Резюме опубликовано: Регион: Свердловская область

ФИО: Мурзина Наталия Сергеевна

Город: Екатеринбург

Возраст: 31
Пол: женский
Семейное положение: замужем

График: полный рабочий день

Навыки:
Коммуникабельность, нацеленность на результат.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Цель: Получить работу в сфере продаж/услуг., Должность: Директор по продажам, Директор по развитию., Опыт работы: ООО "КиДиС" - Оптовое представительство крупнейшего российского поставщика чулочно-носочных изделий, нижнего белья, мужского и женского трикотажа из Белоруссии и Украины, основанного в 2004 г. в г. Москва. , 2012 г. - по н/в. - Руководитель отдела продаж., •Мониторинг рынка чулочно-носочных изделий,, •Привлечение выявленных потенциальных клиентов к сотрудничеству с компанией,, •Поиск, приём на работу и введение в должность персонала для работы в компании (отдел продаж, склад),, •Ежемесячное планирование продаж на каждого клиента,, •Распределение объемов продаж между менеджерами компании,, •Обеспечение выполнения плана продаж с учётом ежемесячного прироста,, •Координация работы менеджеров по продажам,, •Организация и контроль работы склада,, •Размещение заказов на фабрику,, •Контроль перемещения и поступления товара на склад, •Личные продажи, проведение встреч с ключевыми клиентами,, •Контроль обеспечения клиентов рекламной продукцией, помогающей продвижению товара,, •Составление, оформление и согласование Договоров, приложений к Договорам, Протоколов согласования разногласий, •Отслеживание дебиторских задолженностей и принятие необходимых мер, в случае задержек платежей,, •Отчётность., Основные достижения: •Организация и развитие работы филиала с "0",, •По результатам первых двух недель работы в компании, был найден и привлечен к сотрудничеству крупный оптовый клиент (первая сделка на 200 тысяч рублей),, •Поступательное увеличение торгового оборота компании,, •Отсутствие сверхнормативной просроченной дебиторской задолженности,, •Установление хороших рабочих взаимоотношений с клиентами., ООО "Лошадиная сила" - Прокат автомобилей, продажа автомобилей под заказ из Европы и США, г. Екатеринбург., 2010 г. - по н/в. - Руководитель направления., •Сбор и анализ информации, •Планирование развития, •Поиск и привлечение клиентов, •Заключение и ведение Договоров, •Внешнеэкономическая деятельность: проведение переговоров, переписка и согласование условий и сроков поставок автомобилей из США и Германии, •Представление компании в коммерческих организациях,, •Организация маркетинговых программ,, •Составление и проработка бюджета для одобренных маркетинговых планов, •Работа с поставщиками зап. частей и доп. оборудования для автопарка компании,, •Организация контроля взаиморасчетов с поставщиками рекламных услуг и зап. частей, •Разработка и внедрение документальной базы,, •Контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика. , Основные достижения: •Непосредственное участие в открытии предприятия, организация бесперебойной работы на всех этапах,, •Разработка и развитие нового направления компании (продажа автомобилей с пробегом)., ООО "РУКИТ" - Оптовая компания федерального масштаба, г. Екатеринбург. Одна из лидеров на рынке чулочно-носочных и трикотажных изделий. Официальный дистрибьютор в России GOLDEN LADY COMPANY, OMAKS International, DUNA-VESTA. Является производителем собственной торговой марки., 06.2009 - 02.2010 гг. - Региональный менеджер (дальние регионы)., •Мониторинг рынка чулочно-носочных изделий,, •Привлечение выявленных потенциальных клиентов к сотрудничеству с компанией,, •Ежемесячное планирование продаж на каждого клиента,, •Обеспечение выполнения плана продаж с учётом ежемесячного прироста,, •Разработка программ по увеличению объёмов продаж в регионах, координация их выполнения,, •Сбор и анализ информации о товарном рынке, отслеживание ассортимента, цен, анализ спроса на товар конкурентов,, •Разработка стратегии по представлению товаров в регионах, с учётом территориальных особенностей (климат, численность населения, близость к региональным центрам и т.