Резюме опубликовано: Регион: Москва

ФИО: Лукин Роман Аркадьевич

Город: Новосибирск

Возраст: 34
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Стаж: более 5 лет
Опыт:
янв. 2009-дек.2009 Директор по продажам, ООО ТД «Сибирский Источник» (производитель натуральной питьевой воды Family), Должностные обязанности: 1) создание механизмов притока новых клиентов Компании. Создание c нуля отделов продаж: промо-отдела и отдела продаж юридическим лицам,, 2) управление call-центром. Реформирование отдела, создание структуры по исходящей работе с клиентами,, 3) управление коллекторской деятельностью. Минимизация просроченной дебиторской задолженности по Компании,, 4) стандартизация, бюджетирование, мотивация и структурирование вверенных направлений, повышение эффективности и улучшение финансовых показателей., Основные результаты: за период работы продажи выросли в 3 раза. Ежемесячный приток превысил 1 тыс. новых клиентов., Численность персонала в подчинении -50 человек, из них в прямом — 5. , март 2007-март 2008 Коммерческий директор, ООО "Катализатор"., Должностные обязанности:1) реформирование и структурирование системы продаж на предприятии: оптимизация ФОТ, мотивация, рекрутинг, обучение, постановка целей и задач, их реализация и контроль, 2) структурирование ассортимента и ценовой политики Компании, развитие новых направлений во взаимодействии с технологическим и производственными управлениями,, 3) бюджетирование, формирование производственной программы, постановка планов и задач производственному управлению на месяц, квартал, , 4) оптимизация работы с постащиками сырья и перевозчиками,, 5) личная работа с VIP-клиентами и участие в тендерах., , сент.2005-март 2007 Заместитель директора по продажам, ООО "Компания Чистая Вода", Должностные обязанности: 1) управление притоком новых клиентов Компании ч/з отделы активных продаж и промо,, 2) воссоздание промо-отдела в Новосибирске (мотивация, рекрутинг, обучение, стандартизация, контроль),, 3) управление направлением пэт Компании — формирование годового бюджета, планов продаж и производства, их реализация и контроль, контроль складских остатков, оборачиваемости, дебиторской задолженности,, 4) управление продажами оборудования — формирование годового бюджета, планов продаж, их реализация и контроль,, 5) бюджетирование направления в целом, повышение эффективности и улучшение финансовых показателей,, 6) участие в проектировании и реализация маркетинговых проектов Компании («Присутственные места», «Детский сад и школа», «Подарок семье»),, 7) участие в формировании общего плана продаж и производства Компании на год., Основные результаты: среднемесячный приток в 2006 году составил более 1 тыс. новых клиентов. Прирост по новым клиентам в 2006 по отношению к 2005 составил 160%. По направлению пэт прирост выручки в 2006 г. по отношению к 2005 г. составил 50%., Численность персонала в подчинении -60 человек, из них в прямом — 5. , C 1996 г. по 2004 г. в рамках компании "Сибириада" (дистрибьюция ПП) успешно прошел путь от торгового представителя до коммерческого директора,