Резюме опубликовано: Регион: Москва

Харченко Юрий Леонидович ОБРАЗОВАНИЕ
2000г. Московский Государственный Агроинженерный Университет им.В.П.Горячкина (МГАУ),
Специальность: инженер-механик автомобили и автомобильное хозяйство.

ОПЫТ РАБОТЫ

июнь 2011-по настоящее время
ООО «Русь» г. Москва (производство и продажа кондитерских изделий). Отдел продаж.
Помощник руководителя отдела продаж (оптовое направление).
Обучение персонала. Планирование продаж. Ведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение договоров. Анализ рынка и предложений конкурентов. Участие разработка методов продвижения продуктов на рынке. Контроль дебиторской задолженности.

сентябрь 2008 – июнь 2011
ООО «Объединенная кондитерская компания» г.Москва (продажа продуктов питания). Отдел эксклюзивных представителей «Объединенные кондитеры».
Менеджер по развитию оптовых продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов (прямые активные продажи). Ведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров. Ведение и развитие существующей клиентской базы: сопровождение договоров, отслеживание заказов и платежей, контроль состояния и сбор дебиторской задолженности. Анализ рынка и предложений конкурентов. Участие в разработке методов и технологий продаж и продвижении продуктов на рынке.

ноябрь 2006-июль 2008
ООО «КМ/Ч» (продажа и обслуживание автомобилей)
Менеджер по продаже автомобилей.
Демонстрация продукции автосалона. Консультирование клиентов. Продажа автомобилей (заключение договоров и оформление сопутствующих документов). Мотивация клиентов на установку доп. оборудования.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Выявление потребностей клиента(в том числе и скрытых).
Ведение переговоров.
Заключение договоров.
Анализ рынка и предложений конкурентов.
Поиск и привлечение новых клиентов (прямые активные продажи).
Ведение и развитие существующей клиентской базы: сопровождение договоров, отслеживание заказов и платежей, контроль состояния и сбор дебиторской задолженности.
Обучение персонала.
Разработка методов и технологий продаж для продвижения продуктов на рынке.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Участвовал в тренингах:
2010 г. Продажи по системе «SMARTER»
2010 г. «Ведение переговоров. Преодоление возражений»
2009 г. Продажи по системе «SMART».

Знание иностранных языков:
Английский базовый.
Испанский базовый.
Водительские права: категории «В» и «С» (стаж вождения 16 лет).
Компьютерные программы: MS Word, Excel, 1C (базовое).

Личные качества и навыки: Энергичность, инициативность, работоспособность, исполнительность, ответственность, умение вести переговоры, нацеленность на результат, аналитический склад ума, полное отсутствие вредных привычек.

Рекомендации предоставлю по требованию.