Резюме опубликовано: Регион: Кемеровская область

ФИО: Якушин Константин Сергеевич

Город: Кемерово

Возраст: 34
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Ответственность, коммуникабельность, высокая трудоспособность, самоорганизованность, стрессоустойчивость, открыт для новых знаний и повышения профессионального уровня, целеустремленность, жизнерадостность, активная жизненная позиция, без вредных привычек.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Пофессиональные навыки: Умение анализировать, находить выходы из сложных ситуаций, навыки ведения деловых переговоров, грамотная речь, расставлять приоритеты, убеждать, опыт организации и контроля персонала, владение техникой продаж и презентации. Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, эл. почта). , Опыт работы: , 09.2010 - 11.2010, Название организации: ОАО “САН ИнБев” (Россия) группа компаний "Анхойзер-Буш ИнБев", Сфера деятельности: торговля (продажи), Должность: Территориальный менеджер по продажам , Зона ответственности: Юг Кузбасса – Новокузнецк, Прокопьевск, Междуреченск, Киселевск, Мыски, Осиники, Таштагол., Функции: -Выполнение бюджетного плана по активизации клиентской базы на территории,, -Развитие ключевых клиентов,, -Определение политики работы с оптовым каналом на территории,, -Внедрение бизнес процессов и стандартов работы согласно требованиям Компании на территории,, -Работа с дистрибутором и контроль наличия продукции Компании на складах Дистрибуторов,, -Организация трудовой деятельности и расстановка подчиненного персонала в соответствии с квалификацией,, -Руководить работой супервайзеров: постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения, разработка индивидуальных планов развития, обучения навыков продаж,, -Организация процесса «полевых» продаж,, -Отслеживать и своевременно ставить в известность отдела маркетинга и вышестоящее руководство обо всех ПРОМО активностях конкурентов., Достижения: -3а 2 месяца прирост объема продаж к прошлому году составил +15%,, -заключение контрактов с листинговыми клиентами на выгодных для Компании условиях – КПК (Кузбасский пищекомбинат), ООО Селянка, -сокращение % не поставки товара по вине компании или дистрибьютора., 10.2008 - 08.2010, Название организации: ОАО “САН ИнБев” (Россия) группа компаний "Анхойзер-Буш ИнБев", Сфера деятельности: торговля (продажи), Должность: супервайзер по продажам (OFF-trade), Зона ответственности: г.Кемерово, Функции: -своевременное выставление плановых целей для каждого торгового представителя,, -Обучение команды (коучинги, презентации, тренинги), -контроль плановых показателей, а также поиск путей их повышения,, -обеспечение соблюдения стандартов мерчендайзинга на территории,, -аудит территории (проведение переговоров с ТТ, посещение худших и лучших клиентов, выработка плана действий),, -увеличение АКБ и ОКБ на вверенной территории,, -оптимизация маршрутов, частоты посещения и доставки продукции клиентам,, -проведение маркетинговых активностей и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании,, -осуществление сбора информации о действиях конкурентов, канала продаж, ценах,, -проведение ежедневных утренних и вечерних собраний с территориальной командой., Достижения: -Самая высокая доля рынка 30% в киосках и павильонах за последние 2 года,, -во время отсутствия территориального менеджера исполнял его обязанности,, -среднее выполнение плана командой продаж за два года выше 100%,, -стал участником программы STEP – проект для лучших супервайзеров России (15 из 625), -за 2 года из команды 5 торговых представителей выросли в компании 1-2 позиции выше. , 05.2008 - 09.2008, Название организации: ОАО “САН ИнБев” (Россия) группа компаний "Анхойзер-Буш ИнБев", Сфера деятельности: торговля (продажи), Должность: супервайзер по продажам (ON-trade), Зона ответственности: г. Кемерово , Функции: -Своевременное выставление плановых целей для каждого торгового представителя,, -контроль плановых показателей, а также поиск путей их повышения, -проведение текущих переговоров с ключевыми клиентами территории,, -контроль исполнения условий контрактов с ключевыми клиентами,, -обеспечение соблюдения стандартов мерчендайзинга на территории,, -оптимизация маршрутов, частоты посещения и доставки продукции клиентам,, -проведение маркетинговых активностей и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании,, -осуществление сбора информации о действиях конкурентов, канала продаж, ценах,, -проведение ежедневных утренних и вечерних собраний с территориальной командой., Достижения: -Развитие драфт-шоп (пиво на вынос)., 02.2006 - 04.2008, Название организации: ОАО “САН ИнБев” (Россия) группа компаний "Анхойзер-Буш ИнБев", Сфера деятельности: торговля (продажи), Должность: торговый представитель (ON-trade), Зона ответственности: Центральный район, Южный, ФПК., Достижения: -80% ТТ - эксклюзивное сотрудничество с клиентами на вверенной территории., -Подписания эксклюзивных договоров без единого вложения средств компании., 09.2005 - 01.2006, Название организации: ОАО “САН Интербрю”, Сфера деятельности: торговля (продажи), Должность: торговый представитель (VEN-проект), Зона ответственности: Цетнральный, Ленинский р-он, ФПК г. Кемерово , Достижения: -размещение 15 ед. ХО на вверенной территории., -увеличение АКБ на 25%.,

Дополнительное образование:
Тренинги:Мотивация персонала, Навыки эффективного проведения коучинга и эффективной обратной связи, Подбор персонала, Эффективные переговоры, Циклический метод решения проблем PDCA- анализ (развитие аналитических навыков, использование мат. статистики