Резюме опубликовано: Регион: Омская область

ФИО: Попов Сергей Иванович

Город: Омск

Возраст: 42
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Стаж: более 5 лет
Опыт:
Август 2012 — по настоящее время (5 месяцев), ООО "Дары солнца" (Омск) — Продукты питания, Супервайзер., Продажа орехов и сухофруктов ТМ "Натси", продажа солений ТМ "Разносол", Должностные обязанности: , Организация работы и контроль торговых представителей и мерчендайзера. Установка индивидуальных планов для ТП. Участие в отборе кандидатов на ТП. Адаптация работников к новым условиям работы. Начисление заработной платы. Совместные и контрольные туры. Контроль работы в целях достижения плановых задач по объему продаж, показателям прибыльности и роста доли рынка. , Обеспечение наличия необходимого ассортимента на складе. Обеспечение взаимодействия с другими подразделениями. , Контроль дебеторской задолженности. Заключение договоров с сетями города. Проведение промо акций в торговых точках. Составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов., Достижения: За прошедший период за счет ротации ассортимента и ввода новых позиций увеличили объем продаж на 50%., Декабрь 2010 — Июль 2012 (1 год 8 месяцев), ОАО "Казанский Жировой Комбинат" (Омская область) — Продукты питания, Территориальный менеджер по продажам, Производство и продажа майонеза, кетчупа и соуса ТМ "Mr. Ricco"., Организация, планирование и контроль работы мерчендайзеров и оператора. Совместные и контрольные туры. , Разработка программ мотивации сетевой и ключевой розницы в регионе. Разработка и расширение ассортиментных матриц в сетях и ключевой рознице, реализация и контроль промо-активностей в канале. Мониторинг ассортимента сетевой и ключевой розницы, подготовка ценнового среза. Анализ активности конкурентов. , Подготовка программ мотивации торговых представителей дистрибьютора, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции. Контроль работы команды торговых представителей на базе дистрибутора, в целях достижения плановых задач по объему продаж, показателям прибыльности и роста доли рынка. Контроль за работой дистрибутора (влияние на составление заказа, контроль дебеторской задолженности). Совместные и контрольные туры. Заключение договоров с сетями города. Работа с федеральными сетями (Ашан, Лента, Окей, Магнит). , Выставление продукции на полке по установленным стандартам. Сбор фотоотчетов от мерчендайзеров и еженедельная отправка в Казань и Новосибирск. Контроль за проведением промо акций. Составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов. Проведение тренингов по выкладке товара мерчендайзерам и торговым представителям дистрибутора., Апрель 2010 — Октябрь 2010 (7 месяцев), ООО "Камис-Приправы" (Омск) — Продукты питания, Региональный торговый представитель, Производство и продажа приправ., Организация работы и контроль команды торговых представителей на базе дистрибутора, в целях достижения плановых задач по объему продаж, показателям прибыльности и роста доли рынка. Контроль за работой дистрибутора (влияние на составление заказа, контроль дебеторской задолженности). Совместные и контрольные туры. Контроль за дебеторской задолженностью торговых представителей. Заключение договоров с сетями города. Составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов. Проведение тренингов., Апрель 2009 — Ноябрь 2009 (8 месяцев), Ростко — Продукты питания, Начальник отдела продаж, Производство и продажа наборов суши через торговые точки города., Развитие дистрибуции на территории города. Контроль за выполнением плана продаж, развитие и обучение агентов прямой доставки (совместные туры, полевое обучение). В прямом подчинении 5 агентов прямой доставки, супервайзер по работе с ключевыми точками и торговый представитель по развитию. Заключение договоров с сетями города. Составление еженедельных, ежемесячных отчетов. Отслеживание и контроль по снижению дебеторской задолженности. Проведение промо акций в торговых точках. Ведение отчетности по бесплатному продукту., Август 2008 — Январь 2009 (6 месяцев), Юнивэй Менеджмент (Алвиса групп) (Омск) — Алкоголь/табачная продукция, Супервайзер, Организация работы экслюзивной команды на базе дистрибутора.Организация работы мерчендайзера по сетям города. Проведение совместных туров. Контроль дебеторской задолжености. Составление отчетов. Контроль работы дистрибутора. Формирование заказа дистрибутора. Контроль за поступлением денежных средств от дистрибутора за товар. Заключение договоров с сетями города. Контроль за проведением промо акций. Заполнение отчетов., За прошедший период добился увеличения объема продаж команды и дистрибутора на 20%., Сентябрь 2007 — Июль 2008 (11 месяцев), Международные услуги по маркетингу табака ( БАТ ) — Алкоголь/табачная продукция, Старший торговый представитель ( супервайзер), Руководство работой территориальных представителей по торговому маркетингу в целях достижения плановых задач по объему продаж и роста доли рынка.Эффективное руководство работой территориальных представителей посредтвом обучения, проведение совместных и контрольных туров. Администрирование и управление финансовым документооборотом на вверенной территории. Подготовка и предоставление всех необходимых маркетинговых отчетов для своевременного и полного информирования всех заинтересованых менеджеров о результатах работы., Ноябрь 2000 — Сентябрь 2007 (6 лет 11 месяцев), Международные услуги по маркетингу табака ( БАТ ) — Алкоголь/табачная продукция, Территориальный представитель по торговому маркетингу, Развитие дистрибуции на вверенной территории. Контроль за выполнением плана продаж агентов прямой доставки. Быстрый ввод новых марок, мерчендайзинг, прямые продажи. Контроль за эффективным размещением торгового оборудования компании. Управление бюджетом территории, выполнение планов контрактования. Организация и проведение маркетинговых акций, качественный подбор торговых точек под акции. Проведение сенсуса.,