Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Устименко Андрей Павлович

Город: Новосибирск

Возраст: 34
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Хорошие аналитические данные, высокоразвитые навыки общения, инициативен, нацелен на результат, добиваюсь поставленных целей, высокое чувство ответственности, исполнителен, порядочен, оптимист, высокая работоспособность, способен креативно мыслить и принимать нестандартные решения, презентабельная внешность.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
05.2013 – по настоящее время ООО «М2», г. Новосибирск, (торговля строительными материалами в каналах b2b и b2c), Должность: руководитель дивизиона г.Новосибирск, Функции: Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью дивизиона, обеспечение выполнения плана по продажам подразделениями дивизиона, усовершенствование бизнес-процессов, управление дебиторской задолженностью, представление интересов в надзорных органах, проведение переговоров с ключевыми клиентами и представителями поставщиков, разработка и реализация мероприятий стимулирующих рост продаж, анализ, постановка и контроль выполнения задач, отбор персонала, обучение персонала., В подчинении: 250 человек., Достижения: увеличение объёмов продаж, снижены издержки, укомплектован штат оптового отдела, усовершенствованы процессы по взаимодействию отделов компании. , Причина поиска работы: низкий совокупный доход, 08.2012 – 05.2013 ООО «Вся сантехника», г. Новосибирск, (торговля сантехнической продукцией), Должность: коммерческий директор, Функции: разработка стратегии развития предприятия, проведение реструктуризации в компании, контроль и управление коммерческой деятельностью, контроль и управление дебиторской задолженностью, построение прочных связей с ключевыми клиентами и поставщиками, развитие новых направлений продаж, построение и оптимизация кадровой и учётной политики, бизнес-процессов компании, подготовка бизнес-планов, планирование продаж, анализ деятельности, постановка стратегических и оперативных задач для коммерческих служб, отбор персонала, обучение персонала, В подчинении: 10 человек., Достижения: проведён анализ рынка и аудит процессов компании. На основании данной информации, составлен стратегический бизнес-план развития компании на 5 лет. Внедрена учётная политика по контролю за дебиторской задолженностью. Формализованы внутренние процессы обмена информацией. В настоящий момент, ведётся работа по реализации составленного бизнес-плана. , Причина поиска работы: невыполнение работодателем, ранее достигнутых договорённостей. , 09.2011 – 07.2012 ООО «ЕЭмСи», г. Новосибирск, (компания, развивающая сеть парков для детей (в торговых центрах), в России и Казахстане), Должность: заместитель директора, Функции: стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании, определение стратегии развития компании, составление текущих и перспективных планов её развития, управление корпоративным планированием, включая трансформацию корпоративного видения и стратегии в бизнес планы и ежегодные бюджеты компании, с принятием ответственности за последствия принимаемых решений, управление эффективным взаимодействием между структурными подразделениями непосредственно или делегируя полномочия менеджерам, включая обеспечение адекватного обучения и разработки компенсационных программ для повышения производительности труда сотрудников компании, формализация и стандартизация бизнес-процессов, выстраивание коммерческой структуры на территории России, взаимодействие: учредители, финансовый директор, управляющие парками, операционные менеджеры., В подчинении: 1 управляющий парком, общий штат 53 человека., Достижения: выполнена стандартизация бизнес-процессов, начато строительство 2 новых парков, сокращена текучесть персонала с 60% до 15%, введено новое направление «Дополнительные услуги», прибыль от которого составляет долю 20% от прибыли всего парка., Причина увольнения: был приглашен на работу соучредителем компании, который в июле 2012г. покинул компанию., 01.2010 – 08.2011 гг. ТОО «Алдияр – 2010» Казахстан, г. Астана, (оптовые продажи госучредениям (госзакупки), дистрибьюция продукции: вода «Кристалл», замороженные полуфабрикаты, томатная паста, круп собственной тм «Кируен»), Должность: директор, Функции: развитие компании в сегменте: дистрибьюция, проведение переговоров с поставщиками, составление бизнес-плана, формирование структуры дистрибьюторской компании, организация коммерческой деятельности в целом, стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании, бюджетирование, контроль и анализ исполнения бюджета, структуризация коммерческих подразделений, планирование, разработка и внедрение новых проектов, взаимодействие с