Резюме опубликовано: Регион: Республика Крым

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности категорийного менеджера или менеджера по закупкам.

Опыт работы:
ООО «Вольт Март» («Вольт Март Крым»)
Апрель 2011г – август 2015г Должность: категорийный менеджер, направление IT.
В 2011 году компания ООО «Ассоциация Таир» разделилась на две независимые конкурирующие фирмы. В новую компанию ООО «Вольт Март» ушла команда менеджеров по закупкам. В новой компании началось внедрение категорийного менеджмента, которое продолжается по сей день.

Должностные обязанности:
• Планирование и осуществление закупок на основании выделяемых средств, следующих групп товаров:
- ноутбуки и аксессуары к ним (поставки, сумки и др.)
- планшетные ноутбуки и аксессуары к ним (чехлы, внешние аккумуляторы, защитные плёнки и др.)
- системные блоки, моноблоки
- мониторы
- игровые консоли и аксессуары к ним (манипуляторы, игры, пополнения счёта и др.)
- сетевое оборудование (преимущественно беспроводное)
- устройства печати и расходные материалы к ним (как оригинальные, так и совместимые)
- внешние устройства хранения информации (внешние HDD, карты памяти, USB Flash)
- мелкая компьютерная периферия (мышки, клавиатуры, веб камеры, микрофоны, компьютерные гарнитуры и др.)
- аудио наушники всех типов
- кабельная продукция (от сетевых фильтров до AV кабелей)
- проекторы и аксессуары к ним (экраны, настенные и потолочные крепления)
• Определение ассортимента розничных магазинов компании. Распределение товара по торговым объектам, наполнение склада товарным запасом и поддержание его на необходимом уровне согласно оборачиваемости категорий и времени поставки.
• Выполнение поставленного плана по обороту и доходу вверенных категорий. Ежемесячное планирование этих параметров по каждой категории на основе статистики. Расчёт планов по категориям для каждого торгового объекта. Отслеживание цен конкурентов.
• Взаимодействие с поставщиками, направленное на получение более выгодных условий работы
(переход с предоплаты на отсрочку, увеличение периода отсрочки, оплата доставки поставщиком, получение бонусов за выполнение таргетов и т.п.). Поиск новых поставщиков.
• Взаимодействие с торговыми объектами и поставщиками по вопросам сервисного обслуживания.
• Периодические командировки в магазины с целью контроля соблюдения должностных обязанностей персоналом
• Взаимодействие с маркетинговым отделом (подбор товаров для еженедельного дайджеста, проведение совместных акций с поставщиками или с представительствами).
• Заполнение описаний и характеристик ведомых товарных групп на сайте компании
Достижения
• Уверенно справлялся с постоянно возрастающей нагрузкой. За 4 года компания выросла с 4 до 15 магазинов. Общий ассортимент вверенных категорий составлял более 2700 единиц.
• Освоил методы ABC и XYZ анализа, составления ассортиментных и технических товарных матриц.
• После вхождения Крыма в состав Российской Федерации первым (в мае 2014 г) среди прочих категорийных менеджеров компании наладил работу с новыми поставщиками, что привело к двукратному росту маржинальности в категориях «Сетевое оборудование», «Устройства печати», «Внешние носители информации».
• Добился получения статуса авторизованного партнёра по фабрикам печати Epson, статуса «Siver» по сетевому оборудованию TP-Link. В 2015 году компания получила Asus ID, успешно пройдя испытательный срок. Выполнила планы по закупкам SNB устройств Lenovo во втором и третьем квартале.
• Были получены договорённости о проведении совместной маркетинговой активности с Asus, TP-Link и Brother в третьем квартале 2015 года.
• Не смотря на спад в продажах по данным GFK по Южному Федеральному округу ноутбуков и планшетов во втором квартале 2015 относительно аналогичного периода 2014 года, рост продаж данных устройств в сети Voltmart (без учёта открывшихся за прошедший год магазинов) составил 90% в штуках и 120% в рублях и 90% и 100% соответственно


