Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Ложкин Дмитрий Сергеевич

Город: Новосибирск

Возраст: 43
Пол: мужской
Семейное положение: холост

График: полный рабочий день

Навыки:
Ключевые навыки, - Опыт формирования и управления отделом продаж с «нуля». , - Опыт обучения сотрудников навыкам продаж., - Обладание коммуникативными навыками и креативным мышлением., - Опыт продвижения новых брендов на рынок., - Опытный пользователь ПК.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Опыт работы, Август 2007 — Декабрь 2011, ЗАО "Юником-ДВ" (Новосибирск, www.uniqom.ru) — , Автомобили/запчасти/шины, Начальник отдела продаж, • Руководство работой подразделения г. Новосибирска, дистанционное управление филиалами в г. Барнаул, г. Омск, г. Кемерово, дистанционное управление продажами в , г. Новокузнецк, г. Томск., • Годовое планирование. Участие в годовом собрании организации и в составлении бизнес-планов стратегического развития компании на год, участие в формировании годового бюджета компании., • Контроль разработки клиентской базы, контроль заключения договоров с клиентами., • Постановка SMART задач торговым представителям, контроль объёмов продаж сетевым розничным/ оптовым клиентам, • Достижение установленных планов по объёмам продаж, контроль ДЗ., • Развитие и поддержание деловых взаимосвязей с ключевыми клиентами компании, привлечение новых ключевых клиентов к сотрудничеству., • Контроль соблюдения достигнутых договоренностей с клиентами, контроль изменений в условиях сотрудничества (формирование матриц, торговые условия, график поставок)., • Анализ качества обслуживания клиентов, • Соблюдение сроков установленной отчетности, • Контроль отгрузок клиентам в соответствии с заявками, • Контроль отказов и выяснение причин отказов у клиентов, принятие мер для сокращения отказов., Достижения, • Создание эффективного отдела продаж, • Увеличение ассортимента и объёмов продаж в ТС "Гигант", "Холидей", • Заключение договора о сотрудничестве с ТС "Ашан", • Уменьшение ДЗ до стандартов компании, • Увеличение АКБ и объема продаж на всей вверенной территории (Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк), Май 2004 — Май 2007, ООО "Новосибирский жировой комбинат-Трейд", Холдинг «Солнечные продукты»(Новосибирск) –Продукты питания , Супервайзер, • Контроль выполнения планового объёма продаж и продвижения продукции компании на закрепленной территории, • Внедрение и поддержание бизнес-процессов и стандартов работы Компании, • Анализ достигнутых результатов, осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей, • Развитие продаж на территории, • Контроль за ДЗ, постановка планов и SMART задач торговым представителям, • Формирование, обучение и развитие профессиональной команды торговых представителей и мерчандайзеров., Достижения, • Формирование профессиональной команды торговых представителей и мерчандайзеров, • Увеличение АКБ и объема продаж, • Уменьшение ДЗ до стандартов компании, • Увеличение качественной дистрибуции, • Успешное продвижение новых торговых марок, подсолнечное масло "Ярко" и "Россиянка" (98% дистрибуции), майонез "Московский провансаль", "Чудесница"., Апрель 2002 — Январь 2003, Филиал ООО "Стар Дистрибьюшн Компани" (Новосибирск) — , Продукты питания, Торговый представитель по оптовым продажам, -Работа с ключевыми клиентами (ТС "Гигант", "Сибириада", "Быстроном"), с оптовыми клиентами (рынок "Левобережный", "Обь"), -Заключение договоров, поиск новых клиентов, формирование заявок и контроль отгрузки продукции клиентам, - Ведение документации и отчетности, контроль возврата денежных средств, - Контроль выполнения договорных обязательств, Достижения, Увеличение объема продаж, Увеличение клиентской базы, Увеличение ассортиментной матрицы, Уменьшение дебиторской задолженности, Январь 1998-Март 2002, ООО «Синтез-8»- Продукты питания, Торговый представитель по эксклюзивным направлениям, (компания « STIMOROL»,компания «MARS»), - Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, отгрузка и доставка продукции клиентам, - Ведение документации и отчетности, -Контроль возврата денежных средств, -Контроль выполнения договорных обязательств, мерчандайзинг,

Дополнительное образование:
2000-2003(февраль) Сибирский государственный университет путей сообщенияФакультет: Мировая экономика и юриспруденцияСпециальность: Юрист