Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Рябовол Николай Валерьевич

Город: Новосибирск

Возраст: 30
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Выраженные лидерские качества, подкрепляемые здоровыми амбициями и желанием совершенствоваться и "расти" по социальной и карьерной лестнице. Широкий кругозор, грамотная речь и умение формулировать мысли, аргументированно отстаивать свою точку зрения, принимая и анализируя объективную критику. Инициативность и требовательность к себе и подчиненным. Пунктуальность и перфекционизм. Личностная зрелость, мышление категориями бизнеса, внимание к деталям, аналитический склад ума, умение самостоятельно расставлять приоритеты и следовать им, высокая степень самомотивации, активная жизненная позиция, наличие предпринимательских качеств, целеустремленность, настойчивость, ориентация на результат, энергичность, стрессоустойчивость, лояльность, креативность, хорошие коммуникативные навыки, коммерческое чутье., Личные качества и навыки: За время моей работы в продажах я получил значительный опыт в следующих аспектах: - опыт успешных продаж – организация процессов, достижение результатов, принесение прибыли компании, - успешный опыт открытия представительств «с нуля», - аналитика деятельности отдела (филиала) по всем направлениям, - бюджетирование, - управление персоналом, - планирование (составление и согласование планов, стратегий, акций, и других задач компании) и оперативное принятие решений, - имею навыки разработки и реализации стратегии продвижения товара на региональный рынок, - имею опыт продаж и проведения переговоров на уровне первых лиц, - быстро вникаю в суть проблем, умению работать в команде, неконфликтен, исполнителен, в то же время, привержен к самостоятельности в работе, быстрому принятию решений, взятию ответственности и инициативы на себя., - Глубокое владение компьютерными программами - Excel (формулы, составление баз данных), Word, Lotus Notes, Power Point, Access.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
1. Директор региональных продаж, ООО «Антара Нск», «Мастернэт», оптовые продажи инструмента, электроинструмента, расходных материалов. В портфеле компании более 18 товарных групп, более 16000 наименований товара., Апрель 2011 – по настоящее время, Обязанности: Прямое управление 5-ю филиалами компании, расположенными на территории СФО. В подчинении более 50-ти человек. Основная задача: контроль и рост доли компании в регионе, обеспечение отлаженного процесса выполнения плана продаж и оплат с обязательным контролем рентабельности (затрат, оборачиваемости, ценообразования). Построение стратегии клиентской политики. Аналитика продаж, прогнозы, разработка мероприятий направленных на достижение различных ключевых показателей бизнес единицы. Участие в сложных (важных) переговорах с клиентами. Подбор и обучение персонала, оценка эффективности сотрудников, разработка мотивационных схем и отчетности подчиненных., Достижения: Обеспечение накопительного прироста более, чем на 30% к показателям прошлого года. Внедрение сквозной отчетности. Оптимизация работы менеджеров – маршрутизация, обеспечение нетбуками, планируется внедрение треккеров. Ежемесячно обновляемый ассортимент «must have». Успешное открытие 2-ух представительств в режиме «home office». Успешный вывод на рынок новой линейки монтажной пены. Успешные примеры разработки и проведения маркетинговых кампаний. Признание профессиональных качеств коллективом, искреннее уважение коллег., 2. Коммерческий директор, ООО ТД «Папиллонс-Сибирь», оптовые продажи оборудования и материалов для широкоформатной печати, ноябрь 2009 – сентябрь 2010, Обязанности: В организационной структуре компании данная должность соответствует позиции директора филиала. В мои обязанности входит полная организация работы филиала: Контроль над эффективным исполнением рабочих и бизнес процессов, Составление и контроль соблюдения бюджета, плана закупок и продаж, ценообразование, Работа с персоналом - найм, обучение, мотивация, отслеживание надлежащего выполнения задач и показателей., Работа (взаимодействие) со сторонними организациями - транспортные компании, таможенные брокеры и т.