Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Стрельник Максим Юрьевич

Город: Новосибирск

Возраст: 31
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Нацеленность на результат, ответственность, организованность, самостоятельность, аналитический склад ума,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
декабрь 2011 – июнь 2012 ООО «Сварочный центр» (торговая компания по продаже сварочного оборудования, сеть центров продаж в г.Барнауле и г.Бийске), г.Барнаул., Категорийный менеджер, ?Анализ спроса и потребностей целевого сегмента рынка,, ?Ведение переговоров с поставщиками на уровне первых лиц,, ?Заключение договоров с поставщиками,, ?Организация товарного направления (ручной инструмент и крепеж),, ?Формирование, утверждение и оптимизация ассортиментной структуры категории,, ?Формирование ценовой политики,, ?Применение различных методов ценообразования,, ?Управление товарными запасами, формирование заказов, контроль за соблюдением сроков поставки,, ?Оптимизация внешней транспортной логистики,, ?Оформление витрин, контроль выкладки товара,, ?Контроль и анализ продаж в рознице по товарной категории,, ?Разработка мероприятий по стимулированию сбыта,, ?Работа с поставщиками по взаиморасчетам,, ?Обучение торгового персонала., Достигнутые результаты: ввод в ассортимент товарных категорий инструмента и крепежных изделий, повышение продаж внутри выделенных категорий, обеспечение беспрерывного процесса поступления и постоянного наличия товаров в точках продаж сети., Причина увольнения: окончание срочного договора, ноябрь 2010 – ноябрь 2011 ООО «Сегмент» (сеть магазинов отделочных материалов «Квартал», «Панорама ремонта», «Мастер Класс»), г.Барнаул., Категорийный менеджер, ?Формирование стратегии закупок, анализ потребителей, поставщиков, конкурентов,, ?Формирование ассортиментной матрицы по группам: ручной и электроинструмент, сантехника, крепеж, лакокрасочные материалы и строительная химия, ротация ассортимента с учетом сезонного спроса,, ?Формирование ценового преимущества перед конкурентами,, ?Разработка планов размещения торгового оборудования с разделением на зоны товарных групп, составление и контроль поддержания планограмм, ?Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж,, ?Поиск поставщиков, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров на наиболее выгодных для компании условиях,, ?Организация закупки, доставки и хранения товаров, еженедельное формирование заказов, контроль над соблюдением сроков поставки, решение претензионных вопросов с поставщиками,, ?Мониторинг ассортимента, цен, технологий работы с категориями у конкурентов,, ?Анализ показателей по реализации товаров, анализ продаж и прибыльности, ежемесячный АВС-анализ отдельных товаров и категорий в целом,, ?Координация деятельности сотрудников (оператор, продавцы),, ?Работа с поставщиками по взаиморасчетам,, ?Планирование закупок товаров с учетом графика оплат., Достигнутые результаты: заключение договоров на условиях индивидуального ценообразования, снижение сумм минимальных заказов, обеспечение беспрерывного процесса поступления и постоянного наличия товаров в магазинах торговой сети, опыт открытия торговых точек в короткие сроки, планировки торговых залов., Причина увольнения: ликвидация торговой сети, июль 2009 – ноябрь 2010 ООО «ИнтЭкс» (оптовая компания на рынке отделочных материалов, эксклюзивный дистрибьютор производителя ЗАО «АВС-Фарбен» на территории Алтайского края и Кемеровской обл.), г.Барнаул, Менеджер по развитию товарного направления «Ручной инструмент», ?Разработка стратегии ввода на рынок строительно-отделочных материалов новых брендов ручного инструмента АВС-Фарбен,, ?Разработка стратегии позиционирования вводимых на рынок брендов инструмента, анализ потребителей, участие в ценообразовании,, ?Формирование заказов на поставку ручного инструмента с учетом остатков, мониторинга цен конкурентов и рыночной конъюнктуры,, ?Отслеживание деятельности конкурентов: мониторинг ценовых предложений, условия поставок, маркетинговое сопровождение продаж,, ?Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок ручного инструмента и стимулированию сбыта,, ?Разработка планограмм и стандартов выкладки продвигаемых брендов,, ?Анализ продаж и прибыльности отдельных единиц товара и товарной группы в целом,, ?Установление связей, проведение переговоров и заключение договоров с торговыми сетями, ?Выполнение плановых показателей по отгрузке товара с существующими клиентами,, ?Контроль дебиторской задолженности,, ?Ведение документации (составление доп.соглашений, протоколов разногласий к договорам, документов на отгрузку товара)., Достигнутые результаты: заключение договоров с торговыми сетями Доминго, Первомастер, Хелми, Рамакс, мониторинг рынка ручного инструмента в Алтайском крае и Кемеровской области, выявление потребностей основных ритейлеров на заданной территории., Причина увольнения: перевод в ООО «Сегмент» на должность категорийного менеджера, июль 2008 – февраль 2009 ООО «Мир инструмента – Новосибирск», г.Новосибирск, Менеджер направления «Региональные торговые сети» (работа с торговыми сетями на рынке строительно-отделочных материалов в гг. Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Томск), ?Выполнение плановых показателей по отгрузке товара и возврату денежных средств, прогнозирование продаж на календарный месяц, квартал, формирование предложений по расширению поставляемого ассортимента, разработка предложений для проведения промо-акций в рамках торговых точек Клиента, построение и поддержание графика заказов, разработка планограмм выкладки товара, контроль дебиторской задолженности Клиентов, формирование задач для региональных представительств и контроль их выполнения, в т.ч. в рамках служебных командировок., Достигнутые результаты и проведенная работа: достижение ежемесячных плановых показателей по отгрузке товара и возврату денежных средств, построение графика подачи заказов совместно с представителями Клиентов, налаживание системы документооборота., Руководство: в подчинении находилось 4 торговых представителя в городах Кемерово, Новокузнецк, Томск, Красноярск., Причина увольнения: снижение уровня оплаты труда., ноябрь 2006 – июль 2008 ООО «Алтайские Семечки», г.Барнаул, Региональный менеджер по продажам (работа с торговыми сетями в гг. Новосибирск, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Томск, Барнаул) , ?Анализ рынка выделенного региона, поиск дистрибьюторов, разработка ценовой модели с учетом особенностей рынка региона, анализ существующих ритейлеров на региональных рынках, ведение переговоров по вопросам поставок в сеть, координация работы территориальных менеджеров с сетевыми клиентами, контроль договорных обязательств и дебиторской задолженности, участие в разработке, контроль проведения промо-мероприятий в торговых точках сети., Достигнутые результаты и проведенная работа: заключение дистрибьюторского контракта с ООО «ФОРС» в Красноярском крае, ввод продукции в сеть «Пятерочка», подписание Договора прямой поставки в сеть ООО «Компания Холидей», подписание договоров поставки с торговыми сетями «Кора», «Элис», размещение продукции и промо-стикеров в сети «Эко-Пресс», заключение договора поставки с торговой сетью «Командор» (г.Красноярск)., Руководство: в подчинении находилось 5 региональных представителей в городах Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Томск, Барнаул., Причина увольнения: переезд в г.Новосибирск ,