Резюме опубликовано: Регион: Кемеровская область

ФИО: Анна Богач

Город: Кемерово

Возраст: 35
Пол: женский
Семейное положение: не замужем

График: не важно

Навыки:
Нацеленность на результат, лидерские качества, высокое чувство ответственности, аналитический склад ума, коммуникабельность, дипломатичность. Умение работать индивидуально и в команде. Амбициозность, организованность, честность. Быстрая адаптация к новым видам деятельности. Желание развиваться, добиваться высоких результатов и зарабатывать. ,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Май 2011 — по настоящее время , ООО «РусИнфоТек» (Кемеровская область), Коммерческий директор, (Информационные технологии, система электронного документооборота, CRM-системы, системы по защите персональных данных), - основание компании, разработка краткосрочных и долгосрочных бизнес-планов, - разработка и реализация коммерческой стратегии фирмы, - ведение финансово-хозяйственной деятельности, - продвижение продуктов компании на рынок Кемеровской области, - проведение семинаров, обучений для потребителей продуктов компании, - создание нормативной документации, работа с договорами, - формирование ценовой политики компании, - постановка задач и контроль работы персонала, - планирование бюджета, оптимизация расходов., Достижения: Создание компании с «0», создание клиентской базы, выход на точку безубыточности за первые полгода, успешно запущены и функционируют 5 направлений деятельности компании., Октябрь 2009 — апрель 2011 , ЗАО «Лайнер», Руководитель сектора сбыта, реструктуризация холдинга, в порядке перевода принята в Должность: Руководитель сектора сбыта, Май 2007 — октябрь 2009 , ОАО «Торгсервис» ОП г.Кемерово (Холдинговая компания г.Москва. Оптовая торговля строительными материалами и продукцией электротехнического назначения), Руководитель сектора сбыта, (в подчинении отдел розничных продаж, отдел корпоративных продаж, отдел закупок)., Основные обязанности: - оперативное управление и анализ деятельности отделов продаж и закупок, - набор персонала, обучение, проведение аттестаций, - формирование команды, мотивация персонала, - постановка задач, планирование продаж, закупок, контроль выполнения, - предоставление отчетности о деятельности подразделения в управляющую компанию, - мониторинг рынка: конкуренты, ценовая политика, тенденции развития рынка, потенциальные клиенты, - участие в тендерах, - поиск, привлечение и работа с ключевыми клиентами, - организация крупных прямых поставок товара клиентам по Кемеровской области., Достижения: Увеличение объемов продаж за первые полгода на 40% за счет организации прямых поставок товара крупным ключевым клиентам. Прирост клиентской базы, развитие и удержание существующих клиентов., Октябрь 2006 — май 2007 , ЗАО «Лисма» (Группа компаний ИТЦ F1 г.Новосибирск. Офисная и промышленная бумага, офисное оборудование, канцелярские и хозяйственные товары), Руководитель отдела развития персональных продаж, - текущее руководство и контроль работы отдела продаж: дисциплина, порядок, выполнение функциональных обязанностей, ежедневное согласование планов работы менеджеров, - управление продажами, прогнозирование и планирование работы, объемов продаж на месяц, год,, - анализ существующей клиентской базы, распределение между менеджерами отдела,, - ежедневный контроль динамики выполнения планов, - составление аналитических справок для руководства, составление отчетности, - ведение первичных маркетинговых исследований, - участие в составлении бюджета компании, его защита, - набор, обучение и введение в должность новых специалистов, - контроль за дебиторской задолженностью,, - участие в тендерах, - налаживание контактов с крупными заказчиками, требующими индивидуальный подход, решение сложных и конфликтных ситуаций, - участие в семинарах, тренингах, обучение менеджеров., Достижения: Разработка и внедрение форм ежедневной отчетности для специалистов отделов продаж, увеличение объемов продаж, выявление причин и исключение отрицательной рентабельности компании, приведение в порядок, создание единой базы договоров и единой клиентской базы., Сентябрь 2002 — сентябрь 2006 , ЗАО «Барс А» (компьютерная и офисная техника, структурированные кабельные системы, офисные АТС, системная интеграция, программное обеспечение), Специалист по работе с корпоративными клиентами, - поиск, привлечение и постоянная работа с корпоративными клиентами в г. Кемерово и Кемеровской области,, - составление и оформление деловой документации,, - ведение переговоров, заключение и оформление договоров,, - ведение сделок с корпоративными клиентами от коммерческого предложения, до закрытия бухгалтерских документов,, - обеспечение выполнения объемов продаж согласно планам,, - контроль динамики и уровня дебиторской задолженности, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию и произведённые работы,, - разработка коммерческих предложений и проектов по строительству сетей,, - контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами по поставкам и сетевым проектам,, - подготовка конкурсной документации, котировочных предложений и участие в тендерах на поставку компьютерной техники и строительства структурированных кабельных систем,, - консультирование клиентов на предмет новых компьютерных технологий с целью подбора современного оборудования для эффективного решения задач,, - организация поставок нестандартного для ассортимента компании, эксклюзивного оборудования, - участие в семинарах и презентациях, проводимых компанией для корпоративного сектора,, - составление планов и отчетов по сделкам за месяц., Июль 2000 — август 2002 , ЗАО СПК «Техника» (производство и реализация товаров производственно-технического назначения, промышленное оборудование, метало- и деревообрабатывающие станки, грузоподъемное оборудование)., Заместитель начальника коммерческого отдела, и.о. начальника отдела логистики, - поиск и привлечение новых заказчиков, оформление договоров,, - подготовка проекта плана продаж отдела на месяц,, - анализ деятельности Коммерческого отдела, отчётность по реализации продукции и поступлению денежных средств (план/факт),, - контроль за дебиторской задолженностью,, - формирование политики отношений с постоянными клиентами, ведение VIP клиентов,, - ведение баз данных по предприятиям Сибири, странам СНГ, её пополнение и корректировка,, - участие в ярмарках,, - контроль за размещением рекламы в СМИ, телевидении, INTERNET, оценка рекламной компании,, - сбор информации о потребностях потенциальных заказчиков путём опроса и систематизации заявок, - подбор и обучение менеджеров коммерческого отдела,, - анализ и разработка предложений по развитию дилерской сети.,

Дополнительное образование:
Кемеровский государственный университет. Английский язык, Intermediate. 2010г.УЦ Аптайм. Психология продаж. 2006г.