Резюме опубликовано: Регион: Санкт-Петербург

ФИО: Доценко Денис Алексеевич

Город: Санкт-Петербург

Возраст: 30
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Языки, Русский : Родной язык, Английский : свободно владею , Французский : базовые знания , Немецкий : базовые знания , Ключевые навыки, Опыт оптовых продаж, активных прямых продаж, общения на уровне первых лиц. , Опыт управления коллективом (5-15 человек)., Опыт организации и ведения проектов "с нуля"., Опыт работы с крупными международными и российскими компаниями, организациями госсектора., Опыт работы с дилерскими сетями., Опыт прямого и непрямого участия в тендерах, подготовки и написания технического задания "с нуля"., Нахожусь в Санкт-Петербурге, готов к переезду в Новосибирск., Вакансии уровня Key Account Manager рассматриваю только в международных компаниях.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
•Key Account Manager, 12.2008 – 01.2011 Canon RU, Санкт-Петербургский филиал , Развитие прямых продаж техники Canon сегмента B2B: , - копировально-множительная техника &gt,18 копий в минуту (ч/б, цвет),, - профессиональные системы малотиражной цифровой печати,, - широкоформатные принтеры,, - документ-сканеры,, - комплексные решения Canon в области управления эффективностью печати (uniFLOW Output Manager), Активные прямые продажи продуктов Canon конечным клиентам (SMB, гос. структуры) в следующих вертикальных рынках: - ТЭК (ОАО "СПб Атомэнергопроект", ЛАЭС),, - FMCG (JTI, Heineken),, - транспорт и логистика (аэропорт "Пулково", холдинг АТЛ),, - принт-салоны, CAD/GIS ("ИПРИС", "Копиум", "ИнДжениум"),, - ВУЗы (СПГХПА им. Штиглица, СПГУПС, ИТМО)., Построение и развитие отношений с федеоальными интеграторами, партнерами, дилерами Canon в СЗФО, совместное участие в государственных закупках и тендерах (Ассоциация "Копия-Сервис", "Дисплей-Балтика", "Свега Компьютерс", "ЛВКом", "Кей", "Бизнес-фабрика"). , Управление проектами в области автоматизации печатной инфраструктуры клиента: подбор команды, presale анализ, постановка задач и сроков выполнения, контроль внедрения проекта, документальное сопровождение, анализ эффективности решения., Достижения: - аэропорт "Пулково" - проект по комплексному оснащению печатной техникой и программному обеспечению (ок. 250 аппаратов, система uniFLOW OM) "с нуля". Стажировка и обмен опытом в ICF Airports (аэропорт Анталья),, - JTI (ООО "Петро") - локализация, адаптация и продажи техники Canon в рамках глобального контракта,, - ООО "ИПРИС" - проект по комплексному оснащению принт-салонов клиента печатной техникой Canon (высокоскоростные ч/б, цветные аппараты, широкоформатные принтеры для полиграфии),, - ЛАЭС-2 - победа в тендере на поставку ч/б МФУ для Управения строящейся станции,, - СПб Атомэнергопроект - победа в тендере на поставку высокоскоростных документ-сканеров., •начальник отдела продаж, 04.2007–12.2008 ОАО "ЛУКОЙЛ-Интер-Кард" - Руководство отделом продаж: организация и контроль деятельности отдела и 5 обособленных подразделений филиала по Северо-Западу РФ, месячное, квартальное и годовое планирование продаж и обеспечение выполнения планов, составление ежеквартального бюджета филиала в части продаж и рекламы, организация и участие в тематических выставках и рекламных акциях., - Ведение договорной работы, включающее в себя организацию договорных отношений с владельцами нефтепродуктов, взаимодействие и разработку совместных проектов с ООО "ЛУКОЙЛ-Северо-Западнефтепродукт", направленных на поддержание и улучшение позиций компаний группы "ЛУКОЙЛ" на топливном рынке Северо-Запада РФ. Контроль согласования документации на всех уровнях. Участие в тендерах и котировочных закупках на всех этапах: от переговоров до составления конкурсной документации., - Организация взаимодействия с компаниями-партнерами (EuroShell, Port One), разработка и внедрение ко-брендинговых проектов., Опыт успешного участия в конкурсах: - конкурс на право заключения Государственного контракта на поставку топлива для нужд ФГУ "Севзапрыбвод" на общую сумму около 4,5 млн руб., - котировки на право заключения Государственного контракта на поставку топлива для нужд администрации Московского района г. Санкт-Петербурга на общую сумму 1,2 млн руб., •начальник отдела прямых продаж, 02.2006–04.2007 ООО «МВ – офисная техника» филиал в г. Санкт-Петербурге , - Руководство отделом продаж: обеспечение выполнения планов продаж, включающее в себя планирование продаж в регионе, распределение плановых позиций между специалистами по работе с клиентами, проведение мероприятий по обеспечению выполнения каждым специалистом своего индивидуального плана продаж. Помощь в организации работы с корпоративными клиентами имеющих несколько представительств по стране. Контроль работы сотрудников на каждом этапе их непосредственных обязанностей. Оказание содействия в обеспечении согласованности действий всех структурных подразделений., - Личные продажи: поиск клиентов, ведение переговоров, в том числе на уровне первых лиц, заключение договора, контроль исполнения договора. Участие в тендерах и котировках. , - Обучение сотрудников, проведение тренингов с использованием актуальных примеров конкретных успехов в продажах. Использование игровых ситуаций. Постоянная работа с персоналом по повышению качества продаж, повышение уровня знаний и умений в работе с клиентом., - Первичная бухгалтерия: формирование договоров, счетов, счет-фактур, накладных, актов выполненных работ. Актов сверки взаиморасчетов, с использованием ERP-системы. Работа по сокращению дебиторской (кредиторской) задолженности с представителями бухгалтерии клиента. , - Административные функции: Прием, увольнение сотрудников, проведение интервью и тестирования при приеме на работу на должность специалиста по работе с клиентами. Назначение взысканий и поощрений, Опыт успешного участия в тендерах, конкурсах, котировках: - конкурс на право заключения Государственного контракта на поставку расходных материалов к оргтехнике для нужд ФСС по Тюмени и Тюменской обл. на сумму 1 500 000 руб.,, - конкурс на право заключения Государственного контракта на поставку офисной бумаги для нужд Законодательного Собрания Санкт-Петербурга и Ленинградской обл. на сумму 1 200 000 руб.,, - конкурс на право заключения Государственного контракта на поставку копировально-множительной техники для нужд ГУВД г. Санкт-Петербурга и Ленинградской обл. на сумму 750 000 руб.,, - котировки на право заключения Государственного контракта на поставку систем кондиционирования в Экспертно-криминалистический центр при ГУВД СПб и ЛО на общую сумму 630 000 руб., •помощник директора филиала (исполнительный директор филиала), 10.2005–02.2006 ООО «МВ – офисная техника» филиал в г. Екатеринбурге , Организация внутренней работы филиала, подбор и обучение персонала, взаимодействие с контролирующими органами и органами власти. Организация и контроль активных продаж копировально-множительной техники, офисной мебели и систем кондиционирования. Переговоры на уровне первых лиц, участие в тендерах.,

Дополнительное образование:
•2010 — Strategic Negotiation Skills Training, Mercuri International •2010 — Presentation Skills Training, Mercuri International •2009 — Key Account Management Training, IME, MDC Group