Резюме опубликовано: Регион: Москва

Вакансия Территориальный менеджер, супрвайзер, региональный менеджер
ФИО Шабалов Андрей Валерьевич
Телефоны 8 962 400 74 93 городской 907 493
E- mail shabalA2005@mail.ru

Наличие документов Паспорт, ИНН, пенсионное свидетельство, приписное свидетельство
РЕЗЮМЕ
ГОТОВ ПЕРЕЕХАТЬ В ДРУГОЙ ГОРОД
Адрес (прописка) г. Ипатово ул. Чапаева 43
Адрес (фактически) г. Ставрополь ДНТ Орбита ул. 1
Дата рождения 21 июня 1981 г.
Семейное положение Женат
Количество детей Дети: дочь 2003 г. рождения, дочь 2008 г. рождения.
Образование Среднее специальное
Название УЗ Ставропольское краевое училище искусств
Период обучения 1998- 2003
Специальность Руководитель творческого коллектива
Образование Высшее
Название УЗ Ставропольский Государственный аграрный университет
Период обучения 2006- 2008 (экстернат)
Специальность Менеджер экономист





Опыт работы
Должность Торговый представитель компании «Купец». Август 2003- Февраль 2004
Специализация Продукция компаний: «Быстров», «Мистраль», «Пекарь», «Балтимор», чай, кофе.
Обязанности 1.Регулярное посещение торговых точек.
2. Выполнение плана продаж и дистрибуции компании.
3. Ведение переговоров с клиентами.
4. Расширение клиентской базы и заключение договоров.
5. Выкладка продукции в торговых точках согласно стандартам компаний производителей.
6. Размещение торгового оборудования в торговых точках.
7.Контроль дебиторской задолженности и сбор денег.
8. Оформление отчётной документации.
Было достигнуто 1. Скорректировал маршрут на закреплённой территории. 2.Повысил продажи ассортимента фирмы
Причина ухода Заинтересовала работа эксклюзивного торгового представителя, оплата труда. Приглашён компанией «Исток - Трейдинг».
Заработная плата 6- 8 тыс. руб.








Должность Эксклюзивный торговый представитель компании «Исток - Трейдинг» Май 2004- Май 2005г. Территория: Михайловск, Ставрополь.
Специализация Продажа алкогольной продукции компании «Исток- Трейдинг».
Обязанности 1. Выполнение плана продаж на закреплённой территории и дистрибуция продукции «Исток».
2. Поиск, отбор и развитие новых клиентов.
3. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
4. Размещение торгового оборудования и POSM материалов в торговых точках.
5. Контроль дебиторской задолженности клиентов и сбор денег.
6. Мерчендайзинг согласно стандартам компании производителя.
Было достигнуто 1. Неоднократно выполнил план продаж по объёму на 110%- 120%.
2. Сформировал 3 маршрута на закреплённых территориях.
3. До минимума сократил дебиторскую задолженность, 30% клиентов перевёл на оплату «по факту».
4. Получил диплом за победу в конкурсе проводимом среди торговых представителей по количественной и качественной дистрибуции: «За оптимизм и волю к победе».
Причина ухода Сокращение команды и полный её переход в компанию «Интерлэнд».
Заработная плата 10- 12 тыс. руб.







Должность Торговый представитель компании «Интерлэнд». Май 2005- Сентябрь 2005. Территория: Ставрополь, Михайловск.
Специализация Продукция компаний: «Вико», «Гранини», «Mikado», «Lorado», «Lutik», «AT- trade» и др.
Обязанности 1. Выполнение планов продаж на закреплённых территориях.
2. Ведение клиентской базой.
3. Поиск, отбор и ведение новых клиентов.
4. Поддержание у клиентов необходимого товарного запаса.
5. Анализ продаж.
6. Размещение торгового оборудования и POSM в торговых точках.
7. Контроль дебиторской задолженности и сбор денег.
Было достигнуто 1. Регулярно выполнял план по продажам.
2. Неоднократно побеждал в конкурсах проводимых среди торговых представителей компаниями производителями.
3. Контролировал дистрибуцию в торговых точках.
Причина ухода Низкая оплата труда.
Заработная плата 12- 14 тыс. руб.

Должность Эксклюзивный торговый представитель «Миллениум Ставрополь». Декабрь 2005- октябрь 2006. Территория: Изобильненский, Красногвардейский, Труновский районы.
Специализация Продажа, мерчендайзинг продукции «Донской табак».
Обязанности 1. Доставка продукции в розничную сеть.
2. Мерчендайзинг.
3. Работа с оптовыми клиентами.
4. Контроль дебиторской задолженности, сбор денег.
5. Контроль за остатками по борту.
Было достигнуто 1. Постоянно выполнял план по объёму продаж.
2. Наладил работу с оптовыми клиентами.
3. Сократил просроченную дебиторскую задолженность.
4. Увеличил активную клиентскую базу на 20 %.
5. Улучшил показатели по качественной и количественной дистрибуции.
Причина ухода Был приглашён на должность супервайзера.
Заработная плата 23- 26 тыс. руб.










