с рынками, по работе с субдистрибьюторами)), •Построение схемы дистрибуции, продвижение торговой марки, (выставление и согласование планов продаж) ключевыми сетями самообслуживания (ввод продукции, входные), планирование продаж, составление бюджета, разработка ценообразования., •Проведение рекламно – маркетинговых мероприятий, подбор персонала, составление мотивационных программ, расчет з.п. и бонусов, контроль дебиторской задолженности, планирование отгрузок (заказ производству по кол-ву и ассортименту) и поступлений денежных средств., Анализ рынка (каналы сбыта, конкурентная среда). , •Проведение переговоров на высшем уровне (торговые сети, представители контрактов ). , Достижения: увеличил объемы продаж в раза, рост дистрибуции в 2 раза за 2 года, 01.11 2004 – 01.01 2006г., Московское Представительство ФЕР ГК Лимитед (Компания MacCoffee), Должность: Региональный менеджер (в подчинении 15 человек)., Функции: , •Организация эксклюзивной команды на базе дистрибьютора с "нуля"., •Контроль работы дистрибьюторов, торговых представителей: планирование, постановка задач, контрольные точки, подведение итогов., •Проведение переговоров на различных уровнях (торговые сети), достижение и увеличение доли рынка., •Организация проводимых компанией промо-акций., Достижения: Увеличение объёма продаж в 4 раза, увеличение активных клиентов в 3 раза., , 01.05.2001 – 20.09.2004., ООО «Нидан-Фудс» , (соки «Чемпион», «Моя семья», «Да», «Каприз»), Должность: Супервайзер (в подчинении 6 человек)., Функции: , •Подбор, обучение и торговых представителей и мерчандайзеров, •Контроль, разработка и постановка индивидуальных задач. , •Оценка работы ТП., •Контроль, анализ рынка и развитие продаж. , •Проведение переговоров на различных уровнях. , •Решение проблем возникающих в ходе работы с клиентами. , •Ведение отчетности в соответствии с требованиями и стандартами компании., Достижения: Выполнение планов продаж компании. Обеспечение требуемых компанией стандартов присутствия продукции в торговых точках. , Создан стабильный коллектив. , Подписаны эксклюзивные договоры., Налажена работа с VIP-клиентами: «Сенсация», «Тринит», «Меркус-2000», 01.05.1997 – 21.04.2001г., ЗАО ТК «Вимм- Билль-Данн» , (соки «J-7», «Любимый Сад»), Должность: Менеджер розничных продаж., Функции: , •Обслуживание торговых точек города. , •Контроль, разработка поставленных индивидуальных задач. , •Оценка продельной работы., •Контроль, анализ рынка и развитие продаж. , •Проведение переговоров на различных уровнях. , •Решение проблем возникающих в ходе работы с клиентами. , •Ведение отчетности в соответствии с требованиями и стандартами компании., Достижения: Выполнение планов продаж компании. Обеспечение требуемых компанией стандартов присутствия продукции в торговых точках., , Общий опыт работы на рынке FMCG более 6 лет.,

Образование: 495857025
Дополнительное образование:
Тренинговая программа, «Искусство продаж» (ООО «Нидан-Фудс») «Фундаментальные основы методов убедительных продаж» «Методы продаж» (Компания MacCoffee)«Управленческие навыки» (Учебно-Тренинговый Центр Пятый элемент, МОСКВА 2011г)