Резюме опубликовано: Регион: Москва

Опыт работы:
2013.09- 2014.05 – ОАО НПО ГЕЛИЙМАШ ( производство оборудования)
Должность: менеджер отдела продаж
Поиск клиентов, расчет проектов, формирование технических предложений
2011.11 – 2013.09 – АБВ Групп (перепродажа и производство строительно – отделочных материалов )
Должность: начальник склада и производства одновременно
Наведение порядка, обеспечение четкой и бесперебойной работы производств и складов, своевременного исполнения заказов, увеличение объемов продаж, укрепление дисциплины
2011.04 – 2011.10 ООО АЛГА ГРУПП (строительно-отделочные материалы)
Должность : региональный менеджер отдела развития
Поиск новых клиентов в регионах, согласование с ними условий работы, отслеживание и обеспечение первых отгрузок и оплат, дальнейшая передача клиентов отделу продаж. Всего – 12 регионов.

2007.10 – 2010.10 ЗАО Киндерлэнд (детские товары из Чехии)-ООО « WL» (ТН из Германии)
Должность: начальник отдела продаж/руководитель отдела продаж
Восстановление заново отдела продаж, антикризисный менеджмент, реанимация существовавшей клиентской базы, набор персонала и обучение сотрудников, развитие инфраструктуры отдела, формирование сети сбыта, активный поиск новых клиентов, увеличение объемов продаж, расширение географии охвата территорий и каналов сбыта , развитие прямых и региональных продаж. Продажи товаров детского ассортимента и элитной сувенирной продукции высокого ценового сегмента по 3-м направлениям – регионы, Москва, Интернет. Работа с ключевыми клиентами, оптовиками и розничными сетями. Антикризисное управление
2007.06 - 2007.10 ООО "Рекорд" (Детский Оптовый Центр) (оптовая торговля товарами для детей)
Должность: Начальник отдела продаж
Руководство отделом продаж, складским комплексом. Одновременное управление оптовым отделом продаж, группой прямых продаж (кэш-энд-кэрри), транспортным отделом, отделом логистики, группой бренд-менеджеров, отделом факторинга, ревизионным отделом, отделом рекламаций, отделом претензий, отделом брака, операционным отделом, группой безналичных расчетов, складским комплексом (3 склада по 2500 м.кв. каждый). Управленческий контроль отдела маркетинга. В ассортименте около 21000 рабочих позиций ( всего около 37000 наименований) широкого ценового диапазона – от массовых до элитных. Продвижение элитного и массового товара по соответствующим каналам сбыта. Вход в сети и работа с ними. Антикризисное управление.
2006.10 - 2007.03 ЗАО Московский завод плавленых сыров "КАРАТ" (производство сыров и творожков)
Должность: Руководитель продаж федерального округа
Управление продажами по 3-м направлениям - Юг, Экспорт, Волго-Вятский регион. Продвижение продукции массового спроса и элитных позиций класса премиум-люкс в федеральных округах. Сбор информации, разработка программ мотивации и стимулирования продаж, расчет и разработка трейд-маркетинговых акций для увеличения объемов и представленности в опте и рознице. Вход в сети и работа с ними.
2006.02 - 2006.05 ЗАО Агросистема (представительство ПО "Техна" в России)
Должность: Директор по региональным продажам
Поставка и монтаж под ключ оборудования для птицефабрик. Расчет технических и финансовых параметров, формирование коммерческих предложений, участие в тендерах
2004.04 - 2005.11 ТПХ Хэппилэнд /ООО Санжер/ (производство и реализация с/а напитков)
Должность: Региональный менеджер
Развитие дистрибьюции через региональных дистрибьюторов и их дилеров, увеличение объемов продаж на закрепленной территории /выполнение планов по 4-м критериям на 100% /разработка и проведение мотивационных программ (трейд-маркетинг) /соперничество с конкурентами, вытеснение их с полок магазинов, увеличение доли рынка/ работа с региональными представителями, планирование, управление и контроль их деятельности / управление продажами/ вход в сети и работа с ними /планирование и контроль работы подчиненных Продвижение массовой продукции и элитных позиций класса премиум-люкс в регионах.
2002.12 - 2004.04 ООО Торговый Дом Русьимпорт (алкогольная компания - импорт и дистрибьюция )
Должность: Управляющий региональных филиалов/коммерческий менеджер
Импорт (поставка) и реализация алкогольной продукции через собственную сеть дистрибьюции - Дочерние Общества (ДО), курирование коммерческой деятельности региональных ДО в закрепленных городах и Москве ( всего в управлении 9 городов + 2 московские компании), планирование продаж, финансовый анализ , продвижение товара, акции по увеличению объемов и маржинального дохода. Работа с массовым ассортиментом и продвижение элитных позиций. Всего 5000 наименований алкоголя ( все страны, кроме Молдовы), из них 1200 рабочих / маркетинговые мероприятия – разработка и проведение/ управление продажами/руководство подчиненными, планирование, управление, контроль / работа (нацеленность) на результат – прибыль (маржа) и ее увеличение
2000.11 - 2002.11 ООО Балтимор Холдинг (производство и реализация собственной продукции)
Должность: Менеджер группы МЖГ
Развитие нового проекта : выводе на рынок и раскрутка нового продукта холдинга Балтимор - масложировой продукции - майонезов и соусов, легких и растительных масел ТМ Балтимор, формирование управляемой сети дистрибьюции по аналогии с сетью сбыта кетчупов, увеличение объемов, расширение доли рынка. Работа с дорогими элитными класса люкс позициями и продукцией массового спроса.
1999.12 - 2000.09 ООО Бастлер /ИНКОН/ (оптовая торговля с/м рыбой и птицей)
Должность: Директор филиала - руководитель нового проекта
Управление филиалом, руководство коллективом, постановка задач и контроль выполнения, управление административной и коммерческой работой филиала, полная ответственность за финансовые показатели, взаимоотношения с госорганами, развитие нового коммерческого проекта
1999.08 - 1999.12 ОАО Первый хладокомбинат (услуги по хранению и аренде )
Должность: менеджер клиентского отдела Департамента логистики
Предоставление услуг по хранению продуктов, сдача в аренду помещений, текущая работа с арендаторами, привлечение новых, финансовое планирование, аналитика, управленческий контроль за линейными подразделениями, увеличение арендованных площадей с 26% до 95 % за 3 месяца
1991.01 - 1999.08 АО ВЕНАЛИС (оптовая - розничная торговля)
Должность: коммерческий директор
Управление и руководство всей коммерческой деятельностью компании, развитие компании с самого начала, поиск поставщиков, налаживание поставок и логистики, формирование и организация управляемой структуры сбыта, формирование собственной розницы, открытие торговых точек, построение собственной оптовой сети сбыта ( оптовые компании) , открытие филиалов и их дальнейшее развитие, разработка и развитие новых коммерческих проектов, выход на уровень плюсовой рентабельности , нацеленность на результат, достижение поставленной цели, набор и обучение персонала, руководство коллективом, планирование и контроль работы подчиненных, финансовое планирование и анализ, работа с кредитами и дебетами, планирование и расчет финансовых потоков
1983.11 - 1991.01 госпредприятия (производство и строительство)
Должность: руководитель подразделения (инженер)
Управление подчиненными, выполнение производственных задач, выполнение планов, рационализаторская работа