Вакансия опубликована: 27.08.2013, 19:03 Регион: Ростовская область

Компания-производитель детских игрушек, в связи с выходом на рынок России, приглашает к сотрудничеству специалистов на должность "Директор филиала".

Приезд и встречи планируются на 4-5 сентября.

Рассмотрим специалистов имеющих опыт работы на аналогичных или сопутствующих должностях (коммерческий директор, директор по продажам, региональный менеджер-управленец).

Основные ожидания уровня кандидата:
- Не менее 5 лет руководящей работы в области управления продажами (приветствуется опыт в направлении B2B с производственными предприятиями);
- Навыки проведения переговоров со всеми уровнями клиентов – от современной розницы (сетевые супермаркеты) до традиционной торговли ( ЧП на открытых рынках);
- Навыки в краткосрочном и долгосрочном планировании и в контроле исполнения;
- Опыт построения и управления структурированной сбытовой команды и развития филиала/отдела с "нуля";
- Опыт в маркетинге и логистике;
- Опыт построения продаж методом "вэн-селлинг" - преимущество.

Цель и задачи должности на период испытательного срока:
- Изучить специфику производимых товарных групп и предложить эффективную методику продаж;
- Предложить организационную структуру и функционал персонала в соответствии с методикой продаж;
- Провести анализ клиентской базы и подтвердить ее или предложить изменения по ее структурированию;
- Выработать предложения по основам коммерческой политики применительно к структуре клиентов;
- Подбор торгового персонала с "нуля", выполнение плановых показателей продаж;
- Предложить систему ключевых показателей для мотивации персонала.
Выработка предложений по путям достижения роста продаж;
- Поиск и контроль ключевых клиентов, составление планов продаж;
- Составление коммерческих предложений, введение новой продукции, маркетинг продукции и рынка;
- Выставление счетов, контроль дебиторской задолженности, ведение дистрибуции в регионах, работа с дилерами, субдилерами и сетевыми компаниями;
- Ведение документооборота в полном объеме, составление регулярных отчетов по результатам работы.

Оплата труда напрямую будет зависеть от Вашей активности, правильного распределения финансовых ресурсов, умения просчитывать возможную выгоду наперед, оценки финансовых рисков и активного продвижения нашего бренда вверенном регионе .

Ждем Ваше резюме.

Ростовская область, Ростов-на-Дону

guru.rivne@gmail.com