д., Работа с клиентами - все аспекты, Предоставление отчетности в центральный офис компании, Достижения: 1) Повышение рентабельности филиала - анализ ценообразования, статей расходов (постоянных и переменных издержек), изменение мотивации сотрудников и численности штата, 2) Совмещение склада и офиса на одной территории, вкупе со значительным снижением затрат по аренде, транспортным расходам, 3) Оптимизация складских запасов – прогноз необходимого количества, корректировка остатков (списание брака/оприходование излишков), распродажа неликвидов, 4) Успешное введение на рынок нового бренда (литая баннерная ткань для сольвентной печати), 5) Открытие представительства в г.Красноярск, 6) Завершение переговоров об открытии склада ответхранения в г.Омск. Вся деятельность по организации склада была проведена лично., 3. Руководитель отдела продаж, ООО «DIY-Балтика», продажа инструмента, январь 2008 – сентябрь 2009, Обязанности , Руководство отделом продаж Новосибирского филиала. Аналитика (Анализ деятельности отдела продаж в разрезе филиала, клиентов, номенклатуры). Аудит, планирование, бюджетирование, маркетинг. Постановка и контроль выполнения планов продаж, дебиторской задолженности, акций. Контроль и прогнозирование товарных запасов. Постановка спец.задач направленных на достижение актуальных целей компании. Найм и коучинг персонала. Проведение переговоров, контроль первичной документации, первичная юридическая оценка договоров. Оперативная помощь подчиненным менеджерам при возникновении трудностей в работе с клиентами., Региональный менеджер, октябрь 2006 – декабрь 2007, Обязанности, Полная организация процесса продаж на вверенной территории. Переговоры на уровне первых лиц, согласование, заключение договоров. Ведение клиента в 1С, анализ продаж, разработка и внедрение ассортиментных матриц, контроль дебиторской задолженности , 4. Сити-менеджер г.Новосибирск, ЗАО «Урожай» г.Москва, Производство и продажа алкогольной продукции, октябрь 2005 - июль 2006, Обязанности, Мониторинг рынка, контроль работы торговых представителей компаний-дистрибьюторов, разработка, организация, контроль проведения промо-акций, согласование ассортиментных программ, переговоры о введении/расширении линейки продукции компании (Водка «Parliament»), согласно формату клиента, предоставление отчетности региональному менеджеру и в головной офис., Достижения, Увеличение полочной доли в крупных магазинах города на 15%. Успешное проведение акций. Вход в сегмент рынка HоRеСа. , 5. Торговый представитель, ООО «Септима», Новосибирск, Продажа алкогольной продукции, февраль 2005 – сентябрь 2005, Обязанности, Подчинен супервайзеру отдела продаж «Исток». Продвижение бренда «Исток» на рынок и закрепление продукции на лидирующих местах. Обеспечение выполнения плана розничных продаж и показателей дистрибуции. Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, прием заказов на поставку, контроль платежей, ассортимента, цен, мерчендайзинга в торговых точках на ответственной территории. Реализация стратегии продвижения товара на новый для него рынок., Достижения, Успешно прошел тренинг по программе «Истоки мастерства». Выполнение планов и конкурсов компании. , , 6. Торговый представитель, ООО «Планета 21 век», Новосибирск, продажа алкогольной/безалкогольной продукции (пиво, шампанское, соки), Обязанности, Подчинен супервайзеру. Обеспечение выполнения плана розничных продаж и показателей дистрибуции. Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, прием заказов на поставку, контроль платежей, ассортимента, цен, мерчендайзинга в торговых точках на ответственной территории. Реализация стратегии продвижения товара на новый для него рынок., Достижения, Успешный поиск и сотрудничество, как с новыми, так и с прекратившими работать клиентами. Выполнение и перевыполнение планов и конкурсов компании., 7. Торговый представитель, ООО «Пеликан-групп», Новосибирск, продажа продуктов питания (консервация)., Обязанности, Подчинен начальнику отдела сбыта. Обеспечение продаж товара компании. Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, прием заказов на поставку, контроль платежей., Достижения, Возобновление работы с клиентами, прекратившими сотрудничество, быстрое повышение до элитного района, работа с VIР-клиентами, увеличение объема продаж.,

Дополнительное образование:
1999 - 2000 – Филиал Московской Государственной Академии сферы быта и услуг, программа «Оператор ПК»2000 - 2001 – Свободный Казахстанско-Американский Университет, программа «Деловой английский язык»