Резюме опубликовано: Регион: Томская область

ФИО: Артемов Александр Владимирович

Город: Новосибирск

Возраст: 40
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Активная жизненная позиция. Творческий подход к решению задач.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Умею принимать самостоятельные решения, умение строить структуру и налаживать командные взаимоотношения, готовность к реализации масштабных проектов., Опыт управления продажами (формирование планов, сопровождение продаж, анализ эффективности), ведение переговоров, развитие клиентской базы компании, ее сегментирование, анализ потенциала, выработка стратегии работы с каждым сегментом. Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж., Подбор и управление персоналом, разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов, отчетность по результатам., Имею опыт и навыки работы на рынке промышленного оборудования B2B (энергетика, нефтегазовый комплекс, угледобывающая промышленность, промышленные предприятия) по направлениям: маркетинг, продажи, стратегическое планирование, управление проектами, развитие бизнеса. , НПО "ЭЛСИБ", 01.2009г.- 30.05.2010г., Заместитель технического директора по проектированию - руководитель конструкторско-технологического центра. , Функциональные задачи - организация, планирование, контроль работы подразделений конструкторско-технологического центра, решение оперативных вопросов по направлениям: • Проектирование электрических машин: турбогенераторов, гидрогенераторов, высоковольтных асинхронных электродвигателей., • Разработка технологических процессов для изготовления продукции. , • Разработка заданий и проектирование специальной оснастки, нестандартного и специального оборудования, инструмента., 01.2008г.- 01.2009г., Директор по маркетингу, Функциональные задачи: , • Управление, организация работы отдела маркетинга., • Реализация функции стратегического планирования на предприятии. , • Организация формирования стратегического плана развития предприятия., • Представительские функции на различных уровнях., в непосредственном подчинении отдел маркетинга и стратегического планирования, 7 чел., Достижения: организация разработки и внедрения процесса стратегического планирования в 2008г., разработка и утверждение стратегического плана развития предприятия. , 11.2006г.-12.2007г. , Начальник отдела маркетинга и стратегического планирования, Функциональные задачи: • Разработка стратегии компании., • Проведение маркетинговых исследований рынков. , • Регулярный мониторинг изменений на традиционных рынках предприятия (конкуренты, смежники, проектные организации)., • Формирование предложений в перспективный план по разработке, освоению новой техники., • Участие в формировании годовых и квартальных планов продаж. Анализ продаж по концу полугодия, году., • Разработка предложений по ценовой политике., • Продвижение продукции на рынке., в непосредственном подчинении отдел маркетинга, 7 чел., Достижения: разработка и утверждение Советом директоров стратегии развития предприятия до 2012г. , 03.2005г.-11.2006г., ООО «ЭЛСИБ-ТД» (торговый дом НПО «ЭЛСИБ» ОАО)., Заместитель директора по маркетингу, Функциональные задачи: • Управление, организация работы отдела маркетинга., • Разработка принципов, системы ценообразования на продукцию., • Формирование, контроль исполнения планов по продажам продукции., • Оперативное управление отделом продаж (постановка задач, создание условий для успешного выполнения планов, контроль исполнения)., • Формирование планов по проектированию и освоению новой техники, участие в подготовке бизнес-планов (ТЭО) по запуску проектов разработки новой техники., • Организации работы по новому направлению деятельности - оказание услуг по ремонту, модернизации и поставке металлорежущего оборудования., в непосредственном подчинении отдел маркетинга, 7 чел., в оперативном подчинении отдел продаж, 20 чел., Достижения: организация процесса прогнозирования (планирования) объемов продаж продукции по всей номенклатуре электрических машин., 06.2003г.-03.2005г., Служба маркетинга и продаж , Руководитель группы продаж,, (функционально начальник отдела продаж по группе товара – электродвигатели)., Функциональные задачи: • Организация, планирование, координация, контроль работы 4-х направлений продаж электродвигателей по заключению договоров, поступлению денежных средств,, • Разработка и реализация мероприятий направленных на продвижение и увеличение объемов продаж серийной продукции и новой техники по направлениями, совместно с отделом маркетинга, • Формирование квартальных, годовых планов, прогнозов продаж электродвигателей, отчетности по результатам работы группы продаж., в подчинении 12 чел., Достижения: организация вывода на рынок новой продуктовой линейки электродвигателей, увеличение рыночной доли на данном сегменте от 0 до ~ 60%, достижение прозрачности сделок на всех рыночных сегментах, создание условий для увеличения объемов продаж по продукту.,

Дополнительное образование:
Семинар-тренинг «Современные технологии продаж», ЦДО «Сфера».Курс «Стратегический менеджмент», «Прикладной маркетинг», учебно-деловой центр «МОРОЗОВСКИЙ ПРОЕКТ», СибАГС.Семинар-тренинг «Управление проектами компании на основе стандарта ANSI PMI PMBO