Должность Супервайзер « КПП Ставропольский» Октябрь 2006- Апрель 2007. Территория Ставропольский край.
Специализация Продажа алкогольной продукции «КПП Ставропольский» (вина тетра- пак).
Обязанности 1. Контроль остатков по складу дистрибутора.
2. Контроль выполнения планов продаж дистрибутора.
3. Контроль дебиторской задолженности дистрибутора.
4. Подбор эксклюзивных торговых представителей (ЭТП).
5. Обучение ЭТП.
6. Контроль работы ЭТП.
7. Полевой тренинг с ЭТП.
Было достигнуто 1. Совместно с директором подобрал ЭТП.
2. Разработал документальную отчётность и систематизировал её.
3. Сформировал команду и оптимизировал её работу.
4. Разработал и внедрил мотивационные программы для ЭТП.
Причина ухода Низкая и несвоевременная оплата труда.
Заработная плата 15-17 тыс. руб.








Должность Технический директор. Апрель 2007-Декабрь 2007. ООО «Квест».
Специализация Продажа и монтаж: Вентилируемого фасада, ворот Door Han, Alutex, Herman, ролставней, шлагбаумов. Автоматики: Roger Tehnologi, Came, Nice, систем видеонаблюдения.
Обязанности 1. Организация работы отдела продаж.
2. Организация работы технического отдела (монтажники).
3. Проведение переговоров и презентаций с высшим руководством заказчика.
4. Заключение договоров субподряда.
5. Прямые продажи.
6. Подбор и обучение менеджеров отдела продаж.
7. Поиск новых каналов сбыта.
Было достигнуто 1.Произвёл подбор менеджеров.
2.Произвёл обучение менеджеров.
3.Разработал и внедрил стандарт работы менеджеров.
4.Организовал работу отдела монтажников (от поиска помещения, до разделения обязанностей и комплектации бригад).
5.Обеспечил компанию заказами.
6.Создал рабочие места (3 менеджера, 8 монтажников).
7.Минимизировал статью расходы (затраты на покупку расходных материалов, путём постоянного и чёткого контроля отдела монтажников, использования услуг аутсёрсинга).
Причина ухода Низкая з/п.
Заработная плата 20-25 т.р.



Должность Региональный менеджер ООО «Краснодарский Термаль» Декабрь 2007- Март 2008. Менеджер по продажам ООО «АТТ Кавказ» Июль 2008.
Специализация Продажа электроводонагревателей (ЭВН)
Обязанности 1. Организация продаж ЭВН на территории Ставропольского края со склада г. Краснодара с «нуля».
2. Заключение договоров.
3. Контроль дебиторской задолженности.
4. Обучение продавцов консультантов (тренинги).
5. Проведение переговоров с первыми лицами предприятий.
6. Работа с локальными и федеральными сетевыми операторами рынка, (от переговоров, до заявки).
7. После принятия решения об открытии филиала в г. Ставрополь, поиск офисного, складского помещений.
Было достигнуто 1. Организовал продажи ЭВН в крае с «нуля».
2.Наработал клиентскую базу.
3. Заключил договоры с сетевыми клиентами.
4. Обучил продавцов консультантов.
5. Заключил договор с арендодателем.
Причина ухода Предложение от ОАО «Ударница».
Заработная плата 20-29 т.р.



Должность Сити-менеджер ОАО «Ударница» Июль 2008-Декабрь 2009.
Специализация Производство зефира «Шармель», мармелада «Мармеландия», «Бумба».
Обязанности 1. Поиск дистрибьюторов.
2. Заключение договоров с дистрибьюторами.
3. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
4. Контроль товарного запаса на складе дистрибьютора.
5. Обучение мерчендайзеров (полевые тренинги).
6. Полевые тренинги совместно с ТП дистрибьютора.
7. Работа с локальными и федеральными сетями.
8. Разработка и контроль проведения акций среди торговых представителей дистрибьюторов.
9. Контроль работы с оптовыми клиентами.
Было достигнуто 1. Заключил 4 дистрибьюторских договора.
2. Наладил своевременную оплату за продукцию, поставленную некоторым дистрибьюторам на условиях отсрочки платежа. Наладил работу дистрибьюторов по предоплате.
3. Осуществил наличие товарного запаса у дистрибьютора.
4. Осуществил обучение мерчендайзера.
5. Осуществил полевые тренинги совместно с торговыми представителями дистрибьютора.
6. Разработал, произвёл расчёт и проконтролировал ход акций среди торговых представителей дистрибьюторов.
Причина ухода Сокращение штатной единицы.
Заработная плата 45-60 т.р.



Требования к новому месту работы:
З/п. от 35 т.р.
Форма оплаты: оклад + бонус, оклад + премия, оклад + процент.
Командировки допускаются
Полная занятость
Желательно предоставление служебного автомобиля



Практические курсы и тренинги
1. Компания «Купец» тема: «Навыки продаж».
2. Компания «Исток» тема: «Истоки мастерства».


Сопроводительное письмо
Прошу вас рассмотреть мою кандидатуру в качестве претендента на вакантную должность. Считаю, что могу быть полезен компании, так как имею богатый опыт практических продаж, и работу на территории с «нуля». Своими сильными сторонами считаю: порядочность, опыт прямых продаж, обязательность и исполнительность, семейное положение, стремление к карьерному росту, умею ставить перед собой конкретные задачи и добиваться их выполнения. Надеюсь, что моя кандидатура заинтересует руководство компании - это поможет мне развиться профессионально и поможет компании в успешном развитии её бизнеса. Готов переехать в другой город.