поставщиками, государственными службами, финансовыми организациями., В подчинении: штат 40 человек., Достижения: формирование компании с «нуля», штат 40 человек, 8 автомобилей Press-selling, активная клиентская база 960 торговых точек, в 2011 г. прирост, к 2010 г., составил 20% по прибыли., Причина увольнения: переезд в г. Новосибирск., 11.2006 – 12.2009 гг. ТОО «Favorit Astana» Казахстан, г. Астана, (дистрибьюция пива тм «СанИнБев», продажа продукции собственного производства (фасованные крупы, тм «Золотая Жатва»)), Должность: генеральный директор, Функции: разработка стратегии развития компании с «нуля», стратегическое и оперативное планирование и управление, формирование и контроль исполнения бюджета, заключение новых контрактов, работа с поставщиками: Россия, Украина, Казахстан, обеспечение эффективного управления активами предприятия с целью выполнения ключевых показателей: прибыльность‚ выполнение объемов, соблюдение себестоимости, развитие новых направлений бизнеса и развитие продаж на территории: Казахстан, контроль‚ анализ и оптимизация деятельности предприятия, контроль финансовой деятельности компании, организована, высоко работоспособная структура – производственно-торговой компании, открыта кредитная линия, заключены успешные контракты, выполнена регистрация товарных знаков и осуществлён запуск производства., В подчинении: 70 человек., Достижения: формирование компании с «нуля», штат 70 человек, 20 автомобилей Press-selling, активная клиентская база 1300 торговых точек, запуск производства (крупы), ежегодный прирост 30-35%, доля компании на рынке составила 10%, компания заняла устойчивое положение на рынке., Причина увольнения: собственник принял решение о привлечении инвестора, после чего заработная плата была изменена в сторону уменьшения., 02.2003 – 11.2006 гг. филиал ОАО «СанИнБев» в Республике Казахстан, 02.2006 – 11.2006 гг. должность: менеджер по развитию дистрибьюторов, г. Астана, Функции: территория ответственности: Казахстан, Киргизия и Таджикистан, осуществление отбора и введения дистрибьюторов на территории Казахстана, Киргизии и Таджикистана, развитие региона в соответствии с долгосрочным планом, путем увеличения объемов первичных отгрузок, дистрибьюции и совершенствования работы дистрибьюторов, бюджетирование плана по отгрузкам, на закреплённую территорию, выполнение согласованных планов отгрузок клиентов на территории Казахстана, Киргизии и Таджикистана, организация и контроль за своевременностью оплат от дистрибьюторов, организация и контроль логистики дистрибьютора, планирование финансовых нормативов оборачиваемости дебиторской задолженности, формирование и поддержание рекомендованного товарного запаса продукции компании на складах дистрибьюторов, с целью обеспечения бесперебойного поступления товара к оптовым клиентам, взаимодействие с таможенными органами Казахстана, Киргизии и Таджикистана, организация в получении лицензии на импорт алкоголя – взаимодействие с Министерством финансов Казахстана, создание и развитие эксклюзивных дистрибьюторов, с целью совершенствования процесса продвижения продукции компании на местном рынке, контроль за соблюдением рекомендованных цен на продукцию, установленных компанией на данной территории., Достижения: дебиторская задолженность сведена к «нулю», внедрение личной идеи по оптимизации логистических затрат, благодаря которой, произошло снижение издержек более чем на 50%., Причина увольнения: получил отличное предложение по заработной плате и возглавить дистрибьюторский бизнес., с 01.2005 – 01.2006 гг. должность: территориальный менеджер по продажам, г. Актобе, Функции: территория ответственности: Западный Казахстан, обеспечение развития региона, путем увеличения дистрибьюции, создания и совершенствования структуры продаж, составление плана продаж по своему региону (на год, квартал, месяц), управление работой супервайзеров по оптовым и розничным продажам: определение целей, контроль и оценка их выполнения, разработка планов индивидуального развития супервайзеров, формирование эксклюзивных команд по продажам, организация работы по развитию ключевых клиентов, с целью совершенствования процесса продвижения продукции компании на местном рынке, проведение аудита на вверенной территории, с целью контроля представленности продукции и дистрибьюции по различным каналам сбыта и осуществление обратной связи (своей команде), проведение полевых коучингов, участие в разработке маркетинговых активностей для развития продаж, обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию компании, стандартов мерчендайзинга на вверенной территории, организация работы по формированию ассортимента в торговых залах дистрибьюторов и оптовых компаний, в соответствии со стандартами компании