Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Костюченко Владимир Михайлович

Город: Новосибирск

Возраст: 29
Пол: мужской
Семейное положение: холост

График: не важно

Навыки:
Ключевые навыки , •Опыт работы в сфере развития бизнеса/продаж более 5 лет , •Опыт управления командой до 50 человек , •Опыт открытие филиала с "нуля" •Стратегическое планирование, развитие новых бизнес-направлений, •Структурирование, управление, контроль коммерческой деятельности организации , •Анализ рентабельности бизнеса, бюджетирование , •Опыт по организации сети продающих структурных региональных подразделений , •Опыт построения системы управления продажами, маркетингом , •Опыт планирования и бюджетирования продаж , •Навыки решения проблем и принятие коммерческих решений , •Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний , •Формирование и развитие успешной команды , •Опыт в разработке и внедрении схем мотивации персонала , •Целеустремленный, лидер по характеру, инициативный, системное мышление, способность к анализу,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Сеть салонов «INTELICOM», г. Петропавловск, VII.2004 – I.2005 Старший Менеджер , I.2005 – VIII.2008 Переведен на должность Исполнительный директор, Сфера деятельности предприятия: продажа Компьютеров, ПО, орг. техники и средств сотовой связи, генеральный дистрибьютор BEELINE по Северному Казахстану , •формирование дилерской сети в городе Петропавловске, разработка стратегии и тактики развития дилерской сети, •составление дилерского портфеля (положение о дилерах, договор, система скидок), •перевод и оформление рекламных материалов (каталог, макеты листовок) , •постановка процессов розничных продаж, оценка и подбор площадок для торговли, выполнение планов по дистрибуции в регионе, бюджетирование (инвестиционный и текущий бюджет), •проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками, формирование закупочной политики и технологии работы по вверенным товарным группам, организация поставки товаров по вверенным группам, развитие действующих и новых товарных групп, анализ торговой деятельности, контроль документооборота по поставщикам., •Определение ассортимента и объема закупок., •Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов., •Разработка стратегий формирования каналов сбыта, доставки, форм и способов оплаты , Достижения: , •выход на запланированные показатели рентабельности через полгода с момента открытия сети, внедрение новых видов немонетарной мотивации персонала розницы, •подготовка и проведение совместной презентации BEELINE с участием руководящих работников правительства Республики Казахстан, •Подготовка (практически с нуля) каталога продукции, сайта, рекламной продукции). , •Разработка стратегии создания и развития дилерской сети и её внедрение., Сеть магазинов "Цветы", IX.2008 – II.2009 Начальник отдела снабжения, Обязанности: •организация материально-технического снабжения в полном объеме: •оптимизация закупок по ценам и срокам., •мониторинг рынка поставщиков., •проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров., •взаимодействие с компаниями перевозчиками., •контроль доставки цветов и сопутствующего товара на торговые точки. , Сфера деятельности предприятия: оптовая и розничная реализация цветов и сопутствующих товаров , XI.2009 – IV.2010, «Новосибирский опытно – экспериментальный завод нестандартизированного оборудования + МС», ООО «НОЭЗНО+МС», Инженер-маркетолог (региональные продажи), Обязанности: •Активное формирование клиентской базы, •подготовка коммерческих предложений,, •контроль дебиторской задолженности,, •Ведение телефонных/личных переговоров с клиентами , •Консультирование клиентов по вопросу продукции, условий сотрудничества, договорным условиям, •Презентация компании и продукции , •Выяснение потребностей, работа с возражениями., Сфера деятельности предприятия: производство сельскохозяйственной техники и оборудования для предпосевной обработки почвы и уходом за крупнорогатым скотом!, IX.2010 – II.2011, ООО Транспортная компания «Аттента», Заместитель генерального директора, Обязанности: •анализ рынка грузоперевозок, разработка планов, постановка задач, формирование Базы данных клиентов, заключение договоров., •Планирование и контроль, отчетность. Ведение переговоров, и заключение сделок. Развития территории. Постановка задач менеджерам и контроль исполнения., •Руководство и координация деятельности сотрудников отдела целью обеспечения максимальных плановых показателей., •Обеспечение хозяйственной деятельности филиала, •Организация выдачи, учет и ведение путевой документации, ее хранение., •Учет имущества и оборудования., •Контроль ведения базы клиентов в CRM (Customer Relationship Management - управление взаимоотношениями с клиентами): сегментация клиентов (территориальное и отраслевое деление, рейтинги), контроль правильности и полноты заполнения карточек клиентов менеджерами и оператором, •Определение и расчет показателей системы мотивации менеджеров по продажам, •Контроль дебиторской задолженности, Сфера деятельности организации: транспортно-экспедиционная компания, осуществляющая перевозку грузов автомобильным транспортом по России., III.2011 – по настоящее время, ООО «Эквилон Мебель», Руководитель отдела продаж, Обязанности: •Разработка каталогов, контроль дебиторской задолженности, •Формирование оптового отдела продаж, набор и обучение менеджеров, разработка планов, постановка задач, формирование Базы данных клиентов, заключение договоров., •Маркетинговые исследования мебельного рынка России, поиск и взаимодействие с поставщиками, координация работы склада, организация доставки продукции как от поставщиков так и клиентам., •Планирование и контроль, отчетность. Ведение переговоров, и заключение сделок. Развития территории.,

Дополнительное образование:
2006 Корпоративный семинар для управляющих кадров «Выработка стратегии развития предприятия» -48 часов (Петропавловск) 2004 Корпоративный семинар-тренинг ,Организация управления на современном предприятии, (А.Волков) – 28 часов (Челябинск)