Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Куликов Роман Юрьевич

Город: Новосибирск

Возраст: 32
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: не важно

Навыки:
Инициативен, коммуникабелен, исполнителен, настойчив в достижении поставленной цели, обладаю административными навыками и организаторскими способностями, способен обучать и мотивировать персонал, способен усваивать большой объем информации, легко обучаем, способен оперативно и эффективно (в рамках задач компании) реагировать на изменения ситуации, честный, порядочный, пунктуальный., Хобби: охота, туризм,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
09.2008 – 06.2009, ООО «ИТН» - Коммерческий директор (строительная организация), •поиск, привлечение заказчиков (генеральный подряд, субподряд),, •ведение переговоров, заключение договоров, оформление расчетов, оформление документов,, •участие в конкурсах (государственный заказ),, •подбор бригады, осуществление контроля закупки строительно-отделочных материалов согласно проектно-сметной документации,, •расчет бюджета проекта,, •контроль сроков, качества проведения работ., 02.2008 – 09.2008, ООО «Дельта-строй» - Директор (оптово-розничные продажи строительных, отделочных материалов), •мониторинг рынка,, •планирование продаж,, •разработка, осуществление плана по максимальной представленности приоритетных товарных групп компании по региону ответственности по всем категориям клиентов,, •работа с приоритетными поставщиками,, •работа с VIP-клиентами компании,, •контроль дебиторской, кредиторской задолженности,, •контроль выполнения плана отдела продаж, анализ результатов,, •бюджет организации,, •построение ценовой политики,, •разработка и осуществление мероприятий по стимулированию продаж,, •планирование, утверждение, контроль результатов командировок,, •разработка должностных инструкций, контроль их выполнения персоналом (склад, водители, отдел продаж),, •проведение тренингов с отделом продаж (в т.ч. «полевых»), аттестаций по ассортименту компании, проведение методических занятий по организации и проведению семинаров у клиентов по приоритетной продукции компании,, •подбор персонала, разработка методов стимулирования персонала,, •планирование товарного запаса на складе,, •организация складского хозяйства, проведение, контроль проведения инвентаризаций,, •работа с кредитными организациями,, •представительство интересов компании в ИМНС, судебных учреждениях, ГИБДД, и т.п.,, •организация взаимодействия, контроль исполнения договорных обязательств транспортными компаниями, 08.2007 - 02.2008, ООО Компания «Невский крепеж» (оптовые продажи метизной продукции) - Региональный представитель, •Организация представительства с «0»: - разработка бюджета на открытие представительства,, - разработка и осуществление системы логистики со складом «головного» офиса, работа с транспортными компаниями,, - подбор складских и офисных помещений, - подбор и закуп складского, офисного оборудования, - подбор персонала, и т.п., •Составление и осуществление стратегического плана «освоения» территории: , - привлечение к работе стратегических клиентов региона, - активный поиск клиентов,, - подбор персонала (продажи, сопровождение продаж),, - контроль потребности клиентов,, - контроль ДЗ,, - разработка и осуществление акций стимулирующих увеличения продаж,, - мерчендайзинг, •Мониторинг рынка: - анализ емкости рынка,, - выявление основных «игроков»,, - анализ конкурентных продуктов,, - выявление и организация каналов дистрибьюции, •Планирование, организация, проведение командировок, •Организация и ведение системы отчетности, 08.2004 – 12.2006, ОАО «Хлебообъединение Восход» - Менеджер продаж., •Выполнение плана продаж, •Анализ состояния рынка хлебобулочных изделий на закрепленной территории, •Контроль дебиторской задолженности по клиентской базе., •Поиск новых клиентов, заключение договоров., •Осуществление контроля доставки продукции., •Осуществление первичного бухгалтерского документооборота между предприятием и клиентами., •Обеспечение проведения дегустаций, промо-акций., •Составление отчетности., 06.2002 – 04.2004, ООО «Сибирская группа» (Оптово-розничная продажа алкогольных/безалкогольных напитков) - Менеджер финансового направления., Функции: •Изучение рынка алкогольной/безалкогольной продукции., •Контроль дебиторской задолженности оптовых и розничных клиентов по всей клиентской базе., •Осуществление платежей по обязательствам фирмы., •Представительство организации в кредитных учреждениях., •Ведение переговоров на уровне первых лиц., •Заключение договоров., •Осуществление продаж., •Составление отчетности,

Дополнительное образование:
•Декабрь 2003 – тренинг «Техники продаж» в ООО «Сибирская группа»•Октябрь 2004 – семинар по технологии продаж в ОАО «Хлебообъединение Восход»•Март 2006 – сдача аттестации на соответствие занимаемой должности в ОАО «Хлебообъединение Восход», тренинг п