Резюме опубликовано: Регион: Кемеровская область

ФИО: Данчишин Михаил Сергеевич

Город: Кемерово

Возраст: 27
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Имею опыт работы в области прямых продаж, мерчандайзинга, развития территории, управления персоналом, работы с документами. Умение налаживать контакты (находить индивидуальный подход к клиенту)., Добился больших результатов в развитии территории (на25%), работая в ФД Кемерово, прирост в объеме (на 25%)., Показал отличный результат в «ООО Марс», за что по итогам 2010 года был награждён дипломом за лидерские качества и отличный результат в продажах. Прирост в клиентской базе на 50% (развил базу до 150 клиентов), объём вырос на 250 тыс. (40%) - продукция марс и 120 тыс. (100%) - коркунов!, Помогал супервайзеру заряжать команду на отличный результат, созванивался с командой в течение дня и подводил вечерние итоги. В момент отсутствия непосредственного руководителя исполнял его функции. Ездили в постоянные коучинги, где я обучал мерчендайзера навыкам торгового представителя ( SMART, PIOPMA)., Коммуникабелен, с активной жизненной позицией, стремлением к профессиональному росту. В работе настроен на результат, не считаясь с личным временем., Имеется возможность длительных командировок.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Июнь 2012 — по настоящее время, ООО Лудинг (Томская область) — Алкоголь/табачная продукция, РОРП (Руководитель Отдела Розничных Продаж), Постановка и контроль выполнения задач между всеми членами команды, Контроль работы с ключевыми, сетевыми и «сложными» клиентами, Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы, Ведение переговоров с клиентами, анализ и контроль дебиторской задолженности команды и каждого члена команды в отдельности, Своевременное предоставление отчетов о проделанной работе в ЦО (г. Москва). Проведение и координирование промоакций, Обучение ТП своей команды, Соответствие работы отдела стандартам компании, выполнение отделом продаж планов представленности и выкладки продукции, Мотивация персонала, Увеличение показателей команды, Увеличение объемов продаж, Контроль за устранением негативов, Сбор и анализ информации о продукции компании, Контроль лояльности клиентов и конечных потребителей к продукту компании., Декабрь 2011 — Май 2012, ОАО Кемеровский Хладокомбинат., Супервайзер, Планирование продаж. Обеспечение выполнения планов продаж и поставленных задач. Контроль дебиторской задолженности. Подбор, обучение и развитие торговых представителей. Аудит вверенной территории. Ведение отчетной документации. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Разрешение конфликтных ситуаций.( В подчинении 7 человек, по территории Мариинска, Юрги, Анжеро-Судженска, Томска и Томской области)., Июнь 2011 — Ноябрь 2011, ООО "Ригли" (Кемерово) — Продукты питания, торговый представитель, Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров поставки, установка оборудования, контроль за представленностью товара дистрибьютора в торговых точках., Обучение методам работы торгового агента (команда из 5 человек - презентация, подготовка к работе), Координирование и контроль работы торговых агентов на территории и мерчендайзеров, Контроль взаиморасчетов с клиентами, Работа с рекламациями, Контроль соблюдения коммерческих условий заключаемых договоров поставки, Формирование ассортиментной матрицы с целью увеличения объемов продаж и доли занимаемого полочного пространства, Участие в разработке промоакций и программ мотивации клиентов, контроль за соблюдением условий их выполнением, Формирование коммерческих предложений для клиентов., Май 2010 — Июнь 2011, ООО "Тодос" - направление Марс — Продукты питания, Торговый представитель, Продажи, мерчандайзинг, контроль дебиторской задолжности, ведение отчётности, переговоров., Прошёл несколько тренингов, имеются соответствующие дипломы и сертификаты., Прирост в клиентской базе на 50% (развил базу до 150 клиентов), объём вырос на 250 тыс. (40%) продукция марс и 120 тыс. (100%) коркунов., Март 2009 — Апрель 2010, ООО "Континент" — Продукты питания, Торговый представитель, Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров , заключение договоров о поставке продукции, обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории, выполнение полного цикла торгового визита, контроль дебиторской задолженности,, организация мерчендайзинга в торговых, Май 2007 — Февраль 2009, ООО "ФД КЕМЕРОВО" — Алкоголь/табачная продукция, Торговый представитель (табачное направление), В связи с ликвидацией ООО "Оптима" был переведён в ООО "ФД КЕМЕРОВО"., Развитие территории, увеличение объёма продаж, выполнение поставленных целей., Июнь 2006 — Апрель 2007, ООО "Оптима" — Алкоголь/табачная продукция, Торговый представитель (табачное направление), Разработка клиентской базы «с нуля», ведение и расширение., Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, подписание контрактов., Мерчандайзинг., Анализ доли рынка., Контроль отгрузок, контроль платежей., Проведение рекламных акций на всех уровнях дистрибуции, увеличение доли табачного рынка на отведенной территории,

Дополнительное образование:
2-ое высшее: управление на предприятии. КузГТУ.