Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Заворин Иван Иванович

Город: Омск

Возраст: 29
Пол: мужской
Семейное положение: холост

График: полный рабочий день

Навыки:
Трудолюбив, целеустремлен, внимателен, ответственен, коммуникабелен, умение работать в команде, энергичен, пунктуален. Обладаю аналитическим складом ума, большим запасом работоспособности, легко обучаюсь. Высокие адаптационные возможности, стремление к профессиональному росту.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Декабрь 2012 по настоящее время ООО «Хенкель Баутехник», Региональный менеджер г. Омск, Участвовал в реализации стратегии продаж Компании на территории г. Омск и Омской области. Координировал и контролировал деятельность по сбыту продукции через эксклюзивных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов. Ставил четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала. Анализировал ход выполнения поставленных задач. Разрабатывал программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Информировал об изменениях и обеспечивал соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Принимал активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассматривал просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвовал в переговорах. Контролировал работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Проводил плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Участвовал в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов. Нес ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Обучал торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Давал оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. Проводил тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций., Февраль 2012 по Декабрь 2012 ООО «Данон Индустрия» , Региональный супервайзер по работе с дистрибьюторами г. Иркутск, Анализировал структуры продаж территории, подготавливал оперативные отчеты, проводил переговоры с сетевыми клиентами, заключал выгодные для компании контрактные условия. Разрабатывал бизнес-планы продаж дистрибьюторов, ставил цели, контролировал выполнения. Проводил промоакции. Контролировал супервайзеров. Выполнял полевые туры с торговыми представителями. Покрывал территории г. Иркутск и область, а также г. Братск., Февраль 2011 по Февраль 2012 ООО «Данон Индустрия», Старший региональный торговый представитель, Координировал деятельность торговых представителей (в подчинении 10 сотрудников), проводил полевое обучение сотрудников. Контролировал выполнение планов продаж сотрудников. Решал текущие вопросы с сотрудниками, улаживал конфликтные и спорные ситуации, возникающие при работе с клиентами. Взаимодействовал с клиентами по вопросам приема заявок, условий продаж, изменения ассортимента и цен. , Апрель 2010 – Январь 2011 ООО «Данон Индустрия», Региональный торговый представитель, Работал с оптовыми и розничными клиентами. Занимался размещением заказа и отслеживанием остатков товара, контролировал отправку заказа. Следил за состоянием дебиторской задолженности по клиентам. Выявлял причины нарушений условий договоров, принимал меры по их устранению и предупреждению этих причин. Вел поиск новых клиентов и заключал с ними договоры поставки. Консультировал клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров. Занимался сбором маркетинговой информации в разрезе активности конкурентов, потребительских свойств товаров-аналогов при необходимости. , 2009-2010гг. ООО «САБМиллер РУС», Торговый представитель, Работал с ключевой розницей. Оказывал помощь клиентам в организации продаж товаров, информировал об изменениях ассортимента, цен, условий продаж, согласовывал заявки и отгрузки, выявлял новых клиентов на закреплённой территории., Занимался контролем и анализом ситуации на рынке, вел отчетную документацию, заключал договоры. В подчинении 2 человека (мерчендайзеры) , 2006-2009гг. ЗАО «ДМС» , Мерчендайзер, Участвовал в разработке и реализации концепции по выкладке товара, размещении рекламных материалов. Ежедневно осуществлял оформление, мониторинг точек продаж согласно утвержденной концепции. Проводил анализ рынка, анализ активности конкурентов., Осуществлял донесение до сотрудников дилерских точек информации о новых продуктах и услугах компании, о концепции оформления торговых точек.,