Резюме опубликовано: Регион: Санкт-Петербург

Ковалевский Виталий Владимирович

Адрес: Украина,
Дата рождения: 21.05.1975
Контактный телефон: Украина (097) 29-79-555
Skype:
vitalij_koval75
E-mail:
vitalij_koval75@mail.ru

Цель: Соискание должности руководителя по развитию продаж, Бизнес-тренера
Опыт работы:
08.2012 – 02.2013 г. ООО предприятие «АВІС»
Директор по продажам
Обязанности:
-Планирование и развитие продаж по Украине (опт, розница, дистрибуция, VIP, альтернативные каналы сбыта);
-Стратегия продаж компании на заданный период;
-Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж;
-Расширение «географии продаж» в регионах Украины;
-Мониторинг конкурентной ценовой политики на внутреннем рынке;
-Участие в разработке маркетинговой стратегии по продвижению продукции;
-Развитие партнёрских отношений с клиентами (разработка системы поощрений и бонусов для клиентов);
-Формирование бюджета департамента продаж;
-Формирование мотивационных программ для отделов и координация работы сотрудников департамента продаж;
-Анализ эффективности работы отдела продаж (индивидуально сотрудкиков) по ключевым показателям;
-Управление дебиторской задолженностью;
-Подбор и обучение персонала технологиям продаж (проведение обучающих бизнес-тренингов).
За время работы изменена система мотивации персонала (что привелок увеличению объемов продаж и увеличение фонда ЗП. Увеличение средних по группам продукции объемов продаж на 10% и также развитие дистрибюции в регионах.
03.2012 – 08.2012 г. ООО предприятие «АВІС»
Руководитель по развитию продаж Подсолнечного масла ТМ «Авіс» по территории Украины
Увеличение объемов продаж относительно прошлого года составило 10,5%. Развитие дистрибюции в регионах: Житомирская, Хмельницкая, Закарпатская, Одесская, Тернопольская, Черновицкая, Луганская обл. А также разработка альтернативных каналов сбыта.

03.2009 – 03.2012 г. ООО предприятие «АВІС»
Руководитель отдела продаж
За время работы оптимизированны маршруты (что значительно уменьшило логистические затраты), увеличение АКБ белее чем в 2 раза. За первый год работы (9 мес.)средн. показатели по выполнению плана (относ. 2008г.) улучшились на 25% (с 71% до 96%). За последующие 2 года прирост по основной из групп составил 570 тонн/год, что составило 36%. Разработал и внедрил оплату работы по «Факту», координируя работу экспедиторов. Объем поступления «Фактовых» денег составил более 60% от оборота отдела.
03.2008 – 01.2009 г. ООО «БИОТРЕЙД» ТМ Биола
Региональный бизнес-тренер Западная и Южная Украина
(Специалист по обучению персонала)
Работа с торговым персоналом 12 филиалов компании по западной и южной части Украины. Проведение Тренингов, Полевого обучения, Коучингов по регионам: Винница, Житомир, Хмельницкий, Тернополь, Черновцы, Львов, Ивано-Франковск, Ужгород, Луцк, Ровно, Одесса, Симферополь;
Программы тренингов:
1. «Преодоление возражений и техника принятия рекламаций»
2. «Анализ потребностей и потребности клиента»
3. «Специализированный тренинг: Знание продукта»
4. «Корпоративный мерчандайзинг»
5. «Командные роли и роль команды, SWOT –анализ»
6. Командо-образующий тренинг «Веревочный курс»
Количество участников тренингов от 5 до 26 человек.
11.2002 – 03.2008 г. ООО «БИОТРЕЙД» ТМ Биола
Специалист по расширению рынка сбыта
09.2000 – 11.2002 г. ООО-НПП «Гамма»
Специалист отдела маркетинга
Образование:
1994-1999 р.
1990-1994 р. Винницкий национальный технический университет,
специальность: лазерная и оптоэлектронная техника.
Винницкий техникум электронных приборов,
специальность: техник-электронщик.
Дополнительное обучение
(тренинги): Участие во II Киевском Международном Фестивале Тренерства, июль 2008, г.Киев;
«Тренинг тренеров», март 2008, г.Днепропетровск;
«Командообразование: веревочный курс», август 2008, Алушта;
«Наставничество и коучинг», май 2007, г.Днепропетровск;
«Психология эффективных продаж. СПИН - методика», сентябрь 2006, г.Хмельницкий;
Владение ПК: Пользователь: MS Office, IExplorer, 1С Бухгалтерия (7 и 8 версия)
Дополнительная информация: Водительское удостоверение категории “В”
(непрерывный стаж 11 лет).
Готов к переезду в другой город!
Личностные качества: Ответственный, настойчивый, проактивный, коммуникабельный, энергичный, целеустемленный, умею и люблю работать в коллективе, обладаю лидерскими качествами, быстро принимаю решения, способен к быстрому обучению и адаптации.




Рекомендации:

• Михайлык Лариса Васильевна
Директор по персоналу ООО предприятие «Авіс»
(067) 912- 96- 76

• Яценко Сергей Борисович
Директор по продажам ООО предприятие «Авіс»
(095) 235- 08- 66

• Сиволап Юрий Александрович
Финансовый директор ООО предприятие «Авіс»
(067) 984- 16- 33

• Стец Александр Николаевич
Собственник компании ООО предприятие «Авіс»
(050) 313- 01- 09

• Стец Александр Николаевич
Собственник компании ООО предприятие «Авіс»
(050) 313- 01- 09

• Подолянюк Елена Леонидовна
Директор по персоналу ООО «Биотрейд» (Актио-персонал)
(095) 235- 08- 30

• Кутасевич Людмила Васильевна
Директор Филиала ООО «Биотрейд»
(066) 242- 14- 40