Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Денис Борисович

Город: Новосибирск

Возраст: 37
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
-Водительские права, категория «В», стаж более 15 лет., -Компьютер, опытный пользователь., -Личный автомобиль., Деловые качества: -Разработка стратегического и тактического планирования., -Анализ и разработка ценовой политики., -Анализ конкурентной среды., -Подбор и обучение персонала. Проведение тренингов. Разработка систем мотиваций., -Разработка, внедрение, контроль и анализ маркетинговых акций., -Опыт реструктуризации отделов продаж., -Опыт управления сбытовыми подразделениями (отдел продаж, региональные менеджеры), создание выделенных команд., -Большой опыт Start up, развития региональных, оптовых и розничных продаж., -Опыт поиска клиентов (региональных, оптовых, сетевых), ведения переговоров и заключения договоров., -Работа с дебиторской задолженностью., -Управление сток склада, поставки., -Умение работать в команде., -Умение расставлять приоритеты и добиваться поставленной цели. , -Пунктуален, настойчив.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
2.2009-н.в Группа компаний (производство и продажа стальных дверей), Должность: Директор, -Разработка модельного ряда, тех.особенности констркций., -Разработка системы отчетности, должностных инструкций, системы мотивации персонала, поиск и подбор персонала. , -Разработка и проведение маркетинговых акций. , -Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач. , -Стратегическое и тактическое планирование., -Работа с поставщиками: заказы, платежи, ведение переговоров по ценам., -Бюджетирование., -Ценообразование., -Разработка технического паспорта изделия., -Подготовка и участие в Сибирской Ярмарке., -Административно-хозяйственная деятельность., В подчинении штат 25 чел, 4.2007ООО «ТД Титан», направление ТНП (поставка и продажа стальных дверей «Титан»), Должность: Исполнительный директор., Территория: Россия., -Реструктуризация отдела продаж., -Разработка системы отчетности, должностных инструкций, системы мотивации персонала, поиск и подбор персонала. , -Разработка и проведение маркетинговых акций. , -Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач. , -Стратегическое и тактическое планирование., -Работа с перевозчиками и поставщиками: заказы, платежи, претензии, ведение переговоров по ценам., -Бюджетирование., -Ценообразование., -Развитие региональных продаж., -Изменение ассортиментного портфеля, разработка технического паспорта изделия., -Подготовка и участие в Сибирской Ярмарке., -Административно-хозяйственная деятельность., В подчинении штат 18 чел., Достижения: увеличения объема продаж на 300%, увеличение клиентской базы на 40%, уменьшение ДЗ на 25%. Разделение каналов сбыта, развитие региональных продаж, открытие канала дистрибуторов., 2.2006-1.2007 г., ООО «ФРИО», направление заморозка (мороженое «Гроспирон»), Должность: Региональный директор., Территория: Россия., -Развитие региональных продаж., -Разработка системы отчетности, должностных инструкций, системы мотивации персонала,, поиск и подбор персонала. , -Разработка и проведение маркетинговых акций. , -Поиск дистрибуторов, заключение договоров., -Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач. , -Бюджетирование., В подчинении штат 8 чел., Достижения: Создание структуры ОРП, подбор региональных менеджеров на местах. , Увеличение объема продаж на 15%, сокращение ДЗ на 20%., 6.2005-10.2005г., РИА «Сатрен» направление СМИ (издательство), Должность: И.О Директор., -Участие в разработке и внедрении проектов «Внедрение CRM», «Система сбыта»., -Реструктуризация отдела продаж., -Разработка системы отчетности, системы мотивации персонала., -Разработка и проведение маркетинговых акций. , -Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач. , В подчинении штат 34 человек., Достижения: Внедрение CRM системы, разработка и внедрение проекта «Система сбыта»., 10.2004-1.2005г., ООО «Сепрон» направление алкоголь (ЛВИ «Сибирский бальзам»), Должность: Начальник отдела региональных продаж., Территория: Россия., -Развитие региональных продаж., -Контроль работы дистрибуторов., -Формирование и контроль выполнения плана продаж, графиков отгрузок дистрибуторов. , -Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов. , -Постановка и контроль выполнения задач. , -Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач. , В подчинении штат 14 чел., Достижения: Увеличение объема продаж на 20%. , Открытие 4 дистрибуторов., 11.2002-6.2004г., ООО «Менеджмент Т», направление пиво («Частная Пивоварня «Тинькофф»), Должность: Руководитель регионального представительства., Территория: СФО и Владивосток., -Взаимодействие с контролирующими и лицезирующими органами. Получение разрешений, согласований, оформление банковского кредита. , -Поиск и заключение договоров с дистрибуторами. , -Контроль работы дистрибуторов. Ведение стока, формирование заказа., -Мониторинг РТТ. , -Формирование и контроль выполнения плана продаж, графиков отгрузок. , -Контроль регионального склада, дебиторской задолженности дистрибуторов. , -Разработка и проведение маркетинговых акций, проведение федеральных акций совместно с рекламными агенствами., -Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач. , В подчинении штат 7 чел.+ штат ресторана 100 чел., Достижения: Создание структуры ОРП, увеличение объема продаж на 800%. Создание выделенных команд на базе дистрибьютора., Открытие 6 дистрибуторов в 7 городах., 12.1999-8.2002г., НФ ЗАО «Чистые ключи», направление столовая вода («Святой Источник»), Должность: Начальник отдела городских и региональных продаж. , Территория: г.Новосибирск, г.Кемерово, г.Томск, г.Новокузнецк, г.Барнаул., -Поиск и заключение договоров с дистрибуторами. , -Контроль работы дистрибуторов. Ведение стока, формирование заказа., -Мониторинг РТТ. , -Формирование и контроль выполнения плана продаж, графиков отгрузок. , -Контроль регионального склада, дебиторской задолженности дистрибуторов. , -Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач. , -Разработка и проведение маркетинговых акций., -Тренинг торговых представителей дистрибутора: «Знание продукции», «Навыки продаж». , В подчинение штат 7 человек., Достижения: Создание структуры ОРП, увеличение объема продаж на 400%. , Открытие 7 дистрибуторов в 4 городах.,

Дополнительное образование:
МВА, Школа Бизнеса при Открытом Университете Великобритании, маркетинг и управление.Тренинги:-Навыки продаж /Эффективный менеджер /Трудные переговоры /Комплексный маркетинг /Лидерство в команде /Разрешение конфликтов в коллективе /Управление в условия