Резюме опубликовано: Регион: Челябинская область

Резюме
на должность - Регионального менеджера

Антясов Юрий Анатольевич
Дата рождения: 23 июня 1963 г.
Адрес проживания: г.Челябинск
моб. тел.: +7(912) 323-22-23
e-mail: pvm-chel@mail.ru


Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности регионального менеджера по продажам.

Опыт работы:
сентябрь 2016 г. – октябрь 2017 г.
(1 год)
ООО «РусКо», г.Москва
(обособленное подразделение, г.Челябинск)
Сфера деятельности: продвижение снеков/кондитерских изделий.
Торговля: оптовая, сети, розница.
Должность: Региональный менеджер

Функциональные обязанности:
• выполнение плана продаж/бюджета по региону;
• управление, координация и контроль продаж на территории региона через дистрибьюторов (субдистрибьюторов);
• увеличение продаж, улучшение качественной и количественной дистрибуции;
• мониторинг рынка, аудит, конкурентный анализ;
• проведение переговоров и заключение договоров поставки с ключевыми(VIP) и сетевыми клиентами;
• контроль дебиторской задолженности (ПДЗ);
• разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
• контроль и соблюдение ценовой политики;
• обучение сотрудников отдела продаж.
июль 2003 г. – июль 2016 г. (13 лет) ООО «Перфетти Ван Мелле», г.Москва
(департ. продаж, подразд. Урал, - г.Челябинск, Челябинская обл.)
Сфера деятельности: Продвижение кондитерских изделий от производителя.
Бренды: Mentos, Fruittella, Meller, Alpenliebe, Sula, ChupaChups.
Торговля: Оптовая, ФС и ЛС сети, розница, эксклюзив, микс/команда.
Должность: Региональный менеджер.
Функциональные обязанности:
• выполнение основных KPI показателей;
• выполнение задач по дистрибуции продукции;
• формирование оптимального товарного запаса на складах дистрибьюторов;
• контроль дебиторской задолженности (ПДЗ);
• проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• управление командой эксклюзивных торговых представителей (ЭТП);
• разработка маршрутизации районов;
• планирование и проведение маркетинговых мероприятий;
• разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж, направленной на развитие клиентской базы и ключевых показателей эффективности продаж (Sell-in, Sell-out, ACB, MML);
• внедрение системы мотивации по ключевым показателям эффективности отдела продаж;
• рекрутинг и обучение СМ/СВ/ЭТП/МЕРЧ по стандартам компании;
• выполнение отчетной документации.
В подчинении – 21 человек.
.
декабрь 2000 г. – июнь 2003 г.
(2 года 7 месяцев)
ООО «ТД Квант» - г.Орск (Оренбургская обл.)
(Самарское представительство Компании Ван Мелле).
Сфера деятельности: продвижение кондитерских изделий от производителя.
Бренды: Ментос, Фруттелла, Меллер, Альпенлибе, Зула.
Должность: Супервайзер.
Функциональные обязанности:
• выполнение планов покрытия территории;
• выполнение планов по дистрибуции продукции;
• управление командой эксклюзивных торговых представителей (ЭТП);
• мерчендайзинг/установка оборудования;
• контроль дебиторской задолженности (ПДЗ);
• поиск новых клиентов(новых ТТ);
• выполнение внутренней отчетности.
Образование:
июль 1980г. - октябрь 1984г. Челябинское Высшее Военное Краснознаменное Училище Штурманов
Специальность: «Штурманская тактическая авиационная».
Форма обучения: дневная (очная).
Должность: Штурман авиационной эскадрильи.
Звание: Майор
Служба в армии: июль 1980г. – июнь 1998г. (18 лет).

Дополнительное образование (курсы/тренинги):
ноябрь 2014 г. Бизнес-тренинг: «Эффективные деловые коммуникации»,
Компания «Perfetti van Melle», г.Екатеринбург;

декабрь 2011 г. Бизнес-тренинг: «Лидерство и управление командой», Компания «Perfetti van Melle», г.Тюмень;

ноябрь 2006 г. Бизнес-тренинг: «Эффективные переговоры»,
Компания «Perfetti van Melle», г.Екатеринбург;

апрель 2002 г. Бизнес-тренинг: «Искусство продаж»,
Компания «Perfetti van Melle», г.Самара;



Профессиональные навыки: Опытный пользователь ПК: Word, Excel, Outlook, PowerPoint, Spot 2D. Опыт управления людьми. Навыки стратегического планирования. Навыки проведения деловых переговоров. Большой опыт работы в сфере деятельности FMCG.

Знание иностранных языков: Английский (базовый).

Личные качества: ответственность, целеустремленность, коммуникабельность, энергичность, мобильность, отсутствие вредных привычек, дисциплинированность, исполнительность, инициативность, самостоятельность, быстрая обучаемость, организаторские способности, нацеленность на результат.

Дополнительная информация:
• женат/дочь и сын - взрослые;
• готов к командировкам;
• водительское удостоверение категории «А», «В», «С»;
• собственный автомобиль.
• в свободное время: горные лыжи, фитнес, путешествие на авто.

Рекомендации:
- дивизиональный менеджер ООО Перфетти Ван Мелле, г.Екатеринбург, Колясников Андрей, тел. +7(912)242-55-23;
- дивизиональный менеджер ООО РусКо, г.Санкт Петербург, Фатеев Максим, тел. +7(921)861-06-66;
- коммерческий директор ООО КомТорг, г.Челябинск, Павленко Андрей, тел. +7(351)904-02-64.