Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Варченко Денис Александрович

Город: Новосибирск

Возраст: 31
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Стаж: более 5 лет
Опыт:
05.2009 - продолжаю работать, ДОМОТЕХНИКА (Сеть магазинов домашней техники) г. Владивосток, Розничная торговля, Директор магазина , • Руководство магазином (800 кв. м.), • Организация и управление эффективной работой персонала, • Координация работы подразделений магазина , • Формирование бюджета магазина. Контроль и оптимизация расходной части бюджета, • Выполнение плана продаж магазина , • Управление товарным ассортиментом, • Ценообразование, • Подбор / обучение персонала , • Разработка системы оценки качества работы сотрудников магазина , • Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников (материальная / нематериальная), • Мерчандайзинг, • Разработка маркетинговых активностей , • Ведение переговоров с КОРП/ViP клиентами , • Разработка и внедрение системы обучения сотрудников , 01.2009 - 05.2009, ООО Юнит - ДВ г. Владивосток, Компьютеры/оргтехника, Директор по продажам , • Руководство офисами продаж (открытие новых офисов продаж), • Разработка и реализация стратегии развития офисов продаж, • Формирование плана продаж , • Разработка и внедрение акций , направленных на увеличение активности клиентов (существующих/новых), • Разработка маркетинговых активностей , • Разработка и внедрение систем мотивации и оценки персонала офисов продаж, • Формирование бюджета подразделения, • Управление товарным ассортиментом , • Ценообразование , • Подбор / обучение персонала , • Внедрение стандартов обслуживания подразделения , • Внедрение программы оценки эффективности офисов продаж , 04.2008 - 12.2008, Филиал ОАО МТС Макро-регион “Дальний Восток” г. Владивосток, Телекоммуникации/связь, Ведущий специалист отдела маркетинга бизнес-рынка (B2B) , • Анализ конкурентной ситуации по бизнес-рынку, • Разработка и реализация региональных маркетинговых активностей B2B, • Организация эффективных продаж по бизнес-рынку , • Формирование бюджета, • Развитие и продвижение дополнительных услуг для клиентов бизнес - рынка в регионах , • Выполнение плана продаж по дополнительным услугам , • Разработка мотивационных программ для сотрудников регионов, • Разработка процедур, • Директ – маркетинг, • Аудит регионов , 05.2007 - 04.2008, Филиал ОАО МТС Макро-регион “Дальний Восток” г. Владивосток, Телекоммуникации/связь, Начальник отдела развития и контроля качества офисов департамента офисных продаж и обслуживания , • Анализ эффективности сети офисов , • Разработка мероприятий по оптимизации/модернизации собственных офисов, • Реализация плана развития сети офисов (открытие новых офисов), • Выполнение плана по подключениям в сети собственных офисов, • Выполнение плана по продвижению и подключениям дополнительных услуг, • Формирование бюджета , • Организация и контроль наличия необходимого ассортимента абонентского оборудования, • Выполнение плана продаж абонентского оборудования (телефоны, аксессуары), • Разработка программ повышения качества обслуживания абонентов в офисах, • Проведение/ контроль маркетинговых акций в собственных салонах-магазинах, анализ эффективности, • Управление персоналом/набор персонала департамента офисных продаж и обслуживания (регионы/макро-регион), • Разработка и внедрение системы мотивации материальная/нематериальная) , • Внедрение программы обучения сотрудников департамента офисных продаж и обслуживания, • Аудит регионов, Достижения: , - реализация программы оптимизации собственных салонов-магазинов, - построение системы реализации абонентских продуктов (телефоны , GPRS модемы , sim - карты) в собственных салонах -магазинах., - разработка системы нематериальной мотивации сотрудников , - реализация проекта по передаче продаж абонентского оборудования (сотовые телефоны, аксессуары) партнерам , 02.2007 - 05.2007, Филиал ОАО МТС Макро-регион “Дальний Восток” г. Владивосток, Телекоммуникации/связь, Начальник отдела абонентского оборудования департамента офисных продаж и обслуживания , • Выполнение плана продаж абонентского оборудования (телефоны, аксессуары), • Анализ рынка абонентского оборудования и бенчмаркинг, • Мониторинг реализуемости абонентского оборудования по каналам сбыта, • Проведение маркетинговых акций способствующих увеличению продаж абонентского оборудования, • Формирование бюджета , • Закупка и организация доставки абонентского оборудования, • Ценообразование, • Ведение переговоров с поставщиками , • Обеспечение гарантийных обязательств , • Внедрение системы мотивации сотрудников отдела , • Организация процесса обучения персонала особенностям новых моделей абонентского оборудования, • Управление персоналом/набор сотрудников по абонентскому оборудованию (регионы, макро - регион). , 08.2006 - 02.2007, Филиал ОАО МТС Макро-регион “Дальний Восток” г. Владивосток, Телекоммуникации/связь, Ведущий специалист отдела абонентского оборудования департамента офисных продаж и обслуживания , • Выполнение плана продаж абонентского оборудования, • Анализ рынка абонентского оборудования и бенчмаркинг, • Мониторинг реализуемости абонентского оборудования по каналам сбыта, • Ценообразование, • Закупка и организация доставки абонентского оборудования, • Ведение переговоров с поставщиками , • Обеспечение гарантийных обязательств , • Организация процесса обучения персонала особенностям новых моделей абонентского оборудования, • Управление персоналом/набор сотрудников по абонентскому оборудованию (регионы, макро - регион). , 11.2005 - 08.2006, Филиал ОАО МТС Макро-регион “Дальний Восток” г. Владивосток, Телекоммуникации/связь, Старший специалист отдела абонентского оборудования департамента офисных продаж и обслуживания , • Выполнение плана продаж абонентского оборудования, • Анализ рынка абонентского оборудования и бенчмаркинг, • Ценообразование, • Ведение переговоров с поставщиками , • Закупка и организация доставки абонентского оборудования, • Организация процесса обучения персонала особенностям новых моделей абонентского оборудования, • Организация всех элементов логистики по обеспечению региона абонентским оборудованием, картами оплаты, комплектами подключений,

Дополнительное образование:
2010 — Развитие Управленческих навыков,ДВ Партнер, Сертификат 2008—Ситуационное руководство,ОАО МТС,Сертификат 2008—Эффективная презентация,ОАО МТС,Сертификат 2007—Управление проектами,ОАО МТС,Сертификат2007—Маркетинг для немаркетологов