ООО «Ассоциация Таир»
Март 2009г – апрель 2011г Должность: менеджер по закупкам

Должностные обязанности:
• Планирование и осуществление закупок на основании выделяемых средств, следующих категорий товаров:
- пылесосы
- СВЧ Печи
- Посудомоечные машины
- Стационарные телефоны
- Климатическая техника
а также чуть позже:
- Ноутбуки
- Мобильные телефоны
• Взаимодействие с поставщиками, заключение договоров.
• Выполнение плана по обороту и доходу;
Достижения
• Расширил перечень поставщиков. С 2009 года компания заключила договора с крупнейшими IT дистрибьюторами Украины ERC и MTI. Начала работать с компаниями Технотрейд (дистрибуция КБТ LG, Samsung), Викотек (Bocsh), Алкотек (встраиваемая техника), Евросистемс (ноутбуки) и др.
• Развил категорию «Ноутбуки» и «Мобильные телефоны», стационарные телефоны» практически с нуля. Компания начала успешно конкурировать по ассортименту и ценам перечисленных групп с национальными украинскими сетями "Фокстрот", "Комфи", "Эльдорадо". Ввёл премиальный сегмент в категорию «Посудомоечные машины». В группе "Климатическая техника" добился равномерных продаж кондиционеров в межсезонье за счёт оптимизации ассортимента. До этого кондиционеры были представлены в рознице компании только в весенне-летний период

ООО «Ассоциация Таир»
Июль 2005 – февраль 2009 г Должность: тренинг-менеджер.

Должность была предложена в связи необходимостью стандартизации работы персонала, его постоянного обучения с целью повышения эффективности.

Должностные обязанности:
• Обучение персонала технике продаж, повышение уровня знаний персонала о товаре;
• Постоянное самообучение, получение информации о продукции от поставщиков, производителей.
• Разработка методических материалов для обучения, презентаций; проведение еженедельных семинаров для продавцов
• Разработка тестов и проведение ежемесячной аттестации продавцов;
• Участие в собеседовании при приёме новых продавцов на работу;
• Организация работы и обучение нового персонала при открытии магазинов
• Подготовка ежемесячных отчетов о проделанной работе
Достижения
• Разработал, опираясь на свой личный опыт, а также на полученные на обучающих тренингах знания, и регулярно читал курс лекций по технике продаж;
• Систематизировал и изложил в виде пособий и в виде презентаций в PP исчерпывающие сведения об основных группах товаров (стиральные машины, холодильники, СВЧ и др.)
• Разработал и внедрил эффективную систему регулярного обучения и аттестации продавцов, позволившую существенно улучшить качество продаж за счёт материальной заинтересованности персонала в своих знаниях.
• Участвовал в организации успешного открытия магазинов «тысячников в г Севастополе и г. Керчи.


ООО «Ассоциация Таир»
Апрель 1999г – июль 2005г. Должность: продавец бытовой электроники.

Должностные обязанности
• Продажи конечному потребителю всего спектра бытовой техники
Достижения:
• В течение первого года наработал обширную базу постоянных клиентов.
• Благодаря высокой способности к обучению, регулярному посещению семинаров от поставщиков и производителей накопил обширные знания о товаре, совершенствовал качество продаж. Передавал полученные знания и навыки новым сотрудникам. Пользовался авторитетом в коллективе и уважением руководства.



Профессиональные навыки: умение планировать бюджет закупок на основе обработки данных статистики, составлять технические и ассортиментные матрицы. Умение контактировать и находить общий язык с поставщиками по практически всем вопросам, отстаивая при этом интересы своей компании. Хорошо ориентируюсь в ассортименте ведомых категорий. Опытный пользователь ПК. Имею навык публичных выступлений, подготовки и чтения лекций, проведения презентаций. Есть навык составления тестов для аттестации персонала. Знание английского языка - базовое.

Образование: высшее. 1990 – 1996 г.г. Симферопольский государственный университет, социальность – биолог.
Личные качества: ответственность, целеустремленность и настойчивость, коммуникабельность и дипломатичность, быстрая обучаемость, эрудированность. Пунктуален.