Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Алексей Ковалев

Город: Новосибирск

Возраст: 40
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
1. Аналитическое мышление, навыки административного управления и координации взаимодействия различных подразделений в структуре филиалов,, 2. Навыки постановки задач и контроля их выполнения, делегирования полномочий,, 3. Работа в условиях высокой интенсивности и многозадачности, личная «спортивная» заинтересованность в достижении целей,,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
10.2010-05.2011, ЗАО "ЭР-Телеком Холдинг",г.Новосибирск, Коммерческий директор, Основные области ответственности., 1. Обеспечение выполнения филиалом ключевых показателей эффективности (выручка, прирост абонентской базы),, 2. Управление коммерческой деятельностью филиала, контроль соблюдения подразделениями установленных бизнес-процессов, постановка задач и контроль их исполнения,, 3. Анализ и прогнозирование рыночных тенденций,, 4. Координация маркетинговой деятельности,, 5. Развитие и управление каналами продаж,, 6. Контроль и управление оттоком,, 7. Контроль и снижение уровня дебиторской задолженности,, 8. Формирование бюджета,, 9. Мотивация сотрудников на перевыполнение плановых показателей, 10.Замещение директора филиала на период его отсутствия,, Достижения: Перевыполнение ключевых показателей по выручке по итогам 1Q 2011г., 02.2009-10.2010, Комстар - Объединенные ТелеСистемы, Группа компаний МТС, ОАО "Региональный технический центр", Приобский филиал,г.Сургут, Коммерческий директор, Основные области ответственности., 1. Обеспечивал выполнение филиалом ключевых показателей эффективности (выручка, прибыльность, абонентская база) в 4-х городах Ханты-Мансийского автономного округа,, 2. Управлял коммерческой деятельностью филиала, контролировал соблюдение подразделениями установленных бизнес-процессов с постановкой задач и контролем их исполнения,, 3. Координировал маркетинговую деятельность, планировал рекламную активность,, 4. Разрабатывал бизнес-процессы для обеспечения эффективного взаимодействия подразделений,, 5. Подготавливал коммерческое обоснование инвестиционных проектов с оценкой рисков,, 6. Проводил переговоры с ключевыми корпоративными клиентами на уровне первых лиц,, 7. Проводил переговоры с первыми лицами управляющих компаний по согласованию условий строительства сетей,, 8. Формировал бюджет,, 9. Обеспечивал развитие и управление каналами продаж,, 10.Обеспечивал контроль и управление оттоком,, 11.Обеспечивал контроль и снижение уровня дебиторской задолженности,, 12.Замещал директора филиала на период его отсутствия,, 13.Подготовка аналитических отчетов по результатам деятельности., Достижения: 1. Организация «с нуля» канала прямых продаж на массовом рынке,, 2. Выстроен эффективный бизнес-процесс взаимодействия с техническими службами по подключению клиентов на массовом и бизнес рынках,, 3. Первым среди всех операторов в городе реализован проект предоставления услуг интернет по технологии FTTB (оптика до дома),, 05.2008-02.2009, МегаФон-Сибирь, ЗАО «Мобиком-Новосибирск»,г.Новосибирск, Начальник отдела развития бизнеса, Основные области ответственности., 1. Развитие альтернативных каналов получения дополнительной выручки., - Обеспечивал решение задач эффективности использования существующих технологических ресурсов,, - Формировал предложения новых возможных направлений развития бизнеса., Достижения: 1. Произведена комплексная оценка коммерческой эффективности использования существующих технологических ресурсов Компании, как средства получения дополнительной выручки. , 2. Принята в разработку бизнес-идея продаж нумерации ABC в партнерстве с операторами кабельного телевидения и интернет., 06.2002-04.2008, МегаФон-Урал, Региональное отделение ЗАО «Уральский Джи Эс Эм», г.Сургут, Коммерческий директор, Основные области ответственности., 1. Обеспечивал выполнение отделением ключевых показателей эффективности (выручка, прибыльность, доля рынка) в Ханты-Мансийском (ХМАО) и Ямало-Ненецком (ЯНАО) автономных округах,, 2. Планировал общую стратегию деятельности отделения, приоритеты развития в соответствии с общей стратегией по Компании,, 3. Формировал планы мероприятий в рамках общей стратегии деятельности по семи филиалам отделения, 4. Управлял коммерческой деятельностью отделения, контролировал соблюдение подразделениями установленных бизнес-процессов с постановкой задач и контролем их исполнения,, 5. Координировал маркетинговую деятельность, планировал рекламную активность,, 6. Подготавливал коммерческое обоснование инвестиционных проектов с оценкой рисков,, 7. Формировал бюджет,, 8. Проводил анализ эффективности новых тарифов и услуг, прогноз объемов их потребления, формировал предложения по повышению качества и улучшению потребительских свойств оказываемых услуг,, 9. Проводил переговоры с ключевыми корпоративными клиентами на уровне первых лиц,, 10.Обеспечивал развитие и управление каналами продаж,, 11.Обеспечивал контроль и управление оттоком,, 12.Формировал аналитические отчеты по результатам деятельности отделения,, 13.Замещал директора отделения на период его отсутствия,, Достижения: 1. Обеспечение «МегаФон-Урал» позиций второго оператора по доле рынка и первого оператора по доле в новых подключениях и темпах прироста выручки в ХМАО и ЯНАО, как следствие - обеспечение высокого уровня доходности по Компании в целом. , 2. Создание «с нуля» дилерских каналов продаж услуг сотовой связи в ХМАО и ЯНАО. Под моим непосредственным контролем были открыты 5 собственных Центров продаж и обслуживания клиентов, 9 монобрендовых салонов на базе дилерской сети., 3. Карьерный рост от менеджера по маркетингу до коммерческого директора,, 4. Сформировал команду, нацеленную на результат,, 5. Неоднократно получал грамоты, благодарственные письма и ценные подарки от генерального директора ОАО «МегаФон», генерального директора «МегаФон-Урал»,, 6. Опыт внедрения ряда локальных инициатив впоследствии был перенят для реализации во всей Компании на территории Уральского Федерального округа.,

Дополнительное образование:
2010 — Управление продажами2007 — Оценка персонала2006 — Школа эффективного руководителя2006 — Как с успехом выступать публично, Тренинг Радислава Гандапаса2005 — Оперативное управление компанией2004 — Эффективное управление временем и проведени