д.),, •Периодические поездки в командировки, проведение встреч с лицами, принимающими решения по сотрудничеству,, •Обеспечение клиентов рекламной продукцией, помогающей продвижению продукции в регионах,, •Составление, оформление и согласование Договоров, приложений к Договорам, Протоколов согласования разногласий, •Организация системы дистрибуции в регионах по собственной торговой марке,, •Отслеживание дебиторских задолженностей и принятие необходимых мер, в случае задержек платежей,, •Координация работы ассистента регионального менеджера - контроль приемки и обработки заказов от клиентов, •Контроль качества доставки товара до клиента,, •Отчётность., Основные достижения: •Расширение существующей клиентской базы,, •Возобновление отгрузок "потерянным" клиентам,, •Поступательное увеличение торгового оборота компании,, •Успешное продвижение собственной торговой марки компании,, •Отсутствие сверхнормативной просроченной дебиторской задолженности,, •Установление хороших рабочих взаимоотношений с клиентами., ООО "ЭЛИС-ЕКАТЕРИНБУРГ" - Оптовое представительство Торговой компании "Элис", одного из лидеров на рынке отделочных материалов России, основанной в 1991 г. в г. Санкт-Петербург. , 10.2007 - 04.2009 гг. - Менеджер по работе с сетями и DIY. , •Мониторинг рынка напольных покрытий,, •Привлечение выявленных потенциальных клиентов к сотрудничеству с компанией,, •Составление, оформление и согласование Договоров, приложений к Договорам, Протоколов согласования разногласий, оформление сопроводительных документов,, •Составление, изменение и обновление товарных матриц,, •Ежемесячное планирование бюджета продаж, •Приемка и обработка заказов клиентов,, •Контроль качества доставки товара до клиента,, •Обеспечение выполнения плана продаж и увеличения товарооборота,, •Сбор и анализ информации о товарном рынке, отслеживание ассортимента, цен, анализ спроса на товар конкурентов,, •Регулярное проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения по сотрудничеству, с целью выявления недостатков в работе, установления более тесных контактов, увеличения объёма и ассортимента заказываемой продукции,, •Консультации клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей,, •Работа с Промоутерами (подбор кадров, проведение обучений, выставление в торговой точке клиента, определение уровня и выплата з/платы, постоянный контроль),, •Контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями Договоров купли - продажи и устными договорённостями,, •Подготовка и контроль проведения маркетинговых акций для клиентов,, •Работа с претензиями, помощь клиентам в улаживании конфликтных ситуаций,, •Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности, принятие всех возможных мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности,, •Ведение истории продаж по каждому клиенту,, •Отчётность., Основные достижения: •Организация и развитие направления по работе с сетями и DIY с "0",, •Привлечение к сотрудничеству федеральной сети строительных магазинов "СуперСтрой" и "СтройАрсенал",, •Успешный опыт управления персоналом (4-е человека),, •Установление хороших рабочих взаимоотношений с клиентами,, •Поступательное увеличение торгового оборота компании,, •Регулярное выполнение планов продаж,, •Отсутствие сверхнормативной просроченной дебиторской задолженности., ООО "ФЭНСТЕР" - Торгово-производственная компания, г. Екатеринбург. Специализируется на изготовлении пластиковых окон, офисных перегородок и конструкций из алюминиевого профиля. , 08.2006 - 09.2007 гг. - Менеджер по продажам., ООО "СИНТЕБ" - Торгово-производственная компания, одна из лидеров в г. Екатеринбурге, по изготовлению пластиковых окон, офисных перегородок, конструкций из алюминиевого профиля и сейф - дверей., 01.2005 - 08.2006 гг. - Менеджер по продажам., Дополнительная информация: •Пройдены тренинги по профессиональному развитию, в направлениях: "Технологии продаж", "Успешные переговоры", "Успешные телефонные переговоры",, •Компьютер: уверенный пользователь (MS Office, Sales, 1С: 7.7, 1С: 8, Internet, эл. почта, ПрофСтрой), •Оргтехника: принтер, факс, ксерокс, сканер,, •Водительские права: категория "В" (стаж - 5 лет),, •Вредные привычки: нет,, •Автомобиль: нет.,

Дополнительное образование:
Тренинги по профессиональному развитию, в направлениях: ,Технологии продаж,, ,Успешные переговоры,, ,Успешные телефонные переговоры,