для достижения наилучшей демонстрации товара, формирование и поддержание рекомендованного товарного запаса продукции компании на складах дистрибьюторов, с целью обеспечения бесперебойного поступления товара к оптовым клиентам, контроль за эффективностью работы дистрибьюторов – выполнения планов продаж, графиков оплат и объёмов отгрузок., В подчинении: 14 человек., Достижения: сформированы эксклюзивные команды продаж на всей территории Западного Казахстана – Актобе, Уральск, Атырау и Актау, это 50 Торговых представителей, 8 супервайзеров, прекращены «перетоки» товара с территории одного дистрибьютора к другому, внедрена политика рекомендованных цен, в этот период времени, достигнуты максимальные объёмы продаж на вверенной территории, доля рынка компании составила 36%., с 01.2004 – 12.2004 гг. должность: территориальный менеджер по продажам, г. Астана, Функции: зона ответственности – Центральный, Восточный и Северный Казахстан, обеспечение развития региона, путем увеличения дистрибьюции, создания и совершенствования структуры продаж, составление плана продаж по своему региону (на год, квартал, месяц), управление работой супервайзеров по оптовым и розничным продажам: определение целей, контроль и оценка их выполнения, разработка планов индивидуального развития супервайзеров, формирование эксклюзивных команд по продажам, организация работы по развитию ключевых клиентов, с целью совершенствования процесса продвижения продукции компании на местном рынке, проведение аудита на вверенной территории, с целью контроля представленности продукции и дистрибьюции по различным каналам сбыта и осуществление обратной связи (своей команде), проведение полевых коучингов, участие в разработке маркетинговых активностей для развития продаж, обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию компании, стандартов мерчендайзинга на вверенной территории, организация работы по формированию ассортимента в торговых залах дистрибьюторов и оптовых компаний, в соответствии со стандартами компании для достижения наилучшей демонстрации товара, формирование и поддержание рекомендованного товарного запаса продукции компании на складах дистрибьюторов, с целью обеспечения бесперебойного поступления товара к оптовым клиентам, контроль за эффективностью работы дистрибьюторов – выполнения планов продаж, графиков оплат и объёмов отгрузок., В подчинении: 21 человек., Достижения: введено 4 новых дистрибьютора, созданы 4 эксклюзивные команды продаж, внедрена политика рекомендованных цен, дистрибуция по новым городам составила более 80%, с 02.2003 – 12.2003 гг. должность: супервайзер по продажам, г. Усть-Каменогорск, Функции: выполнение утвержденных плановых заданий по объему и ассортименту продаж на закрепленной территории, постановка четких и достижимых целей, соответствующих планам подразделения, каждому члену территориальной команды на предстоящий месяц, проведение анализа достигнутых результатов, принятие соответствующих мероприятий для достижения целей, обеспечение соблюдения рекомендованных цен, в торговых точках на обслуживаемой территории, контроль данных по результатам работы команды на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты (Доска Показателей, Планировщик Исполнения, Маршрутный лист, Лист Совместных Посещений, Карта Истории Продаж) и лучшие методы работы, обеспечение соблюдения стандартов мерчендайзиннга на территории, по итогам эффективности команды продаж выявляются и поощряются достижения, осуществляя непрерывную «обратную связь» с торговыми представителями команды, по итогам аудитов торговых точек, заполняет отчёт и форму обратной связи, регулярно вносить предложения по оптимизации работы территориальной команды и служб дистрибьютора, проведение показательных посещений клиентов для обучения торговых представителей, проведение обучения территориальной команды, обеспечение высококачественного выполнения ключевых операций компании по работе с клиентами (администрирование, управление, оснащение рекламным и торговым оборудованием), не реже трех дней в неделю лично проводит аудиты на маршрутах от первого до последнего клиента для понимания потребностей клиентов и анализа работы и обучения торговых представителей, проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции компании, разработанные отделом маркетинга, в соответствии с планом мероприятия., В подчинении: 5 человек., Достижения: создана эксклюзивная команда продаж, достигнута договорённость с дистрибьютором, об инвестировании в оборудование по разливному пиву, в последующем продажи разливного пива увеличились и сравнялись с бутылочным.,

Дополнительное образование:
Усть-Каменогорский учётно-торговый колледж Факультет: экономика и менеджмент Специальность: менеджер