Резюме опубликовано: Регион: Алтайский край

ФИО: Непершин Максим

Город: Барнаул

Возраст: 33
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Энергичный молодой человек, ведущий активный образ жизни, без вредных привычек., Желаю найти работу в динамично развивающейся компании.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
10.2009г. – по настоящее время ООО САБМиллер РУС, Должность: Менеджер по развитию города и области, Руководитель представительства: Концов М., В прямом подчинении: 2 супервайзера, 4 торговых представителя, 1 координатор, 1 техник по холодильному, разливному оборудованию., Функциональные обязанности: , - Координация работы дистрибьютора., - Выполнение плана по первичным, вторичным продажам., - Развитие ключевых каналов продаж., - Развитие региональных направлений Алтайского края., - Постановка целей согласно текущего бренд цикла супервайзерам, торговым представителям, контроль выполнения., - Контроль формирования стоков на складах дистрибьютора., - Контроль сохранности, качества эксплуатации холодильного и разливного оборудования., - Контроль качества продукции, работа с претензиями., - Контроль формирования отчетов по ключевым показателям деятельности отдела продаж. , - Стратегическое планирование развития территории., - Составление совместного с дистрибьютором бизнес плана., - Контроль ценообразования на вверенной территории., Достижения: - Увеличил покрытие, объем продаж, уровень холодилизации на курортном направлении Белокуриха, Г.Алтай., - Запустил канал on – trade направление draft., - Оптимизировал структуру работы с дистрибьюторами., , 10.2007г. – 10.2009г., ООО САБМиллер РУС, Производство и распространение премиального сегмента пива., Должность: Супервайзер, Руководитель представительства: Выговский В., В подчинении команда торговых представителей 7 человек., Функциональные обязанности: , - Формирование, развитие команды., - Обучение в классе, коучинг в полях., - Постановка задач, контроль выполнения., - Анализ, контроль дебиторской задолженности клиентов., - Переговоры с ключевыми клиентами традиционной розницы., - Развитие каналов продаж., - Начисление заработной платы торговым представителям., Достижения: - Сформировал команду ТП, способную достигать поставленные задачи., - Увеличил покрытие территории до 95%, - Увеличил среднюю линию на 43%, - Увеличил уровень холодилизации территории на 16% ., - Объем продаж вырос на 17% . , , 10.2006г. – 09.2007г., ЗАО Сибирский Берег, Производство и распространение снековой продукции., Должность: Супервайзер, Директор представительства: С.А. Гудков, В подчинении: Торговые представители: розница 4чел., сети 1чел. мерчендайзер 1чел., Функциональные обязанности: , -Принимал активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых., -Координировал и контролировал деятельность по сбыту продукции., -Распределял территории между торговыми представителями., -Ставил четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства., -Контролировал выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач., -Контролирую работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами., -Рассматриваю просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвую в переговорах., -Анализирую и контролирую дебиторскую задолженность команды., -Информирую об изменениях, и обеспечиваю соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками политики компании в области ценообразования и проведения акций., -Обучаю торговых представителей технологии продаж: Даю оценку работе сотрудника исходя из совместных полевых визитов по маршруту, обеспечивая обратную связь., Провожу тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций., -Несу ответственность за выполнение планов продаж и развития, за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории., - Провожу отбор персонала на должность торгового представителя, мерчендайзера., Достижения: - Увеличил объем продаж на 37%, - Увеличил качественную дистрибуцию на 21%, - Увеличил количественую дистрибуцию на 18%, Причина увольнения: - Низкий уровень заработной платы , - Желание работать и развиваться в крупной западной компании., 10.2004г. – 09.2006г., ООО Компания ДАС , Распространение продуктов питания: бакалея, табак., Директор: А. Зенин, Должность: Менеджер отдела розничных продаж, В подчинении: Торговые представители 7чел., Функциональные обязанности: Осуществлял контроль команды торговых представителей., -Отвечал за формирование отчета по ключевым показателям деятельности отдела продаж. , -Проводил анализа, с целью определения оптимальных способов достижения результатов., - Принимал непосредственное участие в подготовке бюджета доходов в отделе компании. , - Управлял системой скидок предоставляемой компанией., - Контролировал дебиторскую задолжности клиентов., - Разрабатывал и запускал промоакци., - Вел переговоры с ключевыми клиентами компании., Достижения: - Сформировал команду ТП., - Запустил проект развития регионального направления продаж в компании., - Увеличение товарооборота, АКБ., Причина увольнения: - Поступило предложение из компании Сибирский Берег, 10.2001г. – 10.2004г., ООО Компания ДАС , Распространение продуктов питания: бакалея, табак., Директор: А. Зенин, Должность: Торговый представитель, В подчинении: Экспедитор, водитель., Функциональные обязанности: - Продвижение продукции компании, - Работа с действующей АКБ, привлечение новых клиентов., - Проведение промоакций в т.т., - Контроль дебиторской задолжности., - Инкассирование денежных средств., -Планирование и контроль рабочей деятельности экспедитора., Достижения: - Систематически признавался лидером по итогам промоакций., - Лучший объем продаж 2003г. среди ТП розничного отдела доставки., Причина увольнения: - Карьерный рост. , Дополнительные сведения: Наличие водительского удостоверения категории В, стаж вождения: 10 лет., Уровень пользования ПК, программы: уверенный пользователь Word, Excel, Internet Explorer, Sales Works Interprais. , Семейное положение: женат, Домашний телефон: 33-20-69, Сотовый телефон: 8 913 020 9014, 8 923 720 8570, Адрес проживания: г. Барнаул ул. Чудненко д. 83 кв. 214,

Дополнительное образование:
2003г. Этапы визита торгового представителя Компания ДАС Аргудяев Е.2005г. Навыки Эффективного ведения переговоров Компания ДАС Зенин А.2007г. Навыки развития персонала Сибирский берег Селянинов О. 2008г. «Мастер обучения. Часть 1» САБМиллер РУС П