Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Емельянов Виталий Иванович

Город: Новосибирск

Возраст: 33
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: не важно

Навыки:
Готов к интересной и интенсивной работе.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
08.2010 - продолжаю работать , ТД Септима, Алкоголь/табачная продукция, Менеджер по развитию продаж , 1.Должностные обязанности., 1.1. Анализ продаж и дистрибьюции( АКБ) по каналам сбыта., 1.2. Планирование и утверждение показателей продаж и дистрибьюции по отделам продаж и каналам сбыта., 1.3. Разработка плана маркетинговых мероприятий, направленных на развитие продаж и достижение плановых показателей продаж и АКБ, по закреплённым контрактам., 1.4. Регулярный "Полевой аудит" представленности товаров и проведения акций по закреплённым контрактам на территории филиала. , 1.5. Разработка и реализация планов по улучшению представленности продукции в т.т. , 2. Контроль текущей деятельности по контракту., 2.1. Контроль за исполнением планов по продажам и АКБ по отделам продаж., 2.2. Контроль над выполнением отделами продаж филиала утвержденных показателей, плана по листингу и соблюдением ценовых моделей по закреплённым контрактам., 2.3. Текущий контроль над проведением маркетинговых мероприятий., 2.4. Контроль использования и состояния маркетингового бюджета по контрактам по филиалу., 2.5. Подведение итогов деятельности по контрактам за прошедший месяц и динамики за три предшествующих месяца по показателям: 1. АКБ. , 2. объём продаж., 3. Выполнение плана по листингу., 4. Выполнение плана проведения маркетинговых мероприятий., 5. Выполнение плана филиала по доходу по контракту. , 07.2009 - 08.2010 , ТД Септима, Алкоголь/табачная продукция, Начальник отдела продаж , Должностные обязанности: , 1.Управление продажами, 2.Организация совместных визитов, 3.Отчетность, 4.Управление персоналом, 5.Взаимодействие с отделом закупок, 6.Взаимодействие с отделом персонала, 7.Взаимодействие с бухгалтерией, экономистами и финансовым управлением, 8.Взаимодействие с отделом маркетинга, 9.Взаимодействие с транспортно-экспедиционной службой, 10.Взаимодействие с отделом Службы безопасности и ИТ, Ключевые показатели деятельности: , 1.Выполнение плановых показателей отделом продаж (по расходу товара и приходу денежных средств), 2.Соблюдение установленного уровня дебеторской задолженности, коофициента клиентской базы (ККБ) и уровня доходности (скидки)., 3.Поддержание количества сотрудников отдела согласно штатному расписанию и с необходимым уровнем знаний по ассортименту и техники продаж, согласно бизнес-процессам., 4.Своевременное предоставление необходимой документации непосредственному руководителю. , 08.2007 - 05.2009 , ЗАО "Компания Проксима", Продукты питания, Менеджер по развитию территории , Основные обязанности: 1. Проведение анализа работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы., 2. Осуществление контроля выполнения стандартов работы каждым сотрудником отдела прямых продаж Компании Производителя и Компании Дистрибутора., 3. Контроль выполнения задач, поставленных отделу прямых продаж Компании Производителя и Компании Дистрибутора., Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка., 4. Обеспечение выполнения тактических планов, поставленных перед отделом прямых продаж Компании Производителя и Компанией Дистрибутором., 5. Контроль выполнения планов продаж и развития территории., 6. Проведение аудита торговых точек не реже 4 раза в месяц., Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности Компанией Дистрибутором., 7. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности., Организация системы отчетности сотрудников отдела прямых продаж Компании Производителя и Компании Дистрибутора., 8. Контроль своевременного предоставления отчетов., Обучение сотрудников отдела прямых продаж Компании Производителя и внедрение, либо контроль внедрения части стандартов., 9. Обучение менеджеров по ключевой рознице, супервайзеров отдела прямых продаж Компании Производителя и Компании Дистрибутора стандартам продаж., 10. Обучение команды торговых представителей и мерчандайзеров отдела прямых продаж Компании Производителя и Компании Дистрибутора во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций., 11. Анализ и развитие каналов сбыта на закрепленной территории., 12. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми Клиентами., 13. Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами., 14. Контроль работы Компании Дистрибьютора с целью увеличения объема продаж и доли рынка Компании Производителя в соответствующем регионе., 15. Участие в формировании заказов Компании Дистрибутора., 16. Участие в разработке и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. ,

Дополнительное образование:
2007 — Развитие навыков торгового представителя, Бизнесс Гармония, нет 2007 — Развитие дистрибьютерской системы продаж и системы возврата денег, Бизнесс Гармония, нет 2007 — Качественное построение дистрибуции, Бизнесс Гармония, нет 2